記者：大文
如今是北京人和隊長的前國腳孫繼海，近期頻頻亮相在各大媒體的互聯網欄目中。這位39歲仍征戰球場的老將幾個月前不僅推出了自己的自媒體視頻節目《我是海叔》，而且還創辦了自己的公司——嗨球。這家公司是做什么的?孫繼海為什么要創辦這家公司?帶著這樣的疑問，數據猿專訪了嗨球高級副總裁魏航。
如果你關注足球，那么你可能早就對這位從中學起就開始寫球評的體育媒體人有所耳聞。魏航早年曾就職于《體壇周報》等媒體，后來還在兩家重要的雜志擔任過重要職務，2009年成為體壇網總編輯。作為一個資深體育媒體人，魏航對于孫繼海的創業項目進行了分享。
孫繼海與秒嗨APP
去年10月23日，孫繼海入選英國足球名人堂，在入選儀式上，到訪的中國國家主席習近平現場見證了這一時刻。正是這樣的背景下，孫繼海決定推出自己的自媒體節目《我是海叔》。今年4月節目正式上線，在歐洲杯期間引起了巨大的反響。
對于中國足球，孫繼海本人就是一個IP——一方面，孫繼海自1994年進入職業聯賽，職業生涯橫跨90年代、00年代、10年代，球迷從學生時代到為人父母，都是看著他踢球過來的，粉絲橫跨各個年齡層;另一方面，雖然年齡幾乎已經到達足球生涯的尾聲，但孫繼海依然希望從另一個領域繼續為中國足球做出貢獻。今年8月，公司旗下短視頻產品秒嗨APP正式上線，上線一個多月，產品得到了很好的反響。
孫繼海本人的品牌效應為秒嗨帶來了大量用戶。上線首日，APP從孫繼海的朋友圈向外進行傳播，裝機量單日就達到了11萬。魏航表示，以前做運營，最吃力的就是一款好產品無法有更廣泛的傳播渠道，尤其是現在的APP紅利已過，用戶下載APP的成本越來越高。但孫繼海自己做這款產品，他就有很強的運營思維，一個晚上和50多位運動員交流，這和魏航當年做報紙的時候約記者做策劃寫稿件是一樣的，累并快樂著。“他本身就是APP最重要的運營者，經常親自參與推廣活動，賽場之外的時間幾乎全部投入APP的運營推廣中。”
秒嗨的運營邏輯
秒嗨作為一款體育短視頻分享APP，主要瞄準90后、擁有良好短視頻APP使用習慣的用戶群體，除了用戶自主上傳的UGC內容外，還有專業運動員、體育媒體人和體育創業者產出的優質PGC內容。
9月5日，2018年世界杯預選賽亞洲區12強賽A組第2輪比賽，中國隊坐鎮沈陽奧體中心迎戰“波斯鐵騎”伊朗。開場不久，中國隊門將曾誠受傷無法堅持被換下場。隨后，曾誠通過秒嗨APP發布了一段小視頻講解了他的傷情，瞬間成為了球迷們的關注對象。類似這樣的運動員，都經常開啟秒嗨APP將自己平時工作和生活的事情分享給體育迷們，并且不斷吸引其他運動員——目前入駐秒嗨的運動員不僅包括中超和中甲的三百多名足球運動員，還有200多位滑雪、游泳、冰壺、乒乓球等綜合項目的體育大咖也在使用秒嗨APP。
除了運動員上傳的視頻之外，秒嗨也會產出官方內容，其中包括和國內很多體育創業公司、體育賽事公司、體育數據公司以及俱樂部、機構和體育協會的合作內容。在國足和伊朗比賽之前，秒嗨就出產了大量內容，這些內容來自中國之隊這樣的重要組織。中國與伊朗的歷史交鋒、隊員的訪談、還有賽后的復盤等資料都可以在秒嗨看到。魏航告訴數據猿，“短視頻內容是我們的核心，不僅是運動員、體育企業或者機構，目前還有400多位實名認證和非實名認證的體育媒體人通過秒嗨APP分享獨家消息。”
