在教育O2O日顯頹勢、企業謀求轉型的市場環境下，招聘O2O悄然興起。先是獵聘網去年推出“面試快”，今年7月1日，智聯卓聘“蘿卜派”正式上線，有人樂觀地認為，這將顛覆傳統互聯網的招聘模式，而業界清醒者給予否認，招聘O2O無法代替獵頭公司的面試，而大的獵頭公司并不愿意參與該產品，有獵頭介入的招聘O2O只能部分地解決中小企業的中高端人才缺乏問題。
“蘿卜派”通過補貼來“圈地”
企業在網上公布用人信息、找工作的個人在網上填寫簡歷、企業為網站平臺提供服務費用。現在中高端人才招聘網站不滿足于這種傳統的互聯網招聘方式，在去年6月獵聘網推出有獵頭公司參與的“面試快”和“入職快”產品之后，7月1日，智聯卓聘推出自己的首款招聘O2O產品“蘿卜派”。該產品的智聯卓聘相關負責人王忠選表示，“蘿卜派”產品于今年3月完成研發，將會成為智聯核心的盈利產品。
王忠選表示：“把平臺開放給獵頭，企業發出一個用人信息，對職位做具體描述后，在智聯卓聘網的平臺通過大數據發出一個派單，比如說招聘一個媒體公關，那么有相關媒體公關人脈的獵頭就會接到派單，這位獵頭從自己的人脈中選出候選人，推給招聘媒體公關企業的HR，候選人與企業的HR溝通，進入線下面試環節。現在是只做到簡歷交易階段，企業的HR查看簡歷聯系方式時，就開始付費，一個簡歷300元。”
王忠選表示，智聯卓聘是直接通過平臺與10萬個個體獵頭顧問去做。在他看來，這樣更容易做到規模化。而智聯目前并沒有打算將產品延伸到保證面試階段，新產品也是在獵頭與企業的簡歷交易上做功課。“我們曾對HR采取過樣本調查，希望服務延伸至保證面試階段與對其沒有需求的各占50%。”相關負責人講道。
對于一個人才來說，跳槽是低頻次的，但是企業用人需求是高頻次的，王忠選對此產品充滿信心。“現在我們給用人企業打折，給獵頭補貼，盡快使得應用該產品的企業和個人達到規模化，目前還不考慮盈利。”
產品只適用于中小獵頭公司
“蘿卜派”這種招聘O2O產品何時盈利，王忠選沒有給出時間表。北京商報記者從獵聘網相關負責人處獲悉，去年6月獵聘網推出了“面試快”產品，“面試快”最直接的用戶就是獵頭和企業HR，為了做到規模化，該產品除了對獵頭大手筆補貼外。日前獵聘網獲得1億美元融資，相關負責人表示，“融資后我們會對‘面試快’產品繼續投資”。一位在互聯網人力招聘行業深耕多年的資深人士講道：“獵聘網以前發力體量大的獵頭公司，現在已經轉向中小獵頭公司和獵頭個人。在當前互聯網背景下，招聘O2O在圈地的同時，也在進行新的商業模式的探索。”
雖然未來以智聯卓聘的“蘿卜派”為主的中高端招聘業務將成為智聯的主要盈利板塊，模式是從企業付給獵頭顧問傭金里抽取一定比例的服務費作為主要收入，但目前還并沒有向企業端收取費用，且目前智聯的主要收入仍來自于傳統互聯網招聘模式、針對大眾人群的智聯招聘。
就好像家教O2O需要留住教師一樣，對于“蘿卜派”和“面試快”這種產品，需要留住獵頭公司。
在“蘿卜派”產品中，對于獵頭公司收入做了設想。獵頭通過自有渠道為企業推薦人才，入職成功的話，通常大概可以從企業方拿到人才年薪的20%作為傭金，以年薪30萬元為例，獵頭可以得到6萬元傭金，而若通過平臺端，推薦同等人才的情況下，每提供一份簡歷，如果企業方查看簡歷，希望得到該人才聯系方式時，獵頭可以直接拿到大概300元左右的傭金。對獵頭來說，可節省簡歷資源的成本和一定的時間成本，而對于用人企業來說，服務費成本也可呈百倍降低。
“對于大的獵頭公司而言，每年靠做大單來賺錢，是不屑于上這種平臺做O2O產品的，他們認為這樣浪費時間。一些小的獵頭公司剛入行，通過這種方式可以多接觸用人企業和招聘個人。”在獵頭公司工作多年的江女士講道。對于有經驗的獵頭公司來說，人才檔案庫是自己的核心競爭力所在，這些獵頭公司是否愿意把自己寶貴的資源貢獻給平臺，這值得考慮。
時間成本高大企業不愿參與
江女士講了自己從事獵頭公司服務的經歷。“有的外企，好幾家大的獵頭公司作為人才供應商。外企把招聘信息發給這些獵頭公司，獵頭公司就利用自己人脈關系來尋找合適的候選人。我清楚地記得，相同學歷、工作經驗也相差無幾的人才很多，必須見候選人。只要見了候選人，獵頭才對這個人的綜合素質有個基本的了解。情商是否高，不是通過網絡看簡歷就能看出來的。”江女士認為，獵頭公司在見完候選人之后，再推薦給用人企業，這樣入職率很高，也省去了用人單位的時間。
而對于“蘿卜派”產品，做到簡歷交易階段，距離入職還有很長的距離，對于用人單位來說花費的時間不見得比線下傳統招聘少。這種招聘O2O的方式對于中小用人企業來說相對適合，大的公司招聘人才擁有自己的人才供應商，用這種方式并不合適。
對于中高端人才網站來說，押寶這種招聘O2O產品顯然賭注太大。他們把眼光更多地放在招聘人才的衍生服務建設上。據了解，將來獵聘網要做招聘行業的衍生服務，目前已經做了互聯網社保、校園精英招聘，獵聘網旗下有傳媒公司，對雇主進行推廣。獵聘網目前主要的收入還是來自于企業端。而對于智聯卓聘而言，目前的收入也是用人企業端。“不管怎么樣，對于目前招聘O2O產品來說，現在還處于電商的淘寶階段，這使得獵頭服務分層化，至于能否很好地解決交易效率和交易成本的問題，這需要市場檢驗。”一位業內人士講道。
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