中小企業(yè)如何做產品推廣引流？

我是在營銷行業(yè)里做了五年，對企業(yè)的推廣運營有一點的心得，干貨分享給你。

首先我們要了解，推廣引流的目的是為了轉化成交，所以要明白一個公式

銷售額=流量成本*轉化率*客單價+老客戶轉介紹

了解了公示后，我們進行一一拆解

1、流量成本

就是不同平臺，不同渠道的優(yōu)質流量成本不一樣。

基本分為線上和線下。

線上的話，平臺很多，比如傳統(tǒng)的百度競價推廣，360推廣，搜狗推廣等，還有新媒體，微信朋友圈廣告，微博粉絲通，今日頭條等信息流廣告，還有抖音等視頻媒體投放，這些是需要一些技術含量，也可以找代理商代運營。

線下的話，可以做地推，發(fā)傳單，做戶外媒體投放，比如電梯廣告、電影院等，也可以異業(yè)合作，開發(fā)布會等

2、轉化率

前期推廣出去了，那么要統(tǒng)計好數(shù)據(jù)，客咨成本是多少錢，那么要做到多少的轉化率才能有可控的利潤，不斷提高銷售人員的技能和成單率

3、客單價

經(jīng)過一段時間的推廣，基本上可以核算出客咨成本和成交率，這個值短時間內很難提升，那么想多提高銷售額，就得從均價入手，當然提高均價，相對應的服務和產品價值要提高跟得上

4、老客戶轉介紹

這也是成本最低的一種，做好老客戶維護，可以購買或者開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，比如做老客戶推薦禮，不定期對老客戶進行回訪，老客戶生日關懷等，形成用戶留存，提高用戶粘性和忠誠度等等

這些是一整套的影響方案，當然每個過程中，還會有很多細節(jié)和意外，需要不斷優(yōu)化調整，擇優(yōu)而選，希望對你有所幫助，更多細節(jié)的話，需要咨詢，可以聯(lián)系我哦，多多交流