4月23日下午6點，在位于建鄴高新區的南京地產原創服裝品牌“妖精的口袋”淘寶直播間，“網紅”主播輪番上線，開啟了一場聲勢浩大的直播“盛宴”。
網絡買家“七月白小澤”提出要主播試一下自己在他們淘寶網店上看好的24號衣服，這邊主播還在試穿24號，網名“小草”的買家又留言“24號可以搭配一下19號的黑色T恤嗎?”隨之，手機頁面上的商品鏈接也跳轉為19號商品……
葉子注意到，此時手機左上角的直播間觀看人數已經接近2.5萬人，20分鐘的時間內，主播試穿了24、19、89、58、67號等數十件服裝。據生產該品牌服裝的南京行狐集團總助李賽亞介紹，復工后的3、4月份，公司僅直播帶貨，每月的銷售額就達到1000萬元，比去年同期上漲50%左右，最火的“三八”節當天，直播間每小時在線觀看量達到40萬人次。
組建專項團隊，直播欄目化
從早上10點到第二天凌晨2點，4-5名主播輪流上場，每天不間斷直播。這間70平方米左右的直播間，位于建鄴高新區內的南京行狐集團總部，一半的空間用于置放樣衣，一半的空間是直播棚。
早在2017年下半年，“妖精的口袋”就開始“觸電”直播間，在直播帶貨領域嘗試摸索，并成立了負責直播、短視頻等新媒體的“妖精影業”獨立項目組，實現直播欄目化、常態化、規律化。如今，每天16小時不間斷直播，遇到6·18、雙11等特殊節日，直播時間延長至24小時，上新數量比往年增加了近一倍，在線觀看人數也翻倍增長。去年雙11期間，“妖精的口袋”直播間每小時在線觀看量突破60萬人次，僅雙11當天，最強主播個人帶貨就賣出了1600萬元。
用線上帶線下，部署全渠道
倉儲物流中心4萬平方米，承載年1000萬件以上服裝的吞吐量，全年營業收入超10億元，納稅超過4000萬元……南京行狐集團旗下擁有“妖精的口袋”和“森宿”兩大品牌，成立之初就確定了以電子商務為銷售主渠道的戰略定位。
公司用線上帶動線下，推進全渠道融合，銷售額呈現跳躍式增長，目前已成為國內快時尚品牌服裝中極具代表性的企業，在上海、深圳、南京等14個城市開設30家線下實體店，僅南京就有7家。
其中，位于南京夫子廟商圈的線下店是“妖精的口袋”與阿里云零售戰略合作的首家新零售智慧門店，引入了“黑科技”AR試衣鏡、云貨架等，惹得線上粉絲紛紛前往親身感受。截至2020年4月，“妖精的口袋”累計品牌粉絲數已達1500萬人次。
從以往平面靜態的網購形式，到直播帶貨的互動模式;從靜靜地刷屏篩貨，到鬧哄哄地感受直播搶貨，“妖精的口袋”已經牢牢鎖定了粉絲的消費習慣。目前“妖精的口袋”粉絲以15歲—30歲年輕女性消費群體為主，直播互動時會迎合90后、00后的流行話題，通過留言互動，激發她們的消費興趣。同時，“妖精的口袋”也正在嘗試擴容直播的內涵，將可看性、營銷型、互動性結合起來，對每天的直播做產品營銷、搭配策劃。
發力跨境電商，擴大銷售占比
“南京推出‘四新行動’，鼓勵新消費模式、打造新消費場景，勢必會對目前的消費形態起到較大的刺激和升級作用?！?/p>
南京行狐集團副總經理洪濤認為，電商零售行業無論形式上怎么變化，最終都要回歸到“實現銷售”的本質，這樣才能打造模式最佳、流程最優、成本最低、效率最高、速度最快、體驗最好的全新商業生態，“這一輪的消費升級，會將無法應變的過剩、低端產能擠出，對有核心競爭力的品牌是一個機會?！?/p>
作為第一批互聯網女裝品牌，“妖精的口袋”一直在求變。據介紹，下一步他們還將結合品牌自身的基因，持續發力跨境電商，打造品牌在全球的知名度，同時，面對消費者多變、速變的需求，持續做好產品創新，打造柔性供應鏈，實現產品供應與需求的快速反應。“今年，我們會實現從圖文營銷到視頻營銷，再到內容營銷的轉變，增強娛樂性和品牌粉絲的黏性，同時拓寬整體的客戶池，期望在年底達成直播帶貨占總銷售比重25%的戰略目標。”洪濤說。
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