6月以來(lái)，OTT領(lǐng)域的整頓一輪接著一輪，政策持續(xù)收緊。針對(duì)視頻類(lèi)APP的整頓更是讓此前異常活躍的OTT盒子市場(chǎng)陷入低迷，而其他各環(huán)節(jié)包括權(quán)利被重新強(qiáng)調(diào)的牌照商也是低調(diào)行事，整個(gè)產(chǎn)業(yè)彌漫著觀望、迷茫的態(tài)度。如果這樣的狀態(tài)持續(xù)下去，會(huì)打擊資本的信心，促其轉(zhuǎn)身離開(kāi)，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)致命的傷害。其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者也確實(shí)打算勒緊褲腰帶過(guò)冬了。
不過(guò)，最壞的時(shí)代往往和最好的時(shí)代是一體兩面。敏感的資本雖然更容易感知危險(xiǎn)，但同時(shí)也更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會(huì)不再那么豐富，電視屏則是未開(kāi)墾的處女地。在有些資本還在觀望的時(shí)候，中智盟聯(lián)合德豐杰龍脈、戈壁投資、淡馬錫祥峰、Unity游戲基金、源渡創(chuàng)投、寬帶資本、英諾天使基金等近十家創(chuàng)投基金，以及業(yè)內(nèi)歡網(wǎng)等知名企業(yè)等正在醞釀針對(duì)智能電視創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的龐大投資計(jì)劃。
流媒體網(wǎng)獨(dú)家獲悉，這一計(jì)劃總計(jì)募集資金數(shù)億進(jìn)行智能電視應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的定向投放，正在籌建中預(yù)計(jì)年底發(fā)布的專(zhuān)項(xiàng)基金便有三支，更重要的是，這些孵化基金專(zhuān)門(mén)投資天使輪!和早期項(xiàng)目。
智能電視創(chuàng)業(yè)小伙伴們，不要光激動(dòng)，還是先聽(tīng)聽(tīng)投資人怎么看當(dāng)下的OTT市場(chǎng)以及更喜歡投什么樣的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吧。本周起，流媒體網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話(huà)這些天使投資人，幫小伙伴們探路。
本期對(duì)話(huà)嘉賓：戈壁投資投資總監(jiān)楊世毅
戈壁投資簡(jiǎn)介：
戈壁合伙人有限公司成立于2002年，作為一家中國(guó)領(lǐng)先的關(guān)注于國(guó)內(nèi)早期數(shù)字媒體和技術(shù)領(lǐng)域的投資公司，戈壁管理著五支基金，共計(jì)超過(guò)3億美元。自成立以來(lái)，公司始終保持著活躍的投資步伐，已成功投資了幾十家由戈壁牽頭的初創(chuàng)期企業(yè)。
戈壁的專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)有著近20年在國(guó)內(nèi)投資運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，涉及的企業(yè)涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域及不同行業(yè)。同時(shí)，戈壁還擁有一支完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，向投資組合公司提供了包括財(cái)務(wù)、人力資源、信息技術(shù)、金融及公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè)支持。
戈壁依托包括IBM、McGraw-Hill、NokiaGrowthPartners、NTTDoCoMo、SierraVentures及SteamboatVentures等戰(zhàn)略投資者的強(qiáng)大資源網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)家們提供了一個(gè)極佳的溝通平臺(tái)，使其能夠更近距離地接觸世界領(lǐng)先企業(yè)和投資公司。戈壁同樣獲得了政府部門(mén)的大力支持，政府合作伙伴包括上海浦東科技投資公司、天津海泰集團(tuán)、新加坡媒體發(fā)展管理局(MDA)及上海市發(fā)改委。
楊世毅簡(jiǎn)歷：
2012年加入戈壁，任職于北京辦公室，主要關(guān)注智能硬件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及O2O行業(yè)。先后投資了iKair、PICOOC、睿仁醫(yī)療、邁迪加科技等知名智能硬件公司，Camera360、明星衣櫥等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及生活半徑等O2O企業(yè)。
在加入戈壁之前，楊先生在艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)咨詢(xún)經(jīng)理，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展和研究咨詢(xún)。
楊世毅先生畢業(yè)于國(guó)際關(guān)系學(xué)院傳播學(xué)專(zhuān)業(yè)，擁有文學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1么看目前OTT領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)?政策從緊會(huì)讓VC止步嗎?
