不會上市 不做上下游垂直整合

    從2011年決定向智能手機轉型之后，vivo在品牌宣傳、渠道銷售、產品設計等方面都有著鮮明特征，并在三年多時間內成長為年出貨量近3000萬臺，并有著豐厚利潤的國產手機品牌。

　　在vivo年度新品X5 MAX發布之后，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒近年來首次接受了包括《壹觀察》在內的媒體專訪，就業界關心的問題進行了解答，以下是重點信息整理：

　　1、短期內不會上市。

　　“因為過去幾年產品聚焦，因此現在經營狀況良好，不缺錢，因此也沒有融資需要，vivo短期內沒有上市計劃”。

　　2、與段永平

　　“段永平2002年退休去美國，之后不再過問所有經營業務，一年與段永平見面不超過四次，包括一年兩次的董事會，自己去美國或者段永平回國也會見上一面，平常電話也不是很多”。

　　段永平去美國之前，做了最重要的事情是將企業文化和價值觀進行了系統制定。“作為企業最高的領導者，把企業文化與價值觀一定要親自抓，制度規章只能保證做到及格，文化價值觀才能保證企業基業長久”。

　　3、運營商市場

　　運營商定制機市場是3G初期特殊產物，4G初期也是如此。從整體上來看，運營商補貼確實起到了產業加速進度作用，但是當滲透率已經足夠高的時候，已經不再需要補貼來刺激廠商進行產業轉型。這也是當初vivo決定少參與運營商集采與定制的原因。“一個品牌在完全市場化競爭中生存下來，才會真正健康”。

　　4、不刻意追求規模

　　vivo在2014年預計營收同比增長100%，手機出貨量接近3000萬臺。沈煒認為，銷量是“果”，vivo更看重“因”，也就是企業文化與品牌，以及是否健康發展與企業安全，因此vivo一直沒有刻意追求出貨量規模。

　　5、海外市場

　　vivo將2014年視為國際化元年，已經進入了馬來西亞、印度、泰國、緬甸四個國際市場。沈煒稱，聚焦對于vivo來說很重要，之前國內很多事情還沒做好，2014年vivo認為有一點精力了，未來3-5年只聚焦在5個國家。

　　6、關于打造智能生態平臺

　　“上下游副業的投資完全是建立在主業高速發展上，一旦主業失速，整個產業就崩塌了。所以我特別反對上下游垂直整合。手機行業表面上是做制造業，本質上是做消費品。而我最懂的只有消費品，所以不會做別的。”

　　沈煒強調稱，隨著產業和技術發展，vivo也并不排斥圍繞手機主業進行投資或者收購，包括移動互聯網以及內容領域，比如vivo已經進入游戲分發領域，目前來看有機會進入市場前5名。

　　在近兩個小時的交談中，近年來首次直接面對媒體的沈煒態度非常“本分”，針對犀利問題也沒有回避或者推諉。對于選擇接觸媒體的原因，沈煒稱，打廣告只是建立品牌的一個方式，隨著vivo走向成熟，需要讓業界與消費者了解vivo的文化和價值觀，只有如此，vivo才能得到業界和消費者的更多認可，才會做到品牌的基業長青。