借“BAT”開展免費推廣
一是百度。我們要借百度的力，借助百度知道、百度百科、百度文庫、百度經(jīng)驗等百度工具，把信息發(fā)布到百度這個大平臺上,快速推廣、 擴散自己的網(wǎng)站信息、產(chǎn)品信息和服務(wù)信息。
二是騰訊。我們要借騰訊QQ的力，用QQ、QQ群、QQ空間，還有一些QQ圖片等工具和軟件，把自己的網(wǎng)站信息和產(chǎn)品信息傳播出去。
三是阿里巴巴。我們要借阿里巴巴的力，在淘寶網(wǎng)開店、在天貓商城開店，把產(chǎn)品信息發(fā)布上去，幵通支付寶，以吸引用戶快速便捷地購買產(chǎn)品。
如果你做搜索營銷，那就要研究百度，就要把佶息發(fā)布到百度的平臺上。網(wǎng)站優(yōu)化分為對內(nèi)優(yōu)化和對外優(yōu)化兩種。對外優(yōu)化，主要是把產(chǎn)品信息發(fā)布到大平臺上，而對內(nèi)優(yōu)化則是網(wǎng)站及網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，叫作SEO。SEO核心解決的是怎樣提高網(wǎng)站的排名。思考一下,你的網(wǎng)站權(quán)重能跟百度、騰訊、阿里巴巴比嗎?當(dāng)然不能。那么提高網(wǎng)站權(quán)重最簡單的方法就是把網(wǎng)站的信息發(fā)布到百度、騰訊、阿里巴巴平臺上。實際上，SEO的目的就是為了讓搜索引擎抓取指定內(nèi)容，從而提高網(wǎng)站排名。
現(xiàn)在很多企業(yè)為迎合搜索引擎而做網(wǎng)站，因此，做了一些搜索引擎喜歡、客戶反感的網(wǎng)站。企業(yè)一定要搞淸楚客戶是誰，因為做網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的，搜索引擎也是為客戶服務(wù)的。網(wǎng)站推廣一定要把客戶利益放在第一位，站在客戶的角度思考，從而做出客戶滿意的產(chǎn)品。
百度體系
做網(wǎng)絡(luò)營銷苜先要考慮選擇哪些平臺，比如，選擇百度，你就要研究百度旗下的100多款產(chǎn)品都有哪些功能，再根據(jù)百度產(chǎn)品的功能適時發(fā)布信息。
很多人做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣.卻不懂百度排名的規(guī)則。同一個信息,百度排名有兩個愿則。一個是核心關(guān)鍵同原則。比如網(wǎng)站是做減肥產(chǎn)品的，百度的搜索引擎抓到“減肥產(chǎn)品”，用戶搜“減肥”的時候，網(wǎng)站可能排在前面。另一個是網(wǎng)站的權(quán)重原則。何為權(quán)重?權(quán)重就是網(wǎng)站的實力，也就是遵循大網(wǎng)站排在前面，小網(wǎng)站排在后面的原則。
如何使用長尾關(guān)鍵詞做推廣?
做推廣一般可能首先想到花錢在大型商場買廣告位，或者在搜 索引擎上買關(guān)鍵詞，但是成本都非常高，有沒有一種免費的且非常有效的營銷模式呢?
與一家網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞是核心關(guān)鍵詞，例如，美 容醫(yī)院的核心關(guān)鍵詞為美容、養(yǎng)顏、美體、美容醫(yī)院等。除核心關(guān)鍵詞外，還有一類關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來大量意向流量，這種關(guān)鍵詞就叫長尾關(guān)鍵詞，例如“臉上有白斑怎么辦啊?” “美容醫(yī)院哪家好? ” “哪有專業(yè)的美容醫(yī)院?”等。一般搜索長尾關(guān)鍵詞的用戶基本上是美容醫(yī)院的目標(biāo)客戶。隨著搜索引擎的智能化、人性化發(fā)展，網(wǎng)民在搜索引擎上使用長尾關(guān)鍵詞進行搜索的比例越來越高。
“百度知道”的優(yōu)勢是依托百度搜索平臺，與“百度知道”類似的平臺，還有“天涯問答”，依托于騰訊QQ搜索平 臺的“問問學(xué)堂”，依托于新浪搜索平臺的“愛問”……這些問答平臺上 每天都聚集著大量各行各業(yè)的目標(biāo)客戶。合理地使用這些問答平臺， 以輕松獲取大量成交客戶，這些平臺特別適合服務(wù)類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣， 例如搬家公司、醫(yī)院、律師事務(wù)所、心理咨詢機構(gòu)等。
借助了高流量的問答平臺， 進行了互聯(lián)網(wǎng)推廣，迎合了迫切需求者。但是有一些業(yè)務(wù)，則需要守株待兔，例如字畫、房屋、域名等資源類商品.很難立刻找到買家在互聯(lián)網(wǎng)上推廣這類商品.則需要找到以類別劃分的高流量平臺。
“百度貼吧”就是一個以類別劃分的商流量平臺，例如對李宇春感興趣的人群主要集中在與李宇春相關(guān)的貼吧里，西安的人群則聚集在西安貼吧里，但是這一類人群不具有消費迫切性，他們經(jīng)常來帖吧，是因為他們對某人或某事感興趣，并非具有迫切性。來貼吧是為了交流一些心得體會。
