英國《金融時報》曾報道過：“在中國，KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。KOL擁有大量忠實的擁躉，憑借著強大的號召力、影響力和公信力，使得內容在人群中形成深入滲透的傳播，他們在社交媒體的巨大能量引起商業(yè)的注意，于是KOL效應被運用到商業(yè)中，如今“KOL營銷”已經成為營銷活動重要的投放渠道之一。小紅書KOL營銷備受品牌方推崇的現象驗證了這一說法，成為了品牌方在小紅書推廣中不可缺少的一環(huán)，也是起到關鍵作用的一環(huán)。深耕互聯(lián)網營銷行業(yè)多年的城外圈把當下小紅書KOL營銷熱門趨勢歸于兩個方面：
1、小紅書主要用戶群體為95后，相對于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”，他們更傾向獨立或者參考朋友的意見做出消費決策;
2、小紅書作為UGC內容分享社區(qū)平臺攫取了用戶的大量時間，讓KOL在美妝、護膚、母嬰、健身等領域對小紅書用戶實現高頻觸達下，品牌傳播效果如虎添翼。
(圖片來源：一站式智能營銷推廣平臺)
KOL營銷的興起推動著小紅書平臺內在模式的轉變，品牌營銷選擇更多元。在小紅書社交傳播路徑中，KOL建構的是一個擁有完整閉環(huán)的種草消費圈，擅長于在不同圈層中密集傳播品牌，從而獲品牌與消費的雙贏。同時城外圈發(fā)現，小紅書KOL的種草能力在美妝、護膚、母嬰領域的展現遠遠大于其他領域，而在這些領域中，KOL的種草能力也遠超明星。相對于其他品類，在上述品類中，明星更多時候只是引發(fā)消費者的注意力，并且只是簡單地關注自己代言的某個品牌，而KOL則可以通過妝容、穿搭、測評等更實用的互動，為消費者帶來更加理性和客觀的建議，能夠真正讓消費者“種草”，從而精準鏈接品牌與消費者。
小紅書KOL三大營銷方法論
小紅書發(fā)展到今天，在各品牌方搶灘登陸后，KOL營銷的作用日益增強。品牌方如何選擇適合自己品牌的達人資源也是十分有講究的，城外圈依靠自身智能大數據系統(tǒng)能夠幫助品牌找到優(yōu)質的小紅書KOL，打造品牌口碑。作為國內小紅書營銷的先行者，城外圈在過往500+小紅書營銷策劃案例中總結出小紅書KOL三大營銷方法論：
1、 搭建引發(fā)用戶共鳴的消費場景
小紅書KOL本身作為消費者之一，想要通過自身影響粉絲們的消費決策，就必須把KOL對產品的消費體驗真實地、專業(yè)地、具體地告訴粉絲，由此搭建出引發(fā)用戶共鳴的消費場景，一方面能讓粉絲更具真實代入感，KOL同樣是產品的真實消費者和體驗者而非打廣告;另一方面用消費場景戳中消費痛點，進而觸發(fā)消費者的購買欲。消費場景搭建在美妝領域極為適用，結合城外圈曾經做過的某韓國氣墊品牌小紅書推廣案例，在輕薄自然妝的產品賣點下，營銷團隊聯(lián)合小紅書KOL塑造了三個消費場景：
●學生黨，平價好用
●上班族，快速上妝懶人必備
●敏感肌，輕薄無暇，抗過敏
城外圈小紅書營銷團隊基于對目標人群日常生活的洞察，通過制造話題直擊目標人群的痛點，對接目標人群的彩妝需求，將消費者帶入到具體的情境中，以“情感共振”式的體驗喚醒消費者心理狀態(tài)或需求，從而觸發(fā)消費者的購買欲。
(圖片來源：一站式智能營銷推廣平臺)
2、 提煉品牌符號 消費者持續(xù)種草
品牌符號是區(qū)別產品或服務的基本手段，包括名稱、標志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。這些識別元素形成一個有機結構，把某個眾所周知的概念與產品功能利益相結合，通過口語化的表達，讓消費者形成深刻的記憶點。如何通過小紅書KOL提煉品牌符號從而在小紅書營銷中減低消費者理解及選擇成本，讓品牌形成獨特的標簽，并在品牌汪洋中脫穎而出?在營銷推廣中某泰國口紅品牌面臨著同樣的問題，對此，城外圈協(xié)助該品牌進行產品分析后，作出以下解決方案：通過小紅書KOL將“夏日素顏必備”塑造成該口紅品牌符號;消費者陷入夏日出門不想化妝的消費場景中時，這款口紅便能快速搶占消費者心智;并且在符號與品牌深度捆綁后，消費者一想到夏日素顏口紅，便會持續(xù)地為該品牌下單。
(圖片來源：一站式智能營銷推廣平臺)
3、 小紅書KOL為品牌背書，口碑倍增
前面提到的消費場景和品牌符號是品牌資產建立初級版圖的工具，口碑傳播則是實現品牌知名度擴張的有利武器。這把有利的營銷武器在小紅書中體現為KOL用專業(yè)種草筆記為品牌深度背書，以圖文視頻形式千人千面持續(xù)性多頻曝光，達到消費者對產品“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉化，從而推動品牌曝光度不斷攀升，打造品牌口碑，促使銷量呈指數級增長。
(圖片來源：一站式智能營銷推廣平臺)
城外圈整合優(yōu)質小紅書KOL資源，助力品牌發(fā)酵口碑
在小紅書品牌營銷競爭愈演愈烈的當下，KOL營銷逐漸掌握了更多的話語權，優(yōu)質的KOL成為品牌營銷有利武器。品牌主進行產品營銷前應鎖定消費者層面，了解消費者愛好，做好精準的小紅書KOL匹配才能將武器效力發(fā)揮最大化。為了滿足品牌主打造新小紅書爆款，提升產品口碑及銷量的需求，一站式智能營銷平臺城外圈在創(chuàng)新營銷思維下，整合數萬小紅書明星KOL資源，組建專項服務團隊，為品牌主量身定制小紅書推廣策略，幫助品牌主實現小紅書推廣效果促進轉化，助力品牌用更低投入成本獲取更高回報轉化。
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