什么是創(chuàng)業(yè)正確的加速姿勢?
這波創(chuàng)業(yè)死亡季，大多數(shù)都是死在速度上。
最近，《金錯刀飯局》見了一個獨角獸的速度王。APP上線一周百萬用戶，不到兩年，全球9.2億用戶!
再來看看融資數(shù)據(jù)：公司剛成立就獲得1億人民幣的A輪融資;成立的第六個月，B輪融資1億美金，被《紐約時報》譽為亞洲的獨角獸代表。而且今年開始商業(yè)化，僅6月份就賺了1億人民幣!
這家公司叫APUS，創(chuàng)始人李濤曾是360高管，作風強悍，非常兇猛，外號“推土機”。很多人一生的夢想，是做一個獨角獸公司，而他兩年就做到了。
但我沒想到的是，在一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司里，李濤，作為一個高速度的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)哲學竟然是跟曾國藩學了一招。
曾國藩(1811-1872)，晚清重臣，湘軍創(chuàng)立者和統(tǒng)帥。以一人之力拯救一個帝國。李濤很崇拜曾國藩，所以創(chuàng)業(yè)管公司時，用的是曾國藩打造湘軍的方法。
如果用一句話來總結(jié)，曾國藩的治軍方法就是：扎硬寨，打呆仗。
這套打法管互聯(lián)網(wǎng)公司也很強悍。看下數(shù)據(jù)：到現(xiàn)在，10億用戶、10億收入、15億美金估值，全公司居然只有200多人!!!
公司還有個最狠管人一招，叫百萬法則，號稱每個員工要支撐100萬的用戶和100萬美金市值。一個200人的公司，怎樣避開BAT，成為獨角獸?!今天刀哥專門請到APUS創(chuàng)始人——李濤，來聊一聊。今天的文章不管是公司戰(zhàn)略層面的決策，或者戰(zhàn)術(shù)層面的管理，都具備參考意義。深度干貨，刀哥建議大家認真閱讀，必然會有收獲。
(以下內(nèi)容來自APUS創(chuàng)始人李濤口述，未經(jīng)本人審閱)
|獨角獸為何總是死在速度上?2016年很多獨角獸死掉，在我看來本質(zhì)上是沒有節(jié)奏感，死在速度上。
在APUS內(nèi)部有這么一句話：“速度是青春，規(guī)模是毒藥”。
作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你最大的生命力就是跑的比所有人都快，而要想跑的快，你就不能有那么龐大的規(guī)模。因為只要有規(guī)模，一定會減緩你的速度!
同時你奔跑的是最快的，所以作為創(chuàng)業(yè)者你內(nèi)心還要有極強的自我約束和節(jié)制力，因為速度越快，危險系數(shù)越高，你很容易不會踩剎車，把企業(yè)帶出跑道去。
所以在控制規(guī)模上APUS有一套“百萬法則”：
1個員工要支撐100萬美元的市值和100萬的用戶
APUS一直以來，都有一個百萬法則的硬性條件，就是每個員工必須扛起100萬的用戶和100萬美金市值。
以招聘來說，過了這個杠，在任何情況下都不準招人，只允許換人。用這種方式，來倒逼團隊的所有人不斷提升自己，保持團隊的競爭力和每個人的自我學習和提升能力。
APUS做到1億用戶的時候，整個團隊只有30多人，做到9億用戶時，整個公司也才200人。
而控制速度上，創(chuàng)始人要學會踩剎車：
不被誘惑，時刻約束和克制自己的內(nèi)心
挫折和挑戰(zhàn)往往不是創(chuàng)業(yè)路上最難被克服的，難的是始終不背棄自己的方向不斷向前。當你擁有的權(quán)利和影響力越來越大的時候，其實誘惑越來越多。
在創(chuàng)業(yè)每個階段，沒有內(nèi)心的自我節(jié)制和自我控制，思考不清楚哪些東西要有所為有所不為。這種死法，死的最突然，什么時候死都不知道。
要不要做視頻?要不要做直播?把握好自己，做自己該做的事，去經(jīng)營打造好一個生態(tài)，而不是希望什么東西自己都要大小通吃，節(jié)制往往比克服艱苦難的多。
| 跟曾國藩學一招：扎硬寨，打呆仗
我很崇拜曾國藩，曾國藩一個書生，以一己之力使整個滿清王朝的生命多延續(xù)了半個世紀，這是多了不起的一件事情。
要知道早年曾國藩其實是一介布衣，而且很長時間是窮途末路，可就是這樣一個人不斷的通過自身修為，從湖南起步，一步步扎扎實實的走上歷史的舞臺，攪動了整整半個世紀風云!
