根據(jù)他的窘境，俺給他開(kāi)了個(gè)付費(fèi)營(yíng)銷策略相關(guān)的藥方。
免費(fèi)與付費(fèi)
一般來(lái)講，免費(fèi)策略重在推廣引流一環(huán)，付費(fèi)策略強(qiáng)在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
付費(fèi)是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否切合市場(chǎng)需求的金線，苛刻一點(diǎn)講，不具備付費(fèi)價(jià)值的東西完全沒(méi)有存在的必要。
下面咱來(lái)挑明一些付費(fèi)營(yíng)銷策略鮮為人知的魔力。
付費(fèi)策略，乍一看，好像光對(duì)商家有利，“無(wú)商不奸”。
1，可以讓商家獲取經(jīng)濟(jì)收益，這是持續(xù)提供更加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最強(qiáng)大激勵(lì)，也是商業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)。
雖然老徐這類把表達(dá)欲的抒發(fā)當(dāng)重要收益之一的人會(huì)免費(fèi)對(duì)外抖不少好東西，但是不少看家本領(lǐng)必然有所保留，俺又不是各位的爹，憑啥沒(méi)心沒(méi)肺啥都講，憑空制造大批各行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這也是灑家做付費(fèi)社群的重要原因。
因此，付費(fèi)對(duì)買家和賣家都好，反正在日常生活中，太便宜的東西俺是不敢買的。
2，付費(fèi)可激活流量。懷著付出就得有回報(bào)的心理，掏錢之后用戶更愿意花時(shí)間甚至主動(dòng)花時(shí)間跟你打交道，以獲取其預(yù)期中的回報(bào)。
一個(gè)小的付費(fèi)動(dòng)作，就可以將一個(gè)不聽(tīng)話的泛流量轉(zhuǎn)變成一個(gè)時(shí)刻盯著你的精準(zhǔn)流量。
3，裂變拉新效應(yīng)。
互聯(lián)網(wǎng)圈子愛(ài)刷屏，愛(ài)拉人頭是出了名的，付費(fèi)用戶為了“回本”甚至賺錢比誰(shuí)都更有動(dòng)力給你拉流量。
此處的流量，重在拉新。
4，付費(fèi)之后，用戶“心性大變”，哪怕之前是杠精，噴子，付費(fèi)之后對(duì)你的容忍度也會(huì)更高，更能接受跟其價(jià)值觀相左的信息。
最近灑家由于比較忙，于是利用零散時(shí)間刷了點(diǎn)微博，新增的粉大把杠精噴子，可俺明明是在釋放價(jià)值啊，可這批人不但不領(lǐng)情，還個(gè)個(gè)像操了他媽一樣跟你過(guò)不去。這就是俺一直堅(jiān)持哪怕本來(lái)是全免費(fèi)的也得設(shè)個(gè)收費(fèi)門檻的原因，辛辛苦苦抖好東西還得被莫名其妙的陌生人揩油，圖啥啊?
付費(fèi)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比免費(fèi)用戶更容易管理。
在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，可以由淺及深，先提供小額付費(fèi)產(chǎn)品，提供超值體驗(yàn)，獲取爆表滿意度，為后續(xù)的產(chǎn)品推出做鋪墊，培養(yǎng)終身型客戶。
最后提醒一下，打鐵還需自身硬，再好的策略也得基于靠譜的產(chǎn)品，否則就是一個(gè)雞賊的騙術(shù)。
靠本事掙錢，拿產(chǎn)品說(shuō)話，市場(chǎng)從來(lái)不虧待有能耐的人。
180-0586-8797