創(chuàng)始人kaka說，他曾在判斷馬拉松行業(yè)前景時犯了錯，不是過于樂觀，而是過于保守。
▲愛燃燒創(chuàng)始人kaka是一名不折不扣的跑者
一件事刺激他投身運動行業(yè)
kaka本人是2009年開始迷上跑步的。那年頭，全國跑馬拉松的也就是一兩萬人。
一兩萬人啥概念?他告訴邦哥，十月份去北京跑個馬拉松認識了一撥人。過兩周再去杭州跑……嘿，還是哥幾個啊!
13年的時候，馬拉松行業(yè)(表面上)仍舊沒有什么起色，可是愛好者卻在逐漸增多，比賽開始顯得不夠了。于是，像是kaka他們這樣的愛好者開始想著自己辦一些比賽。
因為沒啥經驗，一開始辦賽流程可簡陋了。基本就是用BBS報名、郵件報名，然后Excel統(tǒng)計一下。當時，kaka他們用十塊錢的NFC芯片，讓人掃描手機入場，已經是非常高大上的事情了。
正因為經歷了這些“原始”的辦賽階段，kaka才會理解到賽事主辦方真正的需求。從很多細節(jié)可以看出一個團隊是否專業(yè)。
打個比方，去年的上海馬拉松上，大批參賽者結束比賽后去大巴上找包，怎么都找不到，場面一度混亂不堪。為啥呢?因為主辦方在大巴上寄存包的時候根本沒有按照號碼分類，都是胡亂擺放，找起來當然費勁，再加上人多，不可避免陷入混亂。
時間回到2013年底，有一件事兒刺激到了kaka：之前的官方馬拉松大賽，報名人數都湊不滿的。而那一年，只花了6天名額就搶光了。kaka感覺到屬于馬拉松產業(yè)的機會來了。
一個很直觀的數據是：2013年全國辦了70場馬拉松比賽，到了2014年一口氣增長為400場。所以從2014年伊始，kaka組建了一支有很強運動基因的團隊，包括越野賽冠軍、跑齡11年的教練等等，正式創(chuàng)辦愛燃燒，與各比賽的組委會合作，針對跑步、鐵三、自行車、徒步、游泳等耐力類運動項目提供賽事服務。
▲2014年的北京霧霾馬拉松中出現了大批帶著防毒面具的“真愛”
創(chuàng)辦愛燃燒，也走過不少坑
回顧2014年開始爆發(fā)的全民跑步熱潮，kaka覺得在背后有一套邏輯存在。
宏觀來看，大家的經濟狀況都變好了，開始追求更加高級的興趣愛好;微觀來看，經濟增速放緩，在這種時候會發(fā)生“口紅效應”，大家不再全身心去賺錢，而是會關注自身。再加上強大的社交分享力量，以炫耀為首要目的的“朋友圈型跑者”更加帶動跑步人群的幾何倍增長。
然而就像文章開頭說的，當時他的預判太過保守，錯誤地預估了整個行業(yè)的發(fā)展速度。因為覺得民間自主賽事的市場還很小，愛燃燒在一段時間內做了很多一體化的服務體驗，從賽事內容、路程記錄、跑步社區(qū)，公司不到10人來應對這種超長戰(zhàn)線，最終影響到了賽事服務的質量。
直到2015年，kaka終于想明白了馬拉松，乃至體育賽事真正的痛點：正因為這是一個快速成長的新興行業(yè)，所以民間的體育賽事在供給側就存在各種不足。如果沒有解決好比賽的問題，做再多用戶也是無濟于事。
擴展到愛燃燒的產品層面，這種思路被他抽象成“場景化”的思維。用kaka的話來說，從那以后，愛燃燒會圍繞具體的運動場景來開發(fā)產品。
賽事和生涯規(guī)劃是兩個主要場景
那么，以馬拉松為例，業(yè)余運動愛好者的核心場景是什么?跑了這么多年的kaka再清楚不過了——那就是比賽。不論平時再怎么練，運動愛好者都希望通過比賽“證明”自己。那么，針對賽事的“供給側改造”就是愛燃燒應該首先去做的事情。為此，一套專業(yè)的運動賽事SaaS系統(tǒng)應運而生
▲愛燃燒官網的SaaS服務入口
愛燃燒的賽事系統(tǒng)能服務包括馬拉松、鐵人三項、游泳、徒步等運動項目，套用整個系統(tǒng)就可以運營一次完整的賽事。目前，與愛燃燒合作的賽事場次達到515場，約占全國各類比賽的58%;其中使用愛燃燒SaaS服務的有179場，約占20%的市場。
他們的賽事服務系統(tǒng)主要解決的是三點需求：
1、一些缺乏經驗的主辦方也能利用SaaS服務制定比賽流程。
2、提供后勤醫(yī)療保障等專業(yè)的配套服務。
3、利用系統(tǒng)削減人力成本。
除了短期的比賽需求，移動端的愛燃燒App就為了解決運動愛好者另一個隱性的使用場景——運動生涯規(guī)劃。
▲愛燃燒App主要提供運動訓練和賽事信息
kaka對邦哥說，愛燃燒也可以利用賽事服務來漲粉，比如不下載App就無法報名，可那樣得來的用戶沒有價值。因為壟斷并不代表價值，如果App是有用的，那么就算不強迫用戶，他們也會用。
愛燃燒之所以在今年才開發(fā)移動端，就是因為要完善用戶的使用場景。未來3-5年的跑步人口很可能會過億，越來越多的人開始跑步，如何去規(guī)劃自己的運動生涯是需要現在就考慮起來的。愛燃燒的移動端產品聚焦在參賽計劃和服務、訓練指導以及裝備指南上。
機智的人大概立馬就看出了其中的商機。確實，未來愛燃燒的贏利點除了像B端的賽事主辦方收費，另外一個重要的變現來源就是專業(yè)裝備。
▲愛燃燒官網上也能夠購買一些專業(yè)裝備
通過自己的原創(chuàng)視頻和圖文資訊去引導用戶的購買決策。有一說一，愛燃燒的一些原創(chuàng)內容做得還不錯。
目前，他們已經和“氧氣”的運動文胸進行過初步合作了。
▲滴，健身卡
完成產業(yè)閉環(huán)，運動服務的想象力會更大
愛燃燒天使輪的投資方為原子創(chuàng)投，投資總監(jiān)Winston認為：“馬拉松”、“跑步”這個范疇可能還太窄，建議創(chuàng)業(yè)者把自己放到“體育賽事”這個大賽道里。這其中有兩個值得注意的兩個閉環(huán)：
第一，與傳統(tǒng)職業(yè)競技體育不同，“跑步”的門檻相對低，個體參與感強，普通人也能通過自身努力+專業(yè)指導+專業(yè)裝備+比賽驗證來完成整個自我實現的閉環(huán)。
第二，C端跑步愛好者的激增催生更多B端賽事組織方，賽事增加又能幫助愛好者進一步完善自我，又形成了更大的、相互促進的閉環(huán)。
愛燃燒在Pre-A輪則是吸引到了順為資本的投資。kaka認為，偶爾跑步的人可以叫泛跑步人群，而每周至少跑一次的，叫核心跑步人群。以此類推，擴大到所有運動品類都一樣，他希望投入精力能服務到的，就是愿意認真運動的那些人。
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