硬件沒(méi)機(jī)會(huì)、視頻也沒(méi)機(jī)會(huì)
楊世毅認(rèn)為，不管有沒(méi)有政策管制，本身盒子層面戰(zhàn)斗已經(jīng)基本結(jié)束了，無(wú)論是視頻的盒子還是游戲的盒子，硬件沒(méi)什么門(mén)檻，隨便一個(gè)廠商都可以做到。市場(chǎng)上小米、樂(lè)視、阿里、華為都在做，純硬件很難投。軟件上，視頻服務(wù)這一塊基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，創(chuàng)業(yè)公司從頭做太燒錢(qián)。
短期內(nèi)如果裝機(jī)量和活躍用戶(hù)取得快速提升，電視游戲會(huì)首先迎來(lái)爆發(fā)機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在的游戲交互方式已經(jīng)基本解決了，搞定幾款爆款的游戲就起量了，別的開(kāi)發(fā)者看到別人可以?huà)甏箦X(qián)用戶(hù)量很多活躍度很高也就會(huì)跟風(fēng)去做。
楊世毅強(qiáng)調(diào)，即便是電視游戲基本也是原來(lái)做手游、網(wǎng)游的這些公司更有優(yōu)勢(shì)。手機(jī)平臺(tái)的游戲移植一下就可以基本適配電視和盒子，原生移動(dòng)的人才能做好這個(gè)事情。他坦言，不太看好傳統(tǒng)幫電信做增值業(yè)務(wù)做公司，他們以前大多數(shù)都是承接外包業(yè)務(wù)，后續(xù)的商業(yè)模式怎么樣構(gòu)建沒(méi)有想的特別深入。而手游、網(wǎng)游那些人在游戲變現(xiàn)方面“摸爬滾打很多年了”。
關(guān)于政策監(jiān)管，楊世毅表示，之前OTT硬件的發(fā)展速度確實(shí)令人詫異。他在濟(jì)南一個(gè)小縣城發(fā)現(xiàn)很多人都用安卓盒子，170元，大多數(shù)免費(fèi)的內(nèi)容，也很流暢，效果可能稍微差一點(diǎn)，可能清晰度差一點(diǎn)。“政策放開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)繁榮很多，大家都可以?huà)甑藉X(qián)。”不過(guò)關(guān)于視頻的投資機(jī)會(huì)，楊世毅表示，政策不是主要原因，主要原因是視頻這一塊巨頭已經(jīng)形成了，“你搞不了版權(quán)，你拿多少錢(qián)砸得過(guò)優(yōu)酷，這個(gè)就是一個(gè)寡頭游戲”。他認(rèn)為，結(jié)合社交的手機(jī)視頻還有一定機(jī)會(huì)，找到一個(gè)好的方向做社交可以很快爆發(fā)起來(lái)。
2、OTT下一個(gè)機(jī)會(huì)在游戲，游戲的機(jī)會(huì)在原有的手游、網(wǎng)游團(tuán)隊(duì)?做游戲平臺(tái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)?
