廣州愛搜客自媒體代運(yùn)營(yíng)擺脫企業(yè)無跡可尋尷尬現(xiàn)狀

　　企業(yè)為什么要做自媒體？自媒體能夠幫企業(yè)做什么？　

　　1、信息傳播：我們以愛搜客微信公眾號(hào)為例，企業(yè)新聞、展會(huì)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息等內(nèi)容是較常見的品牌傳播形式，還包含人事招聘、行業(yè)分析等內(nèi)容。

　　2、輿情監(jiān)控：一般以周報(bào)的形式推送，匯總摘要一周內(nèi)行業(yè)重要?jiǎng)討B(tài)，大致為：政策法規(guī)、競(jìng)品公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)等相關(guān)內(nèi)容。

　　3、社交圈子：新媒體的本質(zhì)是社區(qū)，一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)很輕易就將客戶、同行、代理商和員工連接起來，只要通過合理的內(nèi)容引導(dǎo)溝通與互動(dòng)，這些人都可以是二次傳播的載體，進(jìn)而促使?fàn)I銷圈逐步擴(kuò)大，共同進(jìn)行品牌建設(shè)。

　　4、獲取信息：目前，微信作為一種主流的交流方式數(shù)據(jù)顯示微信用戶為9.63億在信息獲取上有著先天的優(yōu)勢(shì)，客戶咨詢、應(yīng)聘信息和一些小廣告紛紛飄向微信后臺(tái)

　　5、產(chǎn)品銷售：這主要體現(xiàn)自媒體的商業(yè)價(jià)值，也是所有企業(yè)自媒體最終的目的，通過不斷擴(kuò)大平臺(tái)的聚集度對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)反復(fù)宣傳最終促進(jìn)和獲得銷量。

　　愛搜客代運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)有哪些類型？

　　目前一家企業(yè)一般擁有多個(gè)公眾號(hào)，我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總和分類，根據(jù)受眾群體分：

　　1、企業(yè)微信：這個(gè)一般為訂閱號(hào)，主要推送企業(yè)新聞、公司動(dòng)態(tài)、展會(huì)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品宣傳等，是企業(yè)對(duì)外的微窗口。

　　2、經(jīng)銷商、代理商平臺(tái)：這個(gè)為企業(yè)號(hào)，主要服務(wù)于銷售渠道，受眾主要是企業(yè)銷售人員和代理商。可以放置產(chǎn)品資料、收費(fèi)資料、招標(biāo)政策等實(shí)用性文件方便實(shí)時(shí)查看。

　　3、企業(yè)內(nèi)刊：很多企業(yè)是有紙質(zhì)企業(yè)內(nèi)刊的，用于展現(xiàn)企業(yè)文化、員工風(fēng)貌陪伴企業(yè)記錄發(fā)展。而微內(nèi)刊內(nèi)容輕，成本低，便于傳播

　　4、人事招聘：多為企業(yè)人事部門創(chuàng)建，多用于發(fā)布招聘信息和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。

　　愛搜客自媒體代運(yùn)營(yíng)能為你的企業(yè)推送什么？

　　內(nèi)容要為品牌價(jià)值服務(wù)

　　在上面信息轉(zhuǎn)播中我已經(jīng)提到愛搜客微信常見的品牌傳播形式大致是：企業(yè)新聞、展會(huì)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。其實(shí)，還包括假日節(jié)令問候、醫(yī)療行業(yè)熱點(diǎn)等。這些內(nèi)容皆服務(wù)于企業(yè)品牌建設(shè)和樹立行業(yè)口碑。

　　每一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)都是品牌slogan的復(fù)讀機(jī)

　　企業(yè)新聞寫多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)公式：事件+企業(yè)的付出或價(jià)值+總結(jié)、企業(yè)介紹，文章中幾乎都會(huì)出現(xiàn)品牌slogan，公眾號(hào)文章底部二維碼圖也基本打上了品牌slogan。

　　愛搜客自媒體代運(yùn)營(yíng)的特殊性思考

　　所有企業(yè)一樣愛搜客是一個(gè)有著強(qiáng)需求并且受多方限制的領(lǐng)域，因此在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，要從多方面多角度進(jìn)行深刻分析：

　　第一，獨(dú)特的購(gòu)買行為。具有價(jià)格不敏感性，不是說價(jià)格低推銷好就有人買，它企業(yè)終端有自然形成的消費(fèi)行為，他們著重考慮還是產(chǎn)品的性能和企業(yè)口碑

　　第二，產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，普遍認(rèn)知度低。我們不像薯片，有事沒事都能整點(diǎn)非行業(yè)相關(guān)人士基本不知道是啥。

　　第三，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘和退出壁壘雙高。一個(gè)產(chǎn)品從定、執(zhí)行、宣傳推廣到銷售是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過程，數(shù)年甚至數(shù)十年，這中間企業(yè)需投入大量的人力、物力和財(cái)力。再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輕易的進(jìn)、退都將困難重重甚至造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。

　　第四，行業(yè)細(xì)分：行業(yè)里，有只專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，但更多的是以點(diǎn)帶面，不斷豐富產(chǎn)品線，從一個(gè)版塊到一個(gè)行業(yè)逐步發(fā)展，所以企業(yè)要關(guān)心的是如何在自己的優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)地域構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)性壁壘。

　　第五，地域廣泛：在不同地域進(jìn)行具體項(xiàng)目推動(dòng)過程中，又有各種各樣的獨(dú)特情況，其中摻雜政策、學(xué)術(shù)、渠道和地方保護(hù)主義等等，并非是完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此行業(yè)交錯(cuò)地域在愛搜客行業(yè)內(nèi)形成了一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　面對(duì)這些特殊因素，面對(duì)目前實(shí)體營(yíng)銷依然占據(jù)行業(yè)主流，試問大家：您真的愿意花費(fèi)精力和財(cái)力滿世界搭臺(tái)布展？您真的愿意高價(jià)請(qǐng)專家為新品背書？您有沒有想過將實(shí)體營(yíng)銷獲得的老用戶不斷引入企業(yè)自媒體包圍圈將自媒體營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷結(jié)合，有效利用自媒體營(yíng)銷的輕和快速有效，實(shí)體營(yíng)銷的重和深度交流，進(jìn)行輕重結(jié)合，循環(huán)往復(fù)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，進(jìn)而提高和培養(yǎng)市場(chǎng)知曉率，品牌美譽(yù)度和用戶忠誠(chéng)度。

　　同樣，你有沒有想過把自媒體運(yùn)營(yíng)交到愛搜客的手上呢?