“百度貼吧”適合推廣資源類產(chǎn)品，同時要求廣告具有一定的藝術(shù)性， 否則很容易被當(dāng)成廣告帖刪除，同時“百度帖吧”和“百度知道”這兩種不同風(fēng)格的推廣形式可以互補使用，例如前文提到的運動減肥俱樂部一方面可以問答平臺上關(guān)于肥胖的提問，另外一方面乂可以在減肥貼吧里分享運動減肥的經(jīng)驗和技巧，但是無論在哪個平臺上，都不可以擾亂平臺的正常秩序。只有遵循高流量平臺的“游戲規(guī)則”，才可以從中獲取更多的利益。
騰訊體系
現(xiàn)在我介紹免費推廣的笫：：大體系一騰訊體系。為什么騰訊有錢? 核心原因是騰訊為顧客創(chuàng)造了價值，大家可以免費使用騰訊QQ;:大家用騰訊QQ，所以它的市值很高。關(guān)于騰訊體系，這里主要講QQ群營銷和QQ空間營銷。
QQ群營銷
QQ群營銷就是我們通常所說的社群營銷，或者叫圈子營銷。很多人忽視了QQ群的這一重要功能。他們認(rèn)為，QQ群就是用來聊天的。實際上，QQ群中藏龍臥虎，很多網(wǎng)絡(luò)營銷商手都在QQ群中潛水。
有家靠QQ群推廣業(yè)務(wù)的美容店，員工部在工作之余上網(wǎng)，她們主要是査找和添加當(dāng)?shù)氐囊恍┟廊萁涣魅海@樣的QQ群聚集著一些喜歡美容的網(wǎng)友。在QQ群里，美容店的員工不能直接發(fā)廣告, 只跟群成員分享美容知識。很多網(wǎng)友加美容店員工為自己的QQ好 友，經(jīng)常咨詢美容方面的問題。這家美容店特意推出500元現(xiàn)金券. 由員工主動以個人禮品的形式贈送給群成員，從而為美容店帶來新客戶。這家美容店其實開在住宅小區(qū)里面，位置比較偏僻，但是生意興隆，經(jīng)常出現(xiàn)排隊等候的現(xiàn)象。
QQ群都有管理員，只要發(fā)廣告，很容易會被管理員踢出群，在QQ群里，廣告很難通行。因此，一般都采取主動進行問題答疑的形式獲取群成員的信任和支持，也主動贈送群成員價值不菲的現(xiàn)金券， 從而吸引客戶。
這個案例具有區(qū)域性，有的產(chǎn)品是無區(qū)域限制的，例如股票軟 件。在使用QQ群推廣股票軟件時，你首先搜索股票QQ群.一下子會出現(xiàn)十多萬個股票類QQ群，手工加股票類QQ群，一天也能加10?20個。
加入群以后，主動分享給群成員股票軟件的免費版，免費版限制了很多功能，如果想要使用更多的功能，則需要根據(jù)軟件提示購買正式版。切記，一定要以分享的方式來推廣，這樣QQ群成員和管理員會認(rèn)為你是一個熱心的人，一個懂得分亨、善于分享的人。
美容、炒股類QQ群里的人對QQ群的使用，一般僅限于聊天。但對于一些技術(shù)行業(yè)的人來講，QQ群不僅是聊天平臺，還是資源共享平臺，QQ 群里的“共享”是應(yīng)用非常頻繁的一項功能。就拿網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)來講，有些人整理了一些創(chuàng)業(yè)教程類電子書，同時在電子書中穿插了一些培訓(xùn)廣告。查找、添加與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的QQ群后，這些人主動把帶有培訓(xùn)廣告的電子書上傳到群共享，群里很多人會主動下載此類電子書,從而成為其培訓(xùn)廣告的可能目標(biāo)人群。
其實，QQ群和百度貼吧一樣，是以類別劃分的高流量平臺。但是與百度貼吧相比，QQ群具有更強的互動性和即時性。所以，QQ群既適合軟件、電子書等虛擬產(chǎn)品的快速傳播，乂適合同城熱門行業(yè)的產(chǎn)品推廣， 如美容、減肥、健身等領(lǐng)域的產(chǎn)品。
總而言之，做QQ群營銷.既需要我們有目的地建立有門檻的0Q群， 也需要我們借助一些沒有門檻設(shè)罝的QQ群。
QQ空間營銷
很多人比較看重博客、微博，往往忽略了QQ空間也具有很強的營銷功能。因為人多數(shù)人認(rèn)為QQ空間的功能是玩游戲，聽音樂，是個展示自己狀態(tài)更新的地方。從來沒仔細想過利用QQ空間的各種功能來營銷自己的產(chǎn)品。其實QQ空間也是種博客，具有很強的營銷功能。舉個例子， 大家可能經(jīng)常在空間看到某手機開展的“秒殺”活動，而且效果非常不錯。這其實就是QQ空間營銷。
當(dāng)然，開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要解決的核心問題是信任。你做QQ空間營銷，大家不信任你怎么辦?這就要對QQ空間進行認(rèn)證。在QQ上搜索一下認(rèn)證空間，你就會發(fā)現(xiàn)有很多認(rèn)證，比如名人的認(rèn)證空間、名企的認(rèn)證寧間……你首先要認(rèn)證自己的空間。這樣，只要你的QQ空間發(fā)生什么風(fēng)吹草動，你的QQ好友的空間就會提醒他。由于QQ空間的訪問量很高，所以你要明確自己QQ空間的定位，也就是想清楚你要用QQ空間來做什么，你可以賣產(chǎn)品、可以發(fā)布行業(yè)資訊，還可以展示企業(yè)形象…… 這里強調(diào)一下，不管你要做什么，QQ空間的定位一定要明確。然后就是設(shè)計你的QQ空間.及時更新QQ空間的亮點和精彩內(nèi)容，這樣的QQ空間 才能產(chǎn)生營銷效果，才能給你帶來與產(chǎn)品相關(guān)的客戶，同時給你帶來更多新的羸利機遇。
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