從2014年3月，當時還叫蜜芽寶貝的蜜芽上線；到如今，成為國內母嬰垂直電商界的領軍團隊。蜜芽唯一不變化的就是：變化。因為國內的母嬰行業發展太快，快到每一年的形勢都是那么不一樣。
在2016中國母嬰新渠道峰會上，蜜芽CEO劉楠發表題為《做母嬰，擴大還是縱深？》的演講，詳細闡述了在當前背景下，蜜芽的戰略方向，以及它為什么會這么走？
跨境是什么？
過去，很多人都以為跨境電商可以幫助用戶省稅；但其實，跨境最大的價值在于幫助從業者在供應鏈方面擁有更多選擇。
因此，跨境供應鏈其實是在考驗電商“全球選品”的能力。
以波羅蜜為例，盡管它起來的很晚，但是在日貨供應鏈方面他實力很強，有足夠的差異化特征。
2015年，蜜芽最早發起跨境電商的價格戰，而這場價格戰也確實給蜜芽帶來了很多用戶，很好的市場曝光。但是很快，隨著京東在2015年4月宣布做全球購，后來聚美、唯品會等又加入跨境電商，天貓國際在去年也重振旗鼓。這些巨頭入局以后，整個跨境的競爭變的相當激烈，門檻也提高不少。
三個浪潮
過去，“母嬰零售行業”有三次非常明顯的浪潮：
第一階段，脫離KA。
KA就是商超和批發市場，母嬰的專門門店開始出現。其實這個趨勢很明顯，而且直到現在還有很多這個年間誕生的專業的嬰童零售連鎖現在還非常的活躍，在服務著用戶。
第二階段，2008年-2014年，門店連鎖化，出現郵購目錄+PC電商。
紅孩子是這一階段內做得最好的企業。
轉折點是2012年。2012年是中國互聯網和電商行業遭遇的非常明顯的寒冬。那一年發生了非常多的垂直電商被并購、破產、清算，被惡意收購。
第三階段，2014年－至今。
2014年，出現了一大波垂直電商的興起，而母嬰電商成為其中非常重要的一支。驅動垂直電商復蘇的有三個來源：移動互聯網、跨境供應鏈、場景化服務。
細分來看：
2014年是“元力覺醒”的一年，很多母嬰公司出現。蜜芽也是在這時期中出現的。
2015年是“跨境元年”。但跨境行業始終都不是一個產業，它只是用戶獲取商品的一種方式。
2016年是“內容為王”之年。2016年最吸引注意力的是“自媒體”、“VR”等各種新興的渠道。
兩個方向
如今，母嬰電商公司會面臨兩個方向性的選擇：當母嬰企業面臨每年達到50億-100億人民幣銷售額的時候，他們就要考慮，未來是橫著擴張，還是縱向擴張？
所謂橫向擴張，即延長自己的產品周期，將品類覆蓋到未懷孕、懷孕、出生以后；
所謂縱向擴張，即從垂直的母嬰企業，變成美妝企業、綜合女性電商企業。
在兩種價值取向之間，蜜芽希望成為一家能橫向擴張的嬰童企業。因為，如果朝著縱向擴張，蜜芽會面臨非常大的市場壓力，因為拼女裝、拼化妝品根本不是蜜芽的強項。
如何生存？
劉楠認為，“今天的創業者，很多都沒有經歷過一個真正痛苦和真正漫長的經濟下行周期。中國經濟有可能會進入一個相對漫長的下行周期，很多垂直市場的增速會降到10%以下，一些行業甚至會出現零增長和負增長。所有的資產價值都將被重新評估，所有的公司價值都將被全面改寫，如果這樣的輕型發生，我們到底該如何生存？”
未來，以蜜芽為代表的一批嬰童公司該怎么生存？她這么總結：
1.關注供應鏈、關注商品。
蜜芽是零售公司，是行業公司，蜜芽是“2C”的。只要“2C”，蜜芽就要在乎用戶用到的到底是什么東西。商品、供應鏈，永遠是蜜芽要關注的。
2.關注消費者，關注趨勢。
這話說起來很虛。但是實際上，很多小采購、年輕的采購專員都并不了解消費者。所以，企業必須要建立內部的培訓體系，讓每一個員工學會去了解消費者。
3.關注收入、利潤、成本。
這是一個企業最終能夠生存、能夠發展的根本，右邊這個是非常現實的我每天在看的數據，蜜芽管理層在看的數據。最中國的客戶留存、復購率等等。
4.跨界融合，形成生態。
只有這樣，中國才能夠出現一家偉大的嬰童公司。中國作為世界上最大的新生兒人口國，如果世界上有一家偉大的嬰童公司。那么這家公司，應該出現在中國。
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