我認為曾國藩就是一個典型的創(chuàng)業(yè)者，曾國藩經(jīng)常給他的下屬說一句話“扎硬寨，打呆仗”。說的就是步步為營，用最笨的方法去打仗!
管理公司也是一樣。創(chuàng)業(yè)到最后，很多時候就是復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。
公司有了戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，沒有一個鋼鐵一般的軍隊，不折不扣的把公司的策略執(zhí)行下去，最終團隊也會因為執(zhí)行力不足被淘汰。
很多企業(yè)不在乎企業(yè)文化，以為只是洗個腦，一直停留在喊口號貼標識的階段，但真正的企業(yè)文化對執(zhí)行力的推動其實超乎想象。
把企業(yè)文化用扎硬寨，打呆仗的方式灌輸下去，只有確切的讓每一個員工知道自己在企業(yè)中的位置，自己創(chuàng)造的價值，你才可能讓團隊建立起鋼鐵般的意志和堅決的執(zhí)行力。
干部十分鐘內(nèi)不回復，每分鐘扣100
在互聯(lián)網(wǎng)溝通如此順暢的現(xiàn)在，更有必要通過一些規(guī)則讓團隊高效的利用網(wǎng)絡達成決策統(tǒng)一。
APUS的干部們都有專門的公司微信群，里面有10分鐘群，30分鐘群。10分鐘群就是10分鐘內(nèi)必須要回復，30分鐘群30分鐘內(nèi)必須回復，晚回復者每分鐘罰款100。我們通過這樣的規(guī)則，充分利用網(wǎng)絡進行快速討論，讓團隊時間線變得更敏感，高度一致。
戰(zhàn)略講究思考，戰(zhàn)術(shù)講究節(jié)奏，執(zhí)行講究效率，這就是我?guī)啄闍PUS時的一些經(jīng)驗。
| 提醒創(chuàng)業(yè)者：不賺錢是可恥的!
最后，我有兩個建議給所有的創(chuàng)業(yè)者：
1、永遠身處前線，保持自己的敏銳
我以前每個季度去一次巴西，住同一家酒店，同一個服務員為我服務。13年底，他用的是功能手機， 2014年就開始用低端智能手機了，我通過他能清晰的感覺到市場的變動。如果是看報告，至少滯后半年一年。
“春江水暖鴨先知”，一個CEO，一定要親自跳到江水里面去感知江水的冷暖，才能正確決策。
2、時刻提醒自己，一個企業(yè)不賺錢是可恥的
創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚，企業(yè)的本質(zhì)是盈利。融資是手段，賺錢才是目的。從融資的那一天起，就要想清楚，你花的每一分錢都是要在未來幾倍幾十倍賺回來，如果想不清楚，就不要花錢。
刀哥點評：
從獨角獸聊到曾國藩，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，我用四個字來總結(jié)就是“硬呆法則”!這個“硬呆法則”我認為挺值錢的。
事實上很多獨角獸的倒塌，我認為就是發(fā)展的速度太快了，快到很多人都已經(jīng)把握不住自己的節(jié)奏，快到了很多人以為終于不用按照老炮的方法干了!
“我要顛覆，我要創(chuàng)新”!其實都是在投機取巧，這不符合世界發(fā)展的基本法則。
從曾國藩到互聯(lián)網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)驅(qū)動一個組織一個團隊，最強悍的還是“扎硬寨，打呆仗”，扎扎實實，一步一步的走下去!
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