流量紅利的年代，不做點(diǎn)什么，感覺有些浪費(fèi)。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，流量是決定一個(gè)活動(dòng)成功的前提。如何獲得更多流量，做一場(chǎng)引爆市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，是每個(gè)營(yíng)銷人員所希望的。
然而預(yù)算不充足，囊中羞澀怎么辦?是否再也無(wú)法開展?fàn)I銷活動(dòng)?顯然不是這樣。
首先要明白，用戶看到什么最感興趣，能夠激發(fā)參與熱情，當(dāng)然是價(jià)格。
但什么價(jià)格最能吸引用戶眼球呢，必然是“免費(fèi)”!
不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)一些營(yíng)銷活動(dòng)打著“免費(fèi)”的口號(hào)，必然能夠吸引一波粉絲。
例如免費(fèi)領(lǐng)取XXX，免費(fèi)觀看XXX，免費(fèi)試聽XXX。只要與免費(fèi)沾上邊，用戶自然可以主動(dòng)被吸引過(guò)來(lái)。
大家肯定在朋友圈中看到很多人分享的營(yíng)銷活動(dòng)二維碼的海報(bào)，海報(bào)上貼有二維碼，附上吸引人關(guān)注的文案：
“進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)XXX”
“限時(shí)福利，還不趕快進(jìn)群”
這種利用社交工具實(shí)現(xiàn)的低成本營(yíng)銷方式，屬于裂變傳播，迅速擴(kuò)大傳播范圍后，引導(dǎo)用戶參與。
對(duì)于用戶是免費(fèi)的產(chǎn)品，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，自然也是不需要任何成本的。
因此這種活動(dòng)產(chǎn)品適用于虛擬產(chǎn)品或服務(wù)，例如電子書、限時(shí)會(huì)員、視聽課程等。
這種產(chǎn)品成本較低，無(wú)論是面對(duì)一個(gè)人，還是上萬(wàn)人，成本都是一樣的，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，自然不必花費(fèi)太多成本，就能獲取更多流量。
當(dāng)然，這種營(yíng)銷活動(dòng)的目的，也是一種單純吸引、搜集流量，以方便日后開展其他營(yíng)銷活動(dòng)。
若想推銷實(shí)體產(chǎn)品，在營(yíng)銷預(yù)算有限的情況下，營(yíng)銷人員該如何做呢?
拼團(tuán)
對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品而言，一般活動(dòng)越大，付出的推廣成本也越大，如何實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)的營(yíng)銷方式呢?
拼團(tuán)顯然是一個(gè)最好的方式。
眾所周知，拼多多依靠拼團(tuán)模式成功上市，但拼團(tuán)種類有很多，其中最受歡迎的，自然是抽獎(jiǎng)?lì)惼磮F(tuán)。
抽獎(jiǎng)?lì)惼磮F(tuán)包括“1分錢拼團(tuán)”、“1塊錢拼團(tuán)”等玩法。拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款，拼團(tuán)成功的未中獎(jiǎng)用戶自動(dòng)退款同時(shí)可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券，對(duì)用戶而言沒有任何損失，甚至還賺了一筆。
抽獎(jiǎng)拼團(tuán)可謂是拉新利器，由于用戶無(wú)需付出太多成本，就能有幾率獲得獎(jiǎng)品，自然心甘情愿與他人進(jìn)行分享。
因此在選品上需要選擇價(jià)值高、噱頭大、話題及傳播性強(qiáng)，多為數(shù)碼3C類產(chǎn)品，例如蘋果手機(jī)、蘋果電腦。
這種小概率大回報(bào)的本質(zhì)，也是這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，對(duì)于用戶而言，獎(jiǎng)品是需要通過(guò)自己傳播，完成拼團(tuán)任務(wù)，刺激他們實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)行為。
砍價(jià)
砍價(jià)也是當(dāng)今最火的營(yíng)銷行為，當(dāng)然，這種活動(dòng)存在一些“套路”。
想低成本獲得更多用戶，不用點(diǎn)“套路”怎么行?
其實(shí)營(yíng)銷者可以設(shè)置“砍價(jià)的價(jià)格階梯”，一次砍的價(jià)格并不是很多，主要是為了吸引新用戶下載APP，并且讓發(fā)起者感覺離成功只差一點(diǎn)點(diǎn)，從而促使更多人幫助其砍價(jià)，但這種階梯式價(jià)格，似乎永遠(yuǎn)也砍不到盡頭。
當(dāng)然，營(yíng)銷者也需把握住分寸，不能讓“套路”太深，以免對(duì)用戶產(chǎn)生不好的感覺。因此在砍價(jià)過(guò)程中，在能保證看到規(guī)定價(jià)格的前提下，限制領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)，不僅激發(fā)人們砍價(jià)熱情，這種帶有“限制性”的活動(dòng)，能夠讓發(fā)起者瘋狂參與，以達(dá)到自己的目的。
由此看來(lái)，借助當(dāng)今的社交工具，完全可以做到低成本獲得高流量的營(yíng)銷行為，你還能說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊?
180-0586-8797