我國體育發展迅速，很多人對體育的觀念也在發生巨大的變化，從剛剛過去的里約奧運會就可見一斑。資本也在迅速涌入體育行業的背景下，孫繼海和他的團隊發現，市場上并沒有一款專注于體育行業的短視頻產品。雖然一些媒體會有體育短視頻業務，但基本都是附屬，體育內容的主要形式依然是文字和圖片。體育視頻則基本都集中在賽事直播和網紅直播的模式中。他們認為，雖然運動員相關的內容能夠吸引觀眾，但運動員與明星、網紅又有很大的區別：“他們不是娛樂明星，讓體育運動員天天對著攝像頭并不現實，你要偶爾做做沒有問題，你要他們天天這么做就有難度了。”所以孫繼海和他的團隊認為，短視頻是最適合運動員生產內容的形式：
首先，運動員在場上自身就能夠吸引大量關注，曾誠受傷后發布的視頻受到大量關注就是一個例子，而這類例子在秒嗨不勝枚舉。兩個月前，北京國安和廣州恒大的比賽，于漢超受傷，第一時間通過秒嗨APP宣布自己的傷情，緊跟著踢傷于漢超的國安球員馬上發了視頻在秒嗨APP向于漢超表示歉意;高洪波的國家隊在世界杯預選賽踢了兩場僅獲一分，棋圣聶衛平在秒嗨發表了極具爆炸力的抨擊，內容被國內各大媒體轉發，孫繼海等隊員都利用秒嗨平臺回應棋圣的言論，更有不少球迷也在秒嗨APP用短視頻發表自己的看法;
其次，運動員在賽事之外也能夠制造新聞，“比如說他今天碰到北京二環很堵，從他口里說出來的效果與普通人發聲的效果是不一樣的。”魏航認為，在賽事直播外的故事也是大家愿意探討的，“就好像我們很喜歡看電影，但我們除了討論電影劇情，我們也會討論電影明星場外的故事。娛樂永遠是體育的一部分，例如2010年世界杯，可能現在都記不住決賽90分鐘的比分了(注：比賽是在加時賽進球)，但很多人都記得章魚保羅、乳神。同樣的例子還有今年的奧運會，也許沒過多久，中國拿了幾枚金牌都不會有人記得了，但誰都知道洪荒之力與傅園慧。而這些視頻的傳播比一些比賽更適合形成病毒傳播效應。”
與其他短視頻應用相比，魏航認為秒嗨的優勢在于運營和體育定義。“秒嗨APP是一個體育細分產品。如果放到大眾化產品中，有大眾化的認知度，放在細分里面，有細分度的觀賞度。”同時他還認為，秒嗨和市場上的同類短視頻APP秒拍等其實完全可以進行合作：“秒拍的細分領域會涉及體育，但在秒拍這個浩瀚的人群里面你沒有辦法把體育的板塊做大，只有在垂直領域里面才有可能做的更有效果。國內目前還沒有做垂直領域的體育短視頻APP，這方面的確有門檻，例如運動員資源或者媒體資源都不容易獲取。”
秒嗨的商業模式
對于商業化發展方向，魏航并沒有多少擔心。他打開秒嗨APP，為數據猿展示了一段視頻。視頻的主角是中國女子足球隊成員李佳悅，她正在短視頻里展示自己的化妝品。
“其實這是運動員給我們的啟發，”魏航說，“她在做這些視頻的時候并沒有想到植入廣告，但不久前有幾家快消品居然通過這個視頻找到秒嗨，希望能做代言，也許我們可以與運動員進行分成，我們甚至可以把所得更多的廣告收入讓給視頻的發布者，無論發布者是草根還是明星，這就如你在報紙上寫稿獲取稿費一樣順理成章。”但最終冷靜下來，秒嗨的產品團隊認為眼下還沒有必要進行這類運營，他們認為還不到時候：“廣告植入并不是我們必須要做的事，只是一個可能的方向。”
魏航透露，在秒嗨的下個版本中，將能看到大數據對于秒嗨的改變，同時包括基于產品特點帶來的營銷機會，“我們和歐美一些領先的數據以及體育營銷公司探討了想法，發現這些業務國內沒有任何互聯網公司觸及，也許這對我們是一個大膽嘗試。孫繼海認為球員踢球的成長經歷就是不停的跌倒，再站起來增加經驗。所以做大膽嘗試的過程就是驗證和試錯，畢竟秒嗨APP正式上線才一個半月。”
