每年3月是空調(diào)行業(yè)的一個重要節(jié)點。正所謂一年之計在于春，各廠商空調(diào)新冷凍年度(下稱“新冷年”)的開盤往往選在這個時候，壓貨則是空調(diào)廠家在過去十多年以來，新冷年開盤的核心任務(wù)——廠家要向渠道商壓貨，定價格政策;渠道商則要向廠家打款、備貨，準備一年的銷售計劃，所以盤開得好不好，對一年的銷售可以說至關(guān)重要。
筆者觀察到，與往年低調(diào)開盤形成鮮明對比，今年市場早早傳出旺市開盤的消息。有品牌表示，今年經(jīng)銷商打款熱情高漲，甚至出現(xiàn)了商家搶訂、搶貨的消息。筆者經(jīng)過一番打探，發(fā)現(xiàn)情況基本屬實，其中最重要的一個原因是長年壓在空調(diào)廠商(尤其是商家)頭上的天量庫存壓力在去年成功“泄洪”，今年廠商們才得以輕松上陣。
當然，降庫存是一個痛苦的過程——在生產(chǎn)旺季各主流品牌廠家主動減產(chǎn);在銷售旺季，廠商要拿出真金白銀齊心協(xié)力降價讓利(包括廠家補貼商家，商家補貼消費者)，這里面是實實在在的利潤讓渡。
“全行業(yè)開盤火爆的另一個原因是去年天氣給力，大家差不多都完成了銷售任務(wù)。”某品牌人士如是說。往年為了多壓貨，品牌給渠道商的價格政策是“折上再折”，而今年的優(yōu)惠政策則是以提供高附值服務(wù)為主，比如提供免費清洗等服務(wù)、免除高空安裝作業(yè)費等。這也可以看出，空調(diào)行業(yè)的壓貨已從往年的“價格政策”驅(qū)動型向“服務(wù)政策”驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，即越來越多的廠家會從與商家的價格博弈中“跳出來”，去幫助商家找到用戶、激活用戶。近兩年來，空調(diào)行業(yè)流行起來的廠商聯(lián)動的“工廠直銷專場”就是一個較好的例子。
筆者還注意到，年初刮起的這一波白電產(chǎn)品漲價風，其實也是新冷年開盤的一個市場預(yù)熱行為，一方面是抓住了消費者“買漲不買跌”的消費心理;另一方面，也是在給那些準備壓貨的空調(diào)經(jīng)銷商們以市場信心。
按照各大廠家的判斷，今年的空調(diào)會是一個豐收年，因為剛剛過去的暖冬已經(jīng)預(yù)示著今年會是相對炎熱的一年，而這么多年以來空調(diào)行業(yè)一直未能擺脫“靠天吃飯”的傳統(tǒng)。廠家人士還告訴筆者，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，新冷年智能空調(diào)出貨大幅提升，說明空調(diào)智能化市場落地時代真正到來。
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