論微商的“生存空間”

“微商”注定是一場不太平的市場變革，尤其是其寄生于微信平臺的處境，微商生死一半取決于騰訊的態(tài)度，“君”讓“臣”死，臣不得不死，微商究竟還有多少生存空間是非常多的人關(guān)注的話題。一方面騰訊持續(xù)嚴(yán)整微信，隨時有都可能刀落朋友圈，另一方面，京東在微信生態(tài)中已有爭權(quán)奪勢的苗頭。

騰訊持續(xù)掃毒 整治微商指日可待

今年初，騰訊發(fā)起“雷霆行動”對騰訊產(chǎn)業(yè)鏈上的“黑惡毒瘤”展開大規(guī)模清理行動，微信自然成為重災(zāi)區(qū)，盜號的、招嫖的、欺詐的、賣假貨的、惡意營銷的成為主要的掃毒對象。近兩日，騰訊先后處理了兩件“大案”，一是協(xié)助南通警方一網(wǎng)打盡了一波利用微信招嫖賣淫的網(wǎng)絡(luò)團伙，另一件事是深圳警方根據(jù)騰訊報案線索最新查獲了首宗制售“微信廣告機”案件。

騰訊整治微信的決心可見一斑。今年以來，微信對于惡意營銷也做出了不少限制措施，禁止微信公號誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，禁止惡意互推刷粉，禁止違反國家相關(guān)法律法規(guī)，涉及虛假信息、侵權(quán)、惡意營銷等內(nèi)容的群發(fā)行為。另外，為防止個人號營銷泛濫，此前曾紅極一時的朋友圈集贊活動也被官方叫停，微信好友數(shù)量上限也做了限制。

為保微信健康發(fā)展，騰訊不惜任何代價。不過，微信用戶現(xiàn)在最關(guān)心的官方何時會對泛濫朋友圈的微商們痛下殺手。微商市場，正在上演劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，一些為了利益不折手段的微商群體正在攪渾整個微商市場的發(fā)展前景，致使無數(shù)微信用戶提“微商”色變，同時，一些用心經(jīng)營微商的群體也對肆意營銷的微商群體表示嚴(yán)重不滿。

從騰訊官方態(tài)度來看，內(nèi)心是希望微商可以依托微信平臺茁壯成長，以達(dá)到在移動電商抗衡淘寶的戰(zhàn)略目的。不過，目前來看，騰訊官方的態(tài)度有些混亂，一邊向第三方開放所有接口，另一邊官方推出微信小店，于此同時還放權(quán)給京東，而京東又推出了京東微店和拍拍微店兩檔產(chǎn)品。可以說目前騰訊在微商的問題上仍沒有想清楚，也正是這種內(nèi)部大方向的混亂造就了今天朋友圈“劣質(zhì)”微商橫行的局面。

不用懷疑，騰訊很快會將大刀砍向朋友圈微商，不然整個微商行業(yè)會逐漸日薄西山，對于騰訊來說這也是巨大的戰(zhàn)略損失，雖然微商暫時不能為騰訊帶來太多實際價值，但至少在輿論上有牽制手機淘寶的效果。

京東挖角第三方，微信電商生態(tài)陷入混亂

目前，基于微信的微商市場混亂程度已經(jīng)讓許多微商從業(yè)者看不清該將賭注押在誰身上。官方的微信小店，第二方京東的京東微店、拍拍微店，第三方的微商城、分銷商城，以及無店運營的朋友圈微商，如此混亂不堪的局面讓許多想要進(jìn)入微商市場的企業(yè)和個人陷入選擇猶豫癥的糾結(jié)。

事實上，混亂的微信電商生態(tài)已經(jīng)激發(fā)競爭矛盾。前幾日，有贊（原口袋通）創(chuàng)始人白鴉在微信上炮轟京東挖角，強行綁架商家至京東微店，致使第三方微商城無法交易。這件事引發(fā)了許多第三方的警覺，京東此舉是在強行打壓第三方微商開發(fā)商，而這背后有無騰訊暗中默許則關(guān)乎第三方未來的前景。

從京東的財報中不難看出，微信和手Q給予京東的購物入口并沒有為京東帶來實質(zhì)性的業(yè)績上升，這也就說明微信流量的電商轉(zhuǎn)化率并不高，京東指望微信導(dǎo)流不會有實質(zhì)結(jié)果，所以若想提升微信的效果，京東必須要深入到微商產(chǎn)業(yè)鏈去與第三方開發(fā)商搶食吃。 

面對京東的擠壓，指望騰訊出面調(diào)解顯然不現(xiàn)實，第三方還得靠自己找出路。京東微店主推B2C概念，也就是說目前主要爭奪的還是第三方的微商城開發(fā)市場，而單店版微商城已不是第三方之間競爭的焦點。微巴（即微信生意寶）、有贊（原口袋通）等大型第三方已開始將重心放在發(fā)展微信分銷商城上，為傳統(tǒng)電商、有意涉足微商市場的傳統(tǒng)企業(yè)及現(xiàn)在的微商供貨商們提供微信分銷解決方案，這種B2B2C的分銷模式是京東B2C微店短期內(nèi)難以復(fù)制的。

不過，現(xiàn)實可能更為嚴(yán)酷一些，哪里有錢賺，哪里就會有更多的競爭對手，注入京東后的拍拍，將微信C2C作為發(fā)展方向，并推出了拍拍微店。不難發(fā)現(xiàn)，拍拍微店就是針對廣大個人微商的產(chǎn)品，而分銷服務(wù)也是拍拍微店力推的核心功能之一，在這個問題，京東又一定程度上的與第三方發(fā)生競爭關(guān)系。而且，為了在與第三方的競爭中更有吸引力，拍拍微店明年推出免平臺使用費、傭金空點和支付體現(xiàn)服務(wù)費的三免政策，足以見得，京東對微商市場的重視。

那么，問題來了。騰訊官方做不了的，京東接手后就能做成？微信是想通過第三方的積極性來促進(jìn)微信電商生態(tài)的爆發(fā)式發(fā)展，而京東拿著騰訊的雞毛當(dāng)令箭的做法是要將第三方往死路上逼？微信官方若不出面，用不了多久還會爆發(fā)更嚴(yán)重的矛盾。

微商市場，急需微信官方出面，一來是整治泛濫的朋友圈惡意營銷的微商們，二來是協(xié)調(diào)好各微信電商生態(tài)參與者的競合關(guān)系。微商的價值不言而喻，但發(fā)展的前提必須要有良好的市場環(huán)境，若被惹惱的消費者們都不買賬的話，微商也就沒有什么生存空間了。