另外，秒嗨產生的大量運動員相關的內容已經為秒嗨帶來了收入。這些對外部平臺進行授權的內容包括各種各樣的短視頻節目。魏航說，“國內的版權意識越來越重，不少同行用我們內容一次、兩次無所謂，但要長期用就會主動和我們討論內容購買，因為他們自己產生這些內容的成本更高，而且有些內容自己也沒法獲得。我們這個做法和國外的對標公司Copa90非常相似，我們兩家公司的關系不錯，雙方打算明年合作開發一些來自于歐洲足球城市文化的節目報道，目前已有一家國內的汽車廠商和一家體育服裝品牌愿意冠名這個節目。”
除此之外，秒嗨還有“應答”模式。“孫繼海的粉絲可以說，孫繼海老師你能不能給我顛一百個球，我給你五百塊錢打賞。但孫繼海顛了一百個球的視頻只有提問者能看到，其他想看的粉絲要進行一元錢付費，這是典型的分答模式，目前國內還沒有人做細分的體育視頻版。這類視頻節目的模式不僅是娛樂模式的，還有專業模式的，包括彩票、大數據、行業分析、康復訓練……都可以通過視頻收費模式來獲得回報，但提問者甚至有可能賺錢，因為付費的用戶本身付費的費用就是1元錢，這意味著100個用戶就能讓提問者回本。例如有一個恒大球迷問黃博文，廣東的夏天那么熱，你們運動員平時怎么降溫啊。大家都認為黃博文會很專業的回答這個問題，但沒想到黃博文用一個西瓜皮洗臉解答了這個降溫的問題。數千人花了1元錢看了這個視頻，把我們也逗樂了，還有一群恒大的球迷模仿秀，跑到秒嗨視頻學習黃博文用西瓜皮洗臉……”
此外，魏航還透露，秒嗨也已經和一些投資方進行了接觸，在和不同投資人交流的過程中，魏航感覺雙方如果有合作可能，也許與以下的原因有關：
孫繼海本人就是一個品牌，他自身就具有巨大的號召力;
體育行業的創業熱潮中，秒嗨的發展速度是其中的佼佼者。魏航透露，產品的開發是從6月開始的，但迭代速度很快，一個半月就能開發出很完善的產品。目前保持每周一次迭代的高頻，幾乎每一次更新都能讓用戶的需求得到滿足。最新的一個版本加強了視頻的濾鏡功能。此前，很多球員都調侃孫繼海的秒嗨APP沒有濾鏡功能，不得已得跑到其他的視頻軟件將濾鏡效果做好再發布到秒嗨APP，當這個版本發布后，某一個運動大咖在評論里說：從此，我們一輩子用秒嗨臭屁屁啦!;
第三，秒嗨已經有了收入模式，雖然“金額不足以抵消目前的運營成本，但是至少看到了解決收入來源的方案。”
第四，孫繼海的團隊分工明確。有豐富的運營和技術管理經驗，許多人員都曾在運營過千萬用戶的產品工作中擔當要職。“最近秒嗨APP又來了一位運營的新同事，他平時經常在自己的自媒體上寫互聯網運營心得，每篇文章都是幾萬甚至十萬+的點擊，打賞過百。我經常會把這類運營文章分享到朋友圈或者工作群，但沒想到現在也成為了我們秒嗨的同事。”魏航繼續說道：“嗨球的合伙人中有一位中國香港的同事，曾運作過加拿大、法國和新加坡的三家公司上市，這讓我們也有了不少海外的合作伙伴和資源。”
體育和大數據結合的未來
對于未來的發展，魏航告訴數據猿，秒嗨已經開始嘗試將大數據產品和秒嗨進行結合。秒嗨的核心起初是基于體育人和媒體人為核心，但現在向技術和產品靠攏。從BAT過來的技術和運營團隊恰好補足了孫繼海團隊的短板，因此也加快了秒嗨的產品迭代速度，秒嗨很快將推出以視頻為表現形式的體育可視化數據產品。基于運動員視頻大數據視頻教學的內測項目將會有海外的技術團隊參與。
