我原來是一個配音演員，配過上千集的影視劇。后來又去做央視的主持人，主持過《財富故事會》這樣的節目，也拿了很多獎。
所以創業之初我特別自信，覺得一張嘴就能做出好產品，后來發現根本不是我想象的那樣。
在經歷了很多“坑”之后，我明白了只有打造出極致內容產品，才能在競爭激烈的內容行業生存下來。
在今天的課程里，我將會為大家揭示極致內容產品的本質，分享打造極致內容產品的秘訣和心法。
01. 搭建模型：尋找“第一性原理”
我們在分析產品的時候，首先要找到自己的“第一性原理”，然后搭建出一個極致產品的模型。
“凱叔講故事”的“第一性原理”，就是快樂。只有你的產品讓孩子感到快樂，才有資格帶著他成長。
市場上有很多的兒童內容付費產品，但是普遍復購率不高。
原因在于 90% 的產品不是賣給孩子的，是賣給家長的。但是產品的體驗者是孩子，孩子不愛聽，就只能掙他一次的錢，產品到用戶那里是沒有價值的。
當孩子感受到快樂，喜歡上你的產品之后，我們還需要讓孩子能夠得以成長。需要在產品里為孩子搭建認知的階梯，讓他順著一條他根本感知不到，但是一點一點在往上走的一條路，達到你最終想帶他去的那個位置。
光有快樂和成長兩點還不夠，還必須要能夠穿越。
穿越的是時間，如果你在一開始打造產品的時候，就想著要讓自己的產品賣10年、20年，那么就一定能找到一些很多年都不會變化的東西，產品的生命力才會更強。
快樂、成長、穿越，就是我心中的極致兒童內容產品模型。
02.找到極致點：把產品打造成工藝品
每一個領域的極致產品都不一樣，它們的極致點也不一樣。要找到自己產品的極致點，就要研究自己的用戶，研究自己的產業和領域。
做成人的內容產品和做兒童的內容產品，心法和極致點完全不一樣。
成人內容的優勢是，只要我能夠提升你的某種能力，或者緩解你的某種焦慮，你都會愿意付費。
用戶不會在意說話的分寸感、聲音、音樂等各方面的體驗。但同時也有劣勢，世界的變化特別快，成人的內容很難賣上一年。
但是兒童內容跟成人內容正相反。
孩子是天生的藝術家，不管是文案、音樂、音效、畫面，在每一條供應鏈上的品質都要達到極致，而且要把這些極致匯總在一起，形成一個完美的產品。要達到這一點，非常困難。
但是它的優勢也非常明顯，只要找到一個產品的最佳表達方式，并且把它堅持住達到極致的話，它的保鮮時間會比較長，價值不會衰減。
成人內容打造的是一個一個的商品，但是兒童內容要想賣得出去，就必須打造成工藝品，這其實就是“凱叔講故事”和其它兒童內容產品最大的區別。
“凱叔西游記”是我們公司的第一個付費內容，我們在做的過程中，像做工藝品一樣打磨了一遍又一遍。
一開始，我寫了第一集 “石猴出世”。寫完之后給我女兒講，發現我在講的過程中不斷被她打斷。她老是問：爸爸，這個是什么意思?那個是什么意思?這個是為什么?那個是為什么?
我把女兒提出的問題都寫出來，再針對這些問題寫出答案，并揉到情節里去。然后讓孩子再去聽，在孩子又提出一堆問題之后，再反復修改和打磨。
80% 的兒童內容創作，都是不斷地拿自己的常識去觸碰孩子的第一次認知，但是“凱叔西游記”經過反復打磨之后，可以讓3、4歲的孩子們聽起來沒有任何情節障礙。
03.場景：不為場景打造出來的產品與垃圾無異
在不斷和用戶進行交流和溝通的時候，你會越來越了解用戶使用產品的場景和需求。
當我們的產品剛剛上線的時候，引起了接連的投訴，而投訴的問題往往都是一個：你講故事能不能不那么生動啊?