明年游戲市場(chǎng)很瘋狂，有一兩款肯定爆發(fā)起來(lái)
年初游戲盒子曾火爆一時(shí)，但后續(xù)乏力。對(duì)于這種現(xiàn)象，楊世毅認(rèn)為，主要原因還是出貨量不夠大，現(xiàn)在的所有的OTT盒子不管誰(shuí)家出的，如果平臺(tái)很統(tǒng)一，一個(gè)游戲可以鋪到所有的終端里面去，就像安卓的手機(jī)分發(fā)一樣，安卓的應(yīng)用可以分發(fā)進(jìn)去這個(gè)基數(shù)很大了，如果下載達(dá)到幾千萬(wàn)，活躍度有10%便有幾百萬(wàn)用戶(hù)，即使1%的付費(fèi)率，一個(gè)月流水幾百萬(wàn)也很容易做到。
楊世毅認(rèn)為，游戲明年會(huì)起來(lái)，“明年市場(chǎng)很瘋狂，有一兩款肯定爆發(fā)起來(lái)”。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，看好原有手游、網(wǎng)游的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì);但移植并非是完全放大一個(gè)分辨率就可以了，要思考那個(gè)場(chǎng)景適合玩什么游戲，有些賽車(chē)射擊類(lèi)直接移植問(wèn)題不太大，不用完全的開(kāi)發(fā)，把細(xì)節(jié)做好就可以了。至于當(dāng)前操作體驗(yàn)的不足，楊世毅表示，把一些加速度傳感器用在手柄里會(huì)好很多，并且“這一塊其實(shí)已經(jīng)看到機(jī)會(huì)了”，因?yàn)?ldquo;已經(jīng)看到做手柄做的不錯(cuò)”，有一兩個(gè)游戲帶起來(lái)就好做了。關(guān)于電信的悅me盒子，在視頻受管制比較多的情況下，他便建議可以去“廣泛合作，定制游戲”，靠游戲撐起來(lái)。
關(guān)于重度還是輕度游戲更適合電視屏，楊世毅表示尚未想清楚。但類(lèi)似使命召喚這樣的重度游戲，短期內(nèi)安卓做不到，系統(tǒng)性能和PS4、XBOX比起來(lái)差很多，沒(méi)有辦法簡(jiǎn)單移植需要團(tuán)隊(duì)重新創(chuàng)作。而商業(yè)模式方面，他認(rèn)為現(xiàn)有的買(mǎi)道具和充值的模式很成熟。關(guān)于游戲團(tuán)隊(duì)投資，楊世毅說(shuō)“很清晰的分析目標(biāo)用戶(hù)需求，可以系統(tǒng)性的構(gòu)思好創(chuàng)意和商業(yè)模式，能初步證明開(kāi)發(fā)能力基本上可以投了”。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做游戲平臺(tái)有無(wú)機(jī)會(huì)?楊世毅認(rèn)為是有的。開(kāi)發(fā)者不能什么都做，還是需要發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)仍然比較碎片化，需要中間能夠把資源整合起來(lái)的人。如果能在把應(yīng)用商店做好的同時(shí)把云端運(yùn)營(yíng)運(yùn)維服務(wù)做好就有很大機(jī)會(huì)。
3、做視頻或者游戲，硬件企業(yè)、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)?
傳統(tǒng)企業(yè)與其自己做不如投資別人
楊世毅建議這些企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商首先弄明白自己的強(qiáng)項(xiàng)在哪，把強(qiáng)項(xiàng)做好可以了。其他非優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)更多依托合作伙伴來(lái)解決。這個(gè)行業(yè)分工特別細(xì)，不可能每一個(gè)事情都自己做。另外要“用資本建立聯(lián)盟”，“建議三大運(yùn)營(yíng)商各拿一百億人民幣來(lái)投資智能電視產(chǎn)業(yè)，那能投資很多企業(yè)了”“如果運(yùn)營(yíng)商覺(jué)得這份錢(qián)別人賺你心疼，你投他就解決了。通過(guò)成立市場(chǎng)化的投資團(tuán)隊(duì)，投資優(yōu)秀內(nèi)容，告訴有什么資源可以幫到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將來(lái)能有四分之一的項(xiàng)目成功就能達(dá)到目的了”，投后不要“老想控制被投公司，或者要求排他合作”。他說(shuō)真的優(yōu)秀企業(yè)VC不會(huì)控制去干涉和控制所投企業(yè)。優(yōu)秀企業(yè)CEO自主性非常強(qiáng)，能自己帶領(lǐng)公司走向成功。對(duì)于VC來(lái)講，“保證重大事項(xiàng)上(比如出售公司)要讓我們知道，其他的業(yè)務(wù)上面的事情我們最好投完什么都不用操心”。他同時(shí)表示，戈壁愿意用自己的經(jīng)驗(yàn)去和傳統(tǒng)企業(yè)一起做好投資。
傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)人是玩泥巴長(zhǎng)大的，他們則是乖乖小朋友，怎么拼得過(guò)玩泥巴的人。所以首先要做的是“組織構(gòu)架調(diào)整”，“如果不去嘗試改變企業(yè)DNA來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是沒(méi)有勝出機(jī)會(huì)的;但是改變又很難，你發(fā)現(xiàn)只有應(yīng)戰(zhàn)的份沒(méi)有挑戰(zhàn)別人的份。”“做(視頻、游戲)內(nèi)容必須要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)做”，楊世毅反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)基因，“你的基因決定你做不了這個(gè)事情，騰訊還做不了電商呢”，“他覺(jué)得目前階段大家覺(jué)得自己有機(jī)會(huì)成功，所以都想嘗試一下，但如果放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)律來(lái)看，這個(gè)叫做創(chuàng)新者的窘境，大企業(yè)沒(méi)有辦法輕易改變自己的基因”。建議傳統(tǒng)企業(yè)做自己擅長(zhǎng)的東西，把硬件、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道(進(jìn)入用戶(hù)家庭的能力和公信力)和服務(wù)做好，其他環(huán)節(jié)引入更多合作伙伴，建立生態(tài)體系。
楊世毅舉例說(shuō)，電視廠商首先賣(mài)電視掙錢(qián)了，哪怕現(xiàn)在利潤(rùn)很薄但是還是掙了，互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，什么都是免費(fèi)的，首先第一件事情就是取悅好用戶(hù)，天天想著讓用戶(hù)用起來(lái)更爽，因?yàn)橛脩?hù)多才有流量?jī)r(jià)值，第一步做不好什么都沒(méi)有，這個(gè)真的是光腳不怕穿鞋的。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因，楊世毅總結(jié)為兩點(diǎn)：民主，組織架構(gòu)扁平化。“溝通效率高、決策效率高。”
4、除了游戲，是否還關(guān)注音樂(lè)、教育等其他電視應(yīng)用的創(chuàng)新?現(xiàn)在很火的智能家居創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有多大?
智能家居未來(lái)三年有機(jī)會(huì)
楊世毅說(shuō)硬件戰(zhàn)斗已結(jié)束，未來(lái)是內(nèi)容之戰(zhàn)，這個(gè)內(nèi)容不僅是視頻，還包括游戲、教育等，而智能家居還有一點(diǎn)遙遠(yuǎn)，市場(chǎng)和用戶(hù)可能還需要幾年的培養(yǎng)。
楊世毅透露，戈壁在線(xiàn)教育投的比較多，例如專(zhuān)門(mén)針對(duì)小朋友作題的“求解答”，以及針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)人群的魔方英語(yǔ)?？傮w看來(lái)基于智能電視的視頻教育內(nèi)容會(huì)有比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
關(guān)于智能家居部分，楊世毅說(shuō)要分開(kāi)來(lái)看，很多人理解智能家居是家庭自動(dòng)化，家庭自動(dòng)化需要時(shí)間的，因?yàn)檫@個(gè)不是剛需，例如關(guān)一個(gè)燈床上躺著關(guān)還是走過(guò)去關(guān)差別不太大。而個(gè)人健康部分比其他細(xì)分領(lǐng)域的將迎來(lái)更早爆發(fā)。例如北京霧霾戴口罩，不戴你心里不踏實(shí)，這個(gè)是繞不開(kāi)的剛需，另外十分之一的人都有睡眠問(wèn)題，所有老人在睡眠中可能都會(huì)有一些潛在健康風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)里面有很大機(jī)會(huì)。
不過(guò)，楊世毅不看好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做手表、手環(huán)這些現(xiàn)有的模式，“對(duì)于手表手環(huán)，戈壁一個(gè)也沒(méi)有投”。他說(shuō)“這個(gè)方向本身沒(méi)錯(cuò)”，但“拿出來(lái)曬的產(chǎn)品，要有一些時(shí)尚基因”，蘋(píng)果、小米們都在做，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入該市場(chǎng)會(huì)面臨高端和低端兩方面的擠壓。
180-0586-8797