另外，未來的秒嗨將更加“聰明”，更“懂你”：對于不同的年齡層、性別、教育程度、興趣的用戶，秒嗨將提供定制化的體育視頻節目和產品。“我是一個圍棋迷，你今天給我一大堆的足球明星，肯定是沒有意思的。”魏航希望，秒嗨在未來將根據用戶行為推送相關新聞，做到“有的放矢”。
在商業化方面，大數據也將提高產品推廣的效率：球迷能夠看到附近體育場比賽的購票信息，跑步愛好者的會看到運動裝備的推薦——商品推廣的內容完全取決于用戶本身的愛好。
魏航透露，目前秒嗨已經選定了四家來自歐洲數據公司進行合作，上述的功能將很快實現。
9月初，孫繼海應英國駐中國大使館邀請，參加了關于足球草根文化的中英文化交流，在這交流會上，孫繼海宣布參股一家英國的著名數據和游戲公司Fenway，這家公司的數據服務于全球著名的體育游戲和彩票公司，他們的視頻產品獲得了2016世界最值得期待游戲大獎。相信用不了幾個月，這款產品的核心技術運用會呈現在秒嗨APP上。
不過魏航特別強調，秒嗨APP更期待與國內同行的業務合作，無論是垂直類的體育媒體如體壇傳媒、樂視體育還是平臺，內容資源共享才能將體育蛋糕做大和扎實，而視頻產品與大數據結合起來的節目，肯定得有國外IP的幫助，這些國外優質IP都已經與秒嗨形成深度合作伙伴。
對于體育+大數據的結合，魏航作為資深體育媒體人，也有一些自己的看法。他告訴數據猿，國外已經有兩百多家專注體育、彩票和游戲類的數據公司，因為信息不對稱，這些公司的資源在國內沒有得到很好的了解，非常可惜。
對于體育和大數據的結合，他認為，傳統的球員培養方法，對球員的評價都是根據教練的主觀經驗進行判斷的，但經驗常常被各種因素干擾。一些數據公司已經開始收集球員數據，包括球員的飲食數據，健康數據，訓練細節、擅長左腳還是右腳，用左腳傳了多少球，用右腳傳了多少球，弱項等等數據，以這些數據生成一個評分體系，幫助俱樂部評估球員價值，這類數據的可視化產品目前也已經在國外普及，估計用不了半年時間，這個風潮會涌入國內，而短視頻大數據的體育業務現在成為孫繼海一直在研究的話題，也許這會成為秒嗨下一階段的重點，為此他們也儲備了50多人的技術團隊。不久前，孫繼海參加了一個大數據會議，嘉賓是來自歐洲最大的一家數據公司的視頻內容團隊，也許接下來基于中超、中甲的大數據可視化短視頻會率先作為秒嗨的切入點。
當這個數據庫建立之后，同時還可以開發出第二個數據系統，可以以此系統來管理球員的身體狀況。這些數據同樣可以用來培養新的運動員，業余愛好者也可以使用。
魏航認為，這套系統對于俱樂部來說是一勞永逸的。“運動員用的是什么樣的草皮，他在這樣的草皮里面的表現如何，他在雨天的環境里面和他在干燥的環境里面踢球的狀態等等，這些數據都可以進行分析，對于教練來說是非常有幫助的。”同樣，這些數據也可以用于賽事結果預測，為體育彩票玩家提供指導。
魏航最后告訴數據猿，“未來體育彩票、體育數據，包括足球培訓、足球教學，經紀人業務，甚至其他領域的自行車、賽車這些業務我們都會設立，但至少這兩年，先把秒嗨APP做好，也歡迎和大家一起共享我們在海外的優質大數據資源，大家一起拓展這些業務。”
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