我們的錯誤在于，在打造產品的時候，根本沒去想用戶在什么場景使用你的產品。因為家長們都是睡前給孩子聽故事，我講得太生動、太鮮活，耽誤了孩子睡覺。
于是我們就開始做嘗試，每天換一個新故事，但是每個故事后面會綴上一首生澀但是極其經典的古詩。
每一首詩我都會讀 7 遍到 15 遍，每一遍都比上一遍聲音小那么一點點，一直到最后似有似無。
我們第一次實驗的時候，當時微信后臺都炸掉了。很多家長留言說：凱叔你這招真好，不但孩子睡著，我都快要睡著了。
04.時間成本：資本不能催化的往往才是你的核心競爭力
如果一家公司的業務通過融資就可以完成，其實風險非常大，這樣的企業最后拼的是融資能力，拼的是你汲取社會資源能力，最后很可能會速生速死。
這個時代不缺錢，只要是個像點樣的創業者，有個還比較靠譜的方向，一定會融到錢，錢越來越不值錢，創業者才值錢。你能融資，一定有人比你更能融資。
資本推動不了的東西，才是你的核心競爭力。
內容行業的壁壘就是時間成本，這是任何資本無論如何不能跨越的。一個極致內容從有想法到立項，到不斷地試錯、一點一點地雕琢，基本上都會經歷比較長的一段時間。
我們公司千萬級以上的純內容產品，沒有一個是打磨了 6 個月以內就能上線的。
我們有一個特別好的產品叫“凱叔聲律啟蒙”。這個產品出來之后，很多音頻平臺就想模仿、山寨、拷貝，但是都失敗了，因為他們根本做不到我們這樣的品質。
這件產品我們花費的時間成本是非常高的，每一段 3 分鐘的故事，需要 5 個人連續工作 24 小時，才能產生第1個版本，迭代了 6 個版本之后才能上線。
為了讓這個產品的效果能夠達到極致，我們甚至研究了這些年所有爆火的洗腦歌曲，然后有了一個驚人的發現：所有的洗腦歌曲只用兩種節奏。
我們最終選擇了“小蘋果”的節奏，用它和孩子們一起學國學，達到了驚人的“洗腦”效果，孩子們基本上聽三四遍都能學會。
05.交互：交互方式本身就是內容
現在知識付費、內容付費很流行，但很多只是錄出視頻、音頻后到各個平臺上進行分發。
我把這種思維方式叫做以網為紙，就是把互聯網當成紙一樣去用，和把你的思想刻寫在紙上，印成書賣出去，沒有任何區別。
互聯網最大的魅力是產品體驗方式完全不一樣了，一樣的內容通過不同的技術、不同的設計，能給用戶完全天差體別的體驗感受。
我們給“凱叔聲律啟蒙”做了一款游戲性質的東西。因為我們發現孩子聽完我們的內容后，三五遍就背下來了，然后他們就有一種特別強烈地和別人分享的渴望。
意識到孩子們的這種情緒之后，我硬是生生讓這個產品晚上線了一個月，讓所有的工程師加班做了一個伴讀功能。
這個功能就像“唱吧”一樣，背景音樂一出，孩子說一句凱叔說一句，可以錄制成孩子自己的產品，并在網上進行分享。
這種方式，一方面提升了用戶體驗，另一方面也生產了大量的內容出來，用戶通過這種方式自發地為我們進行口碑傳播。
06.營銷：營銷永遠在前面
營銷要前置，因為營銷本身是內容產品的一部分，甚至是非常重要的一部分。
我曾經和一些手機品牌的市場負責人聊天。他們的營銷方式是，產品部門把手機研發出來之后，市場部門再去挖掘里面的賣點。
但是有時候市場部門并不知道手機的賣點，去問產品經理或者工程師的時候，他們也不知道。
這實際上就是生產和市場脫節所造成的。所以我們在打造產品的過程中，就要思考產品的痛點和場景。
我們的一般會在拿到產品小樣之后，全公司集體開會討論營銷方案。
會議室放兩塊黑板，一塊黑板上寫痛點，另一塊寫場景。寫滿之后再合并同類項，把不重要的刪掉，只留最重要的那一個詞，形成我們的營銷文案。
比如我們做的聲律啟蒙產品中，場景是“每天三分鐘”，痛點是國學童子功，把這兩者相加，就是這個產品營銷的主體，也是它的廣告詞。
好產品首先要做到名副其實。如果你在打造產品的時候，就把未來的營銷話術確立起來，那么最終生產出來的產品，基本上不會走樣。
營銷永遠在前面，根本不在后面。如果你把一個產品都生產完了，才去想營銷，早就晚了，只能推倒重來。
07.迭代：當你覺得產品完成了的時候，它就死了
每一個產品都是生命，它一直都在成長。當你覺得完成了的時候，它就死了。
英國有個著名畫家盧西安·弗洛伊德。他有一幅名畫，叫做戴藍圍巾的男人。為了畫這幅畫，它讓一個老爺子坐在那把椅子上待了 6 個月。
他說，每一幅畫接近完成的時候，最焦慮的事情是該不該罷手，他無法對自己確定說這幅畫畫完了。
當我們打造出了“凱叔三國演義”這樣品質的產品的時候，回過頭再來看以前的產品，就覺得太粗糙了。因而我們要把以前的產品再進行重新打造、提升，不斷迭代，不斷給用戶制造驚喜。
小結
前幾天我聽張瀟雨說了一句話，非常喜歡。他說最難的事情，有時候反而會更簡單。
因為大多數人都喜歡做 50 分到 80 分難度的事情，這個區間里就是紅海，競爭非常慘烈。而當你的目標是 120 分的時候，你會發現沒有人跟你競爭，視野一片開闊。
“凱叔講故事”發展到現在，我覺得最幸運的一件事就是我們一直在做 120 分的事情，在這個市場上只能看到我們的產品，因為大部分的人都在做50分-80分的事情。
對自己狠的人，其實在這個世界上是很少的。這樣的人和團隊在什么情況之下，身邊都可能是藍海。
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