“愿你走遍萬千世界，歸來仍是純真少年”，昨天是六一兒童節(jié)，在這個社交媒體集體歡騰的日子里，新榜將目光聚焦到兒童類內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
就像有人調(diào)侃，不懂00后在玩什么，自媒體人可能會錯失未來。那么，兒童類自媒體要怎么做?00后中小學(xué)生在關(guān)注些什么?他們在新媒體上又表現(xiàn)出哪些使用習(xí)慣……
帶著這些好奇和疑問，我們采訪了兩家不同的兒童類自媒體，一個主營微信公眾號，一個專攻短視頻，試圖圍繞這兩個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)案例，還原屬于00后們的新媒體世界。
怎么做00后愛看的公眾號?
“我們不算真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們才是。我們被束縛著，他們才是真正的解放天性、遵從自我、想法更大膽。”——小互是公眾號“作業(yè)小互”的運營者，她這么評價00后、05后們。
自去年8月正式運營以來，這個簡介為“中小學(xué)生歡樂根據(jù)地”的公號通過前期App導(dǎo)流，中期的活動和內(nèi)容運營，現(xiàn)在已積累起115萬粉絲，大多數(shù)是中小學(xué)生，“75%是小學(xué)五年級到初二，三年級以下很多孩子沒有自己的手機”。
從地域上來看，農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的粉絲很少。在給同學(xué)們寄禮物時，小互發(fā)現(xiàn)地址主要是一二線城市，或三四線城市的城區(qū)。“西藏、新疆、云南很少，其它地方用戶數(shù)差距不大”。
00后粉絲喜歡看什么內(nèi)容?
在小互眼里，這些小粉絲們既單純又早熟，“一般有點污的早戀、反抗學(xué)校、心理測試類的閱讀數(shù)比考試、作業(yè)、老師和校園話題閱讀數(shù)高，正兒八經(jīng)知識閱讀數(shù)最低。”
她說的這些輕松有趣和嚴(yán)肅認(rèn)真的內(nèi)容，會在公眾號上交替發(fā)布。為此，她整理了100多個關(guān)鍵詞，圍繞它們來找素材，比如：
同桌 考試 近視 初戀 男生 女生 秘密 復(fù)習(xí) 老師 語文 數(shù)學(xué) 英語 學(xué)霸 學(xué)渣……
大的板塊上，學(xué)生們感興趣的則是：
測試類 反抗學(xué)校類 初戀類 學(xué)校類 星座、明星、動漫類 技能類 知識類……
小互介紹，對于00后這個群體，二次元、游戲、雞湯受眾很小。不久前，“作業(yè)小互”開始正式接廣告，主要是線上作文、英語輔導(dǎo)和兒童喜歡的餐飲品牌為主。
00后粉絲有什么特點?
忠誠度高，粘性強
小粉絲們經(jīng)常自發(fā)反饋競品動態(tài)，例如誰家抄襲了他們的答案、文章，罵完人家再向她反饋。每天有大量學(xué)生守在推文的點第一時間搶樓、搶點贊、搶評論。想沖閱讀數(shù)的時候，給同學(xué)們說一下，他們就各種轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、QQ空間。
學(xué)習(xí)能力強，知識面比我們想象中的廣
很多小粉絲很聰明：會編程、鋼琴十級、會幾門語言……他們父母都是70、80后，學(xué)習(xí)意識很好，放學(xué)很少有不報輔導(dǎo)班的。小互感慨00后的道德水平、知識面、同理心和對新鮮事物的接納能力，超過很多成年人。
渴望被關(guān)注，有從眾心理
很多粉絲會把自己的微信昵稱改成小互，找來一樣的頭像，表達(dá)崇拜。“互動超級多，他們以能加到我個人微信為榮，時不時送我一百多元的王者榮耀皮膚”小互說，00后渴望被關(guān)注，有一定從眾心理，比如看文章評論，前面幾個人回復(fù)什么，后面很多就跟著回復(fù)。
對待00后，真誠是最大的套路
很容易感知到別人對他們的好，還會快速回饋你，甚至高于你的預(yù)期。小互說：“有次在朋友圈曬晚上11點加班的圖片，很快收到幾百條安慰，60多個同學(xué)發(fā)來紅包，還有幾個送王者榮耀皮膚”。
反正00后的世界古靈精怪，又很可愛，比如他們的微信名都讓人難以琢磨，而他們的狀態(tài)也很有趣：
00后的社交關(guān)系在QQ上，微信好友不多
在“作業(yè)小互”去年底進(jìn)行的粉絲調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)00后使用App有如上特點。
此前，諸多行業(yè)調(diào)查都反映出，很多00后沒有微信也不愛用微信。這點小互深有感觸，剛開通公眾號使用App向微信導(dǎo)流的時候，她就發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)沒有微信號，更不知道如何關(guān)注微信公眾號。
“我們都是一步一步教啊，用Banner圖把微信注冊、關(guān)注公眾號過程說明，很多同學(xué)也會在QQ上問我。”小互介紹，00后的真實感情都發(fā)在QQ空間里。
還有個有趣的現(xiàn)象，“作業(yè)小互”的爆文和其它號不同，不是靠轉(zhuǎn)發(fā)帶來的閱讀，“我們有篇文章10000多轉(zhuǎn)發(fā)，但閱讀數(shù)和其它文章差不多，我們很多頭條圖文都10w+，但超過30w+的閱讀基本沒有”小互解釋，主要是因為00后學(xué)生的微信好友很少，基本不到30個。
這從“作業(yè)小互”提供的后臺閱讀來源也能管窺一斑，大部分閱讀來自公眾號會話框打開，即便轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到近8000次，閱讀也才剛剛10w+。
小互介紹，在平時的運營中，她有4個QQ號，每個約有500好友，然后有5個微信號，每個約有5000好友。但她感覺，微信還沒有QQ一半活躍。
她向我們展示了部分00后們的QQ群和空間動態(tài)，QQ群十分活躍。
目前，“作業(yè)小互”也在嘗試矩陣化運營，孵化了兩個小號，一個做段子，一個做情感。“主要怕學(xué)生隨著年齡增長對小互需求降低，但是情感需求不會”，小互說，自己小時候喜歡跟著一個比自己大十多歲的姐姐混。
“她既懂我?guī)臀医鉀Q困惑，又把她的世界呈現(xiàn)給我。我長大了還一直感謝生命中遇到這么一個人”，小互也想成為小粉絲心目中這樣一位大姐姐，但她解釋，“因為公眾號有KPI，有時也做的挺糙的”。
怎么做小朋友愛看的視頻內(nèi)容?
