小米欲推動智能硬件生態鏈

    尋找制造商時，小米曾碰壁不少，一家工廠甚至將來訪的小米高管趕了出去。如此誠意做空氣凈化器的背后，是小米正在積極推動的智能硬件生態鏈計劃。

　　還記得在前不久的世界互聯網大會上，阿里巴巴董事局主席馬云對小米手機的吐槽嗎？

　　當時，小米科技董事長雷軍正大談智能手機未來發展，卻被馬云當場潑冷水：“空氣是不行的，水是不行的，手機再好又有什么用呢？”

　　沒想到，還不到一個月，在霧霾籠罩中的小米“總參”大樓，“等風來”的雷軍就用一款售價899元的小米空氣凈化器，給出了答案。

　　“他(馬云)講完的那一瞬間，我覺得馬云的境界的確比我們高。當然我也看到后面有很多的段子，比如說空氣是不行的，水是不行的，淘寶再好有啥用……”在9日的發布現場，雷軍不忘再調侃“老對手”。

　　做空氣凈化器的背后，是小米正在積極推動的智能硬件生態鏈計劃。12月9日，雷軍對包括《第一財經日報》在內的媒體稱，首先，小米依然專注于三大主業上，一是手機，二是電視，三是路由器；第二，則是把小米模式復制100家公司。“我們希望用硬件生態鏈模式和平臺能帶動更多像華米這樣的創業公司，鼓勵它們跟小米來一起合作。”

　　雷軍“吐槽”凈化器

　　為什么做空氣凈化器？

　　馬云的話只是個玩笑，最直接的原因還是霧霾。雷軍說，去年年初，北京霧霾嚴重，當時小米高管群討論，是不是要為環境保護做一點事情，做空氣凈化器。

　　一個小時后，動手能力強的MIUI負責人洪鋒便做好一臺凈化器——他僅在家中的電風扇里面掛了三層過濾網。

　　拿這個例子，雷軍是想說明，空氣凈化器原理很簡單，就是先抽風進來，然后凈化，最后送風出去。

　　不過，雖然說起來簡單，在考察市場后雷軍還是發現了不少問題。

　　一是國內做空氣凈化器的廠商多如牛毛，特別是珠三角有一大堆公司做凈化器，但大部分廠商都是用公版設計，廠家做好模具和套片，千篇一律，“大部分凈化器廠商是用心做的，但都只是外殼”。

　　這也導致市面上的空氣凈化器凈化能力弱，“空氣凈化器核心是濾網和風循環系統，電機馬力不足，抽風和送風能力就弱，另外，體積偏小風道設計不合理，很容易形成小循環，凈化不了室內空氣”。

　　雷軍稱，CADR(每小時凈化空氣量)是美國標準，目前國內還沒有強制性標準，不少產品要么不標，要么虛標，導致用戶信任度差。

　　第二個問題是濾網更換麻煩。“目前市面主流的方案是采用初效濾網、HEPA濾網和活性炭過濾三層濾網，如果不及時更換直接影響過濾效果，但每層濾網壽命不同，購買和更換并不方便。”雷軍說，自己曾在小米公司內部測試了一下，換過濾網的人寥寥無幾。

　　第三個問題是空氣凈化器的噱頭太多，定價很貴。從負離子到流光能、納米水離子……“不少廠商用各種新名字、新概念誤導消費者，也導致了選購困難。我請教了不少專家，他們說，這里面有用的不多”。

　　從年初計劃做空氣凈化器，雷軍說，一開始本打算在市場上尋找一個優秀的空氣凈化器廠商，小米投資來做股東，但考察下來沒有找到合適的對象，因此小米選擇自己投資團隊制作。

　　很快，小米找到了北方工業大學工業設計系主任蘇峻博士，成立智米科技，操刀小米空氣凈化器，智米的創業團隊還包括日本Balmuda巴慕達前研發總監大本雄也。

　　尋找制造商“血淚史”

