自己投資的企業(yè)成功了，投資人就站到了巨人的肩膀上。如果他們總結(jié)點(diǎn)投資成功經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部恐怕還是有一些粉絲的。但是大多數(shù)情況下，因?yàn)橄乱还P投資成功的不確定性，投資人都會(huì)保持冷靜，對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)敬畏。
當(dāng)然，在中國(guó)這么大的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，可以說(shuō)無(wú)奇不有。也有很多投資人大談特談創(chuàng)業(yè)干貨，指點(diǎn)江山，把自己當(dāng)成是老板，于是把意志薄弱的創(chuàng)業(yè)者一起帶進(jìn)了溝里。當(dāng)然有些是投資人自身的偏見(jiàn);也有一些投資人是“無(wú)知無(wú)畏”的同時(shí)，又被捧成了“主子”，再加上看多了各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，難免自我膨脹，覺(jué)得自己無(wú)所不能。
創(chuàng)業(yè)者也這樣覺(jué)得，畢竟投資人真金白銀都給你了，怎么可能說(shuō)出誤導(dǎo)你的話(huà)呢?但是一旦你這么想，這個(gè)企業(yè)就離死不遠(yuǎn)了。
創(chuàng)業(yè)的核心是什么?決策。而做出決策的人，只能是創(chuàng)始人本身。其余的人無(wú)論對(duì)錯(cuò)，都必須讓路。我還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家企業(yè)的成功，得益于投資人們的“指點(diǎn)江山”。相反，每家成功的企業(yè)，都是抵住了投資人的“胡說(shuō)八道”。公開(kāi)見(jiàn)諸報(bào)端的，就有李彥宏、劉強(qiáng)東等人拒絕投資人指示方向的各種內(nèi)容。更牛的，還有喬布斯和貝索斯都直接反對(duì)那些逐利的投資人，告訴他們要遠(yuǎn)離自己的企業(yè)。
為什么投資人說(shuō)的都是錯(cuò)的?
一、投資人是 To B的，他們只需要找到千里馬就成。
每個(gè)投資人都會(huì)錯(cuò)過(guò)99%的好企業(yè)，這是他找到自己確信的那匹千里馬的關(guān)鍵一環(huán)。曾經(jīng)一位投資大咖給我上過(guò)一課：為什么谷歌在YouTube剛成立時(shí)拒絕給它投資，后來(lái)卻花18億美元收購(gòu)?值不值?答案是值。
每個(gè)投資機(jī)構(gòu)和投資人都是從自己的角度出發(fā)去“降噪”、“聚焦”從而提高成功率的。因?yàn)槭荰o B的，這種方式行之有效，但如果投資人本身不夠優(yōu)秀，東施效顰的伸手過(guò)長(zhǎng)，給創(chuàng)始人各種看起來(lái)好像很符合道理/推理，實(shí)則沒(méi)有任何價(jià)值的建議，則很有可能一起走向錯(cuò)誤的道路。
創(chuàng)始人的產(chǎn)品，則直接是面臨著廣大用戶(hù)——這需要建立一個(gè)完整的市場(chǎng)邏輯。以福特為例，假如有投資人告訴福特某個(gè)汽車(chē)零部件該怎么改，一定會(huì)被踢出去(他也是一個(gè)排斥資本游戲的人，幾十年后才登陸資本市場(chǎng)、也一直拒絕汽車(chē)金融)。
——換個(gè)假設(shè)，如果投資人比你懂得多，那才是最大的悲劇。如果不是的話(huà)，投資人的一知半解，就只適合幫助你推敲和完善解決方案，而非指導(dǎo)你的創(chuàng)業(yè)工作。
二、創(chuàng)業(yè)如打仗，參謀如果做決策管用，一定會(huì)壞事。
投資人什么最管用?錢(qián)。
投資人是用“現(xiàn)成的資源(錢(qián))”幫助創(chuàng)業(yè)者換更多的資源，度過(guò)風(fēng)險(xiǎn)期，從而獲得高風(fēng)險(xiǎn)收益。投資人為了投資安全，也會(huì)把自己心血所得傳授給創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者避開(kāi)愚蠢的錯(cuò)誤、增加勝率。
但這些都是“錢(qián)”的副產(chǎn)品。碰巧當(dāng)下的投資人大多又都是拿別人(LP)的錢(qián)在投資，因此難免有GP膨脹或者交學(xué)費(fèi)。以至于中國(guó)優(yōu)秀的項(xiàng)目沒(méi)出幾個(gè)，投資人卻成千上萬(wàn)——他們還在晉升的過(guò)程中，活得逍遙自在。這時(shí)，他們一知半解的領(lǐng)悟，就算是天分極高的點(diǎn)子，都需要消化很久。要是真的在打仗的過(guò)程中，這些能管用嗎?
換個(gè)角度：打仗要征集糧草。難道我征集了地主家的糧草，就要聽(tīng)地主告訴我怎樣打仗嗎?就算他熟讀兵書(shū)熱愛(ài)三國(guó)演義，也是然并卵——創(chuàng)業(yè)者需要不斷的應(yīng)對(duì)世界和行業(yè)，一個(gè)打法都會(huì)改變格局。
再換個(gè)角度：如果將軍任由參謀做決策，那會(huì)怎樣?也許每個(gè)決策本身都是對(duì)的。但是執(zhí)行到最后，也會(huì)變成錯(cuò)的。
三、那么，投資人的話(huà)，應(yīng)該怎樣來(lái)聽(tīng)?
第一，把投資人的話(huà)當(dāng)成是建議。
感謝并且思考。同時(shí)，要用邏輯條理清晰的闡明利害、說(shuō)清楚你堅(jiān)持的理由。因?yàn)?，如果你連投資人都無(wú)法說(shuō)服，那恐怕你也很難說(shuō)服用戶(hù)。把這個(gè)過(guò)程當(dāng)成一次近身演練，同時(shí)不斷的思考。
第二，作為產(chǎn)品邏輯思考的補(bǔ)充。
在世界萬(wàn)千創(chuàng)造中，創(chuàng)業(yè)者每一步都要走得對(duì)。當(dāng)有人把他的思考告訴你時(shí)，不要急著肯定或否定，和你的思考放在一起，深入琢磨——最后找到更清楚更有價(jià)值的道路。這也就是馬云常常說(shuō)的“借假修真”。
最后，如果投資人的話(huà)是他成功的經(jīng)驗(yàn)，我們可以認(rèn)真聽(tīng)，還原場(chǎng)景，學(xué)習(xí)足夠多的價(jià)值。
如果是棋王在談籃球的成功之道，我們借鑒一下就好了。就算他道聽(tīng)途說(shuō)的內(nèi)容是有道理的，但是附加值低也不值得創(chuàng)始人浪費(fèi)時(shí)間聆聽(tīng)。
在戰(zhàn)場(chǎng)上，從來(lái)沒(méi)有可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，即便過(guò)去的成功者自己也無(wú)法復(fù)制自己。投資人不可能像你一樣將系統(tǒng)化的思考與實(shí)踐融為一體，他們說(shuō)的一定是錯(cuò)的。所以，別盲目的去聽(tīng)投資人的，更不要把他們視為老板，他們只是在資本上有投票權(quán)而已，你需要的是說(shuō)服他們尊重你的選擇，而非順著他們。
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