借鑒其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，找到尋找潛在客戶(hù)的方法
如今短信營(yíng)銷(xiāo)怎么做才有效果呢?不妨先借鑒一下曾經(jīng)很風(fēng)光如今有些落寂的論壇營(yíng)銷(xiāo)和郵件營(yíng)銷(xiāo)。前一段時(shí)間，四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一網(wǎng)易宣布將關(guān)閉網(wǎng)易論壇，這讓一業(yè)界唏噓不已，畢竟論壇曾經(jīng)陪伴網(wǎng)友走過(guò)一段難忘的回憶，那么，沒(méi)有了論壇，意味著論壇營(yíng)銷(xiāo)失去了陣地。再看看郵件營(yíng)銷(xiāo)，雖然現(xiàn)在郵箱用戶(hù)趨向于減少，但是，很多人還是因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系或者其他需要，依舊使用郵箱，而來(lái)自郵箱的廣告郵件都是曾經(jīng)注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站、加入某個(gè)QQ群或者參加某次活動(dòng)留下郵箱而來(lái)的，真正莫名其妙的廣告郵件少之甚少，短信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該借鑒郵件郵箱的方式。
所以，一個(gè)有效的短信的營(yíng)銷(xiāo)不是漫天發(fā)布海量信息，而是虛心學(xué)習(xí)郵件營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)猷]件營(yíng)銷(xiāo)也經(jīng)歷過(guò)漫天發(fā)布廣告信息的時(shí)期。根據(jù)Focussend調(diào)研，目前有超過(guò)半數(shù)用戶(hù)喜歡接收來(lái)自品牌的電子郵件，超過(guò)50%的電子郵件在移動(dòng)設(shè)備上被打開(kāi)。市場(chǎng)的移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，使得短信與郵件的結(jié)合更為緊密。通過(guò)短信的精準(zhǔn)爆發(fā)，引流到郵件的豐富展示，再到各類(lèi)推廣平臺(tái)的大面積曝光，必將帶來(lái)爆炸式的轉(zhuǎn)化率。
除了郵件，企業(yè)在做各種活動(dòng)推廣的時(shí)候，對(duì)于潛在用戶(hù)，盡力留下他們的電話(huà)號(hào)碼，并且告知一下是否接受公司的短信服務(wù)，這樣尊重用戶(hù)的做法，雖然會(huì)遭到拒絕，但是，一旦用戶(hù)同意，那么，意味著他們對(duì)于公司發(fā)布的短信，不會(huì)產(chǎn)生討厭的情緒，甚至?xí)J(rèn)真的對(duì)待。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合
國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，十年前是《喜羊羊和灰太狼》的天下，如今是《熊出沒(méi)》，這兩部動(dòng)畫(huà)片好不好姑且不論，但是都拍了幾百集這是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且其衍生產(chǎn)品在兒童玩具市場(chǎng)占據(jù)一席之地，這其實(shí)就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合，內(nèi)容是喜羊羊、灰太狼、熊大熊二、光頭強(qiáng)，而幾百集甚至上千集就是長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。
短息營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該如此，找到內(nèi)容點(diǎn)，企業(yè)賣(mài)的是產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)公司賣(mài)的是服務(wù)，把產(chǎn)品或者服務(wù)編輯成內(nèi)容，然后堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)送的到用戶(hù)手機(jī)上，日積月累，將品牌形象烙在用戶(hù)的腦海中，那么，這樣的短息營(yíng)銷(xiāo)才算有所收獲，見(jiàn)到效果。
奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》這樣說(shuō)過(guò)：“我認(rèn)為廣告佳作不是不引公眾注意就把產(chǎn)品推銷(xiāo)掉的作品”，而是“我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品，一定要買(mǎi)來(lái)試試!”創(chuàng)意固然重要，但是那只是一時(shí)，“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，羅輯思維總結(jié)的曾國(guó)藩的創(chuàng)業(yè)秘籍：結(jié)硬寨，打呆仗……無(wú)不詮釋這樣的道理，成功之道有時(shí)候很簡(jiǎn)單，那就是找對(duì)方法專(zhuān)注去做即可。
短信營(yíng)銷(xiāo)要注重節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
認(rèn)識(shí)一位做保險(xiǎn)的“老司機(jī)”，他說(shuō)平常注意維護(hù)客戶(hù)，在節(jié)假日一定盡量和客戶(hù)溝通一下，因?yàn)?，平常的維護(hù)是過(guò)程，而節(jié)假日有可能就會(huì)讓維護(hù)修成正果，這一點(diǎn)不難理解，樓市有金九銀十的說(shuō)法，而過(guò)年有討要紅包的習(xí)慣，因?yàn)楣?jié)假日用戶(hù)的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，尤其是年底，大多數(shù)人因?yàn)槊β盗艘荒?，手里都?huì)有一些錢(qián)，會(huì)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一些物品，而這個(gè)時(shí)候，一個(gè)短信營(yíng)銷(xiāo)或許會(huì)改變用戶(hù)的購(gòu)物打算，也許真的會(huì)買(mǎi)!
對(duì)于企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，不知道什么時(shí)候用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的決策，但是毋庸置疑，對(duì)于一些特別的日子，比如節(jié)假日、用戶(hù)的生日等，他們一定有消費(fèi)的計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候一句不經(jīng)意的問(wèn)候，恰到時(shí)機(jī)的短信營(yíng)銷(xiāo)，也許就能收獲到成果。
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