　　找到了合適的團隊之后，小米的挑戰才剛剛開始。

　　一位接近該團隊的人士對《第一財經日報》記者獨家透露，在尋找制造商的過程中，如何找到最優質的制造資源合作、保證品質，小米曾碰壁不少。

　　上述人士透露，此前，蘇峻和小米生態鏈資源開發總監余安兵曾輾轉找到一家業內優秀的制造工廠，但當這家工廠總經理聽說對方來自小米，立刻叫工廠保安把他們趕出去了。

　　蘇峻和余安兵只好在門口蹲守，直等到這家工廠董事長經過，余安兵一把拉住了他，軟磨硬泡，慢慢得到了對方信任，后來這家工廠承擔了小米空氣凈化器一部分制造工作。

　　“那家工廠雖然很優秀，但從來不接中國公司的訂單，沒有和中國人做過生意，也不太信任做白電的小米。”上述人士告訴記者，在上游制造環節，像這種事情碰到不少，“并不是和對方一說我們小米，就各種資源直接用了”。

　　他稱，現在小米做空氣凈化器面臨雙重壓力，“一方面上游制造好的工廠不愁生意，另一方面下游用戶‘黑’小米成了主流，雙重壓力下小米凈化器能夠做到現在的品質，和供應商之間有不少‘血淚史’”。

　　第三個小米

　　按照小米的商業模式，在追求極致用戶體驗的同時，并不打算靠硬件來賺錢，初期以接近成本的價格銷售，未來通過規模化攤薄成本，以及通過增值服務賺錢。

　　但看上去“很傳統”的空氣凈化器，在以接近成本銷售之后，很難像小米手機那樣通過游戲等增值服務盈利，接下來如何賺錢？

　　無獨有偶，“雷軍系”的獵豹不久前也推出豹米凈化器。當被問到空氣凈化器很難與獵豹自身移動工具開發的核心業務產生協同效應時，當時獵豹CEO傅盛的回應是：“不需要協同。谷歌的無人駕駛汽車和搜索怎么協同，馬斯克的火箭和他的特斯拉怎么協同？你有時候就想做一點事情，覺得挺酷的，對這個世界有貢獻。”

　　其實，如果把空氣凈化器放到小米整體生態鏈中，或許就有了答案。作為小米智能家庭生態中的一塊拼圖，未來空氣凈化器在使用時長、用戶接觸頻次、提供黏性、用戶數據積累等方面，都將為小米整體生態有效協同發揮作用。

　　這背后是小米正在積極推動智能硬件生態鏈計劃。雷軍對包括《第一財經日報》在內的媒體稱，在生態鏈上，首先，小米自身依然專注于三大主業上，一是手機，二是電視，三是路由器；第二，則是把小米模式復制100家公司。

　　該計劃已經實施一年多，目前已經與25家企業合作，包括小米手環(華米)、小米移動電源(紫米)、空氣凈化器(智米)、活塞耳機(加一)、攝像頭(小蟻)、智能血壓儀(九安)等產品。“我們希望用硬件生態鏈模式和平臺能帶動更多像華米這樣的創業公司，鼓勵它們跟小米來一起合作。”雷軍表示。

　　小米聯合創始人劉德透露了小米選擇生態鏈伙伴的6個原則：所做的產品是不是有巨大的市場；這個領域的產品是不是有痛點、有不足；這款產品是不是可以迭代；這個產品是不是符合小米的用戶群；這個團隊是不是足夠強；團隊的老大是不是跟小米有共同的價值觀。

　　熟悉小米內部事務的知情人士對記者解讀，未來的小米可以理解成：小米手機(含小米平板)、小米電視(含小米盒子)和小米路由器三大硬件核心產品線是“第一個小米”，MIUI及其所構建的移動互聯網內容和服務生態相當于“第二個小米”，而小米計劃花50億美元投資的智能硬件100家公司將成為“第三個小米”。而建立在小米手機、MIUI生態之上的、手機之外小米生態的全新格局，或也是支撐小米400億美元估值的原因之一。