根據(jù)福布斯2017年全球富豪榜，丁磊的個(gè)人財(cái)富是173億美元，折合人民幣接近1200億元，十足的千億富豪。
想象中，千億富豪的人生應(yīng)該是要么作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖，每天飛來飛去與各類要人籌謀大事，發(fā)表方向性講話，像馬云那樣，最近發(fā)話說“純電商時(shí)代很快會結(jié)束”;要么躺在游艇上曬太陽，享受人生。
▲網(wǎng)易CEO丁磊
2
但是這位富豪有點(diǎn)兒與眾不同，自打網(wǎng)易從2015年推出跨境電商平臺網(wǎng)易考拉海購以來，丁磊就在考拉開了個(gè)個(gè)人專欄，叫《三石的私物精選》，每周勤奮碼字寫文章，寫什么文章呢?
原來是好物推薦文章，從使用者的角度，通過娓娓道來的圖文介紹方式，分享他使用過的全世界的好商品。
你說丁磊咋會有這樣的特殊愛好?顯然，無利不起早，他推薦的好物肯定都是網(wǎng)易自家電商平臺賣的商品唄!
沒錯(cuò)，丁磊從2015年12月份開始寫了第一篇專欄文章，推薦了日本馬油洗發(fā)水，此后就一發(fā)不可收拾，以每周1-2篇的頻率堅(jiān)持發(fā)稿，到目前，已經(jīng)推出了100多期文章。
考拉之后，2016年，網(wǎng)易又推出ODM模式的自營電商品牌嚴(yán)選，通過直接與優(yōu)質(zhì)的中國工廠合作，為用戶提供高性價(jià)比生活用品。在嚴(yán)選平臺，也能看到丁磊以個(gè)人名義推薦的購物清單。
▲丁磊的《三石的私物精選》，經(jīng)常寫寫寫
3
那這樣的發(fā)文推薦有什么效果呢?實(shí)際上，丁磊每推送一篇文章，其中推薦的商品，銷量都能創(chuàng)下新高，有的商品單期銷量甚至超過日常銷量的90倍之多。
人們?nèi)绱俗放醵±诘乃轿锞x，原因首先是他本人的特殊身份，能夠?yàn)樯唐纷鲂湃伪硶?/p>
不僅如此，看他發(fā)的文章內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)，丁磊在行文中很注重技巧。
不同于一般刻板的商品說明書，或者硬廣告推送，丁磊購物清單推薦文章都是通過第一人稱講述的方式，把商品的各種好處娓娓道來。而且，他還會利用每期文章派發(fā)優(yōu)惠福利，進(jìn)一步推高了商品的購買轉(zhuǎn)化率。
看看別家的電商大老板，也會利用名人身份，在各種場所為自家平臺做宣傳，比如馬云就喜歡站在臺上告訴大家，他身上穿的這布鞋、這衣服，都是淘寶貨。不過，這種宣傳也就動動嘴皮子的事。
還有一個(gè)賣貨很厲害的、聚美優(yōu)品的高顏值CEO陳歐，主要通過個(gè)人微博每天發(fā)帖賣賣賣，與網(wǎng)民互動。但微博畢竟不同于博客性質(zhì)的專欄，微博比較輕，陳歐只需要簡單幾句就把微博流量導(dǎo)向自己的官網(wǎng)。
而寫文章這種事情，大家知道，是一件既燒腦又費(fèi)時(shí)的事情，丁磊能長期堅(jiān)持下來，可見他對內(nèi)容營銷的重視程度。
網(wǎng)易考拉海購?fù)瞥龊?年時(shí)間，迅速發(fā)展成為跨境電商第一陣營，這其中，丁三石本人功勞不小。后來推出的網(wǎng)易嚴(yán)選也成為網(wǎng)易收入新的增長點(diǎn)。
4
網(wǎng)易電商在競爭慘烈的國內(nèi)電商市場后來居上，打出自己獨(dú)立的一片天，其成功首先是定位的成功。
其中，考拉定位高端品牌，賣的是進(jìn)口海外大牌商品;嚴(yán)選定位中端，賣國內(nèi)ODM制造商品，對標(biāo)是日本的無印良品，瞄準(zhǔn)那些重視品質(zhì)和性價(jià)比的用戶。
二者都符合中國消費(fèi)升級大環(huán)境，新興中產(chǎn)階級和新生代人群對品質(zhì)商品有強(qiáng)需求這個(gè)大方向。
同時(shí)，無論是考拉還是嚴(yán)選，他們的成功，也得力于網(wǎng)易團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的運(yùn)營功夫。電商的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無論是產(chǎn)品的打磨，供應(yīng)鏈管控，還是線上的平臺用戶體驗(yàn)，低成本流量獲取，網(wǎng)易團(tuán)隊(duì)都堪稱做到了極致。
尤其在免費(fèi)流量的獲取方面，大家知道，B2C電商之所以大批死掉，一個(gè)重要原因就是線上獲客成本與轉(zhuǎn)化不成比例，再加上資本推動的燒錢式宣傳，導(dǎo)致零售電商賺錢實(shí)在太難。
但網(wǎng)易一開始就利用自身其它資源為電商矩陣持續(xù)導(dǎo)入低成本流量，這些資源，包括網(wǎng)易免費(fèi)郵箱用戶就長期收到嚴(yán)選的廣告。
當(dāng)然，也包括最重要的人的資源，這就是老板丁磊，親自出來寫文章，通過持續(xù)不斷做內(nèi)容營銷，提升商品購買轉(zhuǎn)化。
5
或許你會說，拜托，這些文章不一定是丁三石本人寫的吧?
其實(shí)，這丁磊的私物精選專欄，究竟是不是他本人執(zhí)筆所寫，根本不重要。
真正重要的是，對企業(yè)來說，內(nèi)容營銷作為一種低門檻、低成本引流的方式，應(yīng)該受到所有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)重視起來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅持續(xù)為電商引流，也是長期連接企業(yè)與目標(biāo)客戶的重要紐帶。
180-0586-8797