兒童節(jié)，對于所有小朋友而言，最吸引他們的一定是玩具。從純天然的泥巴到精致的芭比，每一代人都有度過童年的方式，但始終離不開各種玩具的陪伴。
今年初，一款專注于演繹世界各地各類玩具玩法的視頻節(jié)目《小伶玩具》，在00后的世界里掀起一陣狂風(fēng)，在多期企鵝號視頻自媒體少兒榜中均名列前茅。
之所以關(guān)注到《小伶玩具》，是因為我們發(fā)現(xiàn)，自從4月新榜在一期視頻榜單標(biāo)題中提及“小伶玩具”后，后臺很快涌來大量小粉絲的留言，或“表白”他們的小伶姐姐，或索要玩具，很多還把自己的地址附在留言中...這樣的評論，斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)到今天。
如同大雄總能在哆啦A夢的魔法口袋發(fā)現(xiàn)各種奇異工具，小朋友們也總能在《小伶玩具》視頻節(jié)目中了解類型各異的玩具，有些甚至讓人聞所未聞，例如：超爆笑翻斗猴子雙人玩具游戲，恐怖食玩—喪尸實驗室，吹泡泡膠大賽(作為8090后的你聽過嗎?)。
《小伶玩具》的主角兼創(chuàng)作人——小伶、summer、悅兒，三位90后少女在現(xiàn)實生活中也酷愛玩具。目前，她們都在韓國讀研，憑借這款視頻節(jié)目在國內(nèi)社交平臺大量收割“少兒粉”。
據(jù)小伶介紹，截至目前，全平臺粉絲數(shù)已達(dá)420萬，其中3歲至12歲的兒童居多，今年1月，《小伶玩具》單月播放量達(dá)4.1億，所有這些龐大的數(shù)據(jù)，起初只源于一個簡單的念頭。
從左至右：summer、小伶、悅兒
2016年3月，小伶在看Youtube的時候，萌生了一個想法“為什么國內(nèi)網(wǎng)紅美妝視頻節(jié)目這么多，卻很少有面向兒童的視頻節(jié)目呢?”
她嘗試錄制了首期《小伶玩具》，原以為玩具類視頻節(jié)目應(yīng)該不如美妝類吸睛，反響卻意外的好，許多小朋友跑到微博中表白留言，不少小朋友更是纏著媽媽買視頻中的玩具。
粉絲在微博中反饋：看@小伶玩具，非要買，買回來玩了一次后跟我說：媽媽，我的心臟差點跳出來。然后說這個玩具扔了吧
當(dāng)粉絲大多數(shù)都是小朋友時，視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會面對怎樣的工作日常?小伶簡單和我們分享了一些感受：
1. 多進(jìn)行粉絲互動：小朋友都需要陪伴
由于沒有微信公眾號，《小伶玩具》目前主要的互動方式是在視頻中提問，號召粉絲們在微博中留言參與。六一將至，小伶、summer、小悅在視頻中發(fā)起了新一期的活動互動：征集小朋友們的自拍照，照片最有創(chuàng)意的一位將得到她們親自“配送”的一份肯德基。這期視頻的評論區(qū)下方，留言擁堵而密集，不少小朋友都曬出了自己的自拍照。
“因為考慮到成本，我們這次只能選出一位小朋友送出禮物。”小伶語氣中略帶遺憾，這是她們第一次和小粉絲線下接觸，此前更多的互動都在線上。例如類似的活動征集，以及粉絲名“小風(fēng)伶”也是經(jīng)由粉絲投票才最終確定。
2. 多回復(fù)粉絲留言：小朋友都有成長的煩惱
據(jù)小伶介紹，在@小伶玩具 的微博后臺，每天有大量小朋友留言，其中最多的是“小伶姐姐我愛你們”之類的表白，當(dāng)然私信中不乏有小朋友在表達(dá)自己成長的煩惱，比如：
粉絲： “小伶姐姐我今天不想去上課了，你能不能和我爸媽說一下”
@小伶玩具：“這好難辦哦”
粉絲：“小伶姐姐我不想去上課!我不喜歡我們的老師”
@小伶玩具：“這樣不乖哦”
粉絲：“小伶姐姐我們要開學(xué)了，好難過哦”
@小伶玩具：“為你難過 ：(”
3. 變現(xiàn)需謹(jǐn)慎：小朋友的純真都很珍貴
盡管在視頻平臺上有著漂亮的播放數(shù)據(jù)，但談及變現(xiàn)，小伶表示不太接受內(nèi)容中的廣告植入。一方面因為她們對內(nèi)容的要求很高，除非是真的覺得好玩的玩具，否則不接廣告，另一方面是為了避免傷害粉絲。“小朋友很純真，我們不想濫用這份純真”，目前《小伶玩具》主要的變現(xiàn)途徑是平臺方的流量分成。
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