隨著各大短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)的興起，社交網(wǎng)絡(luò)吸納了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大量的用戶流量，我們已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的社交營銷時(shí)代。
而上周以一篇《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》數(shù)萬塊錢投放，只有0轉(zhuǎn)化率，揭露了在這個(gè)大環(huán)境下的人盡皆知的“黑暗面”。
如今，虛假數(shù)據(jù)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士們“不能說的秘密”， 造成數(shù)據(jù)虛假繁榮的原因很多，有一個(gè)重要的原因就是，真正的頭部KOL太貴了。
同樣，絕大數(shù)賣家看到淘寶直播的火爆，都會(huì)忍不住想?yún)⑴c進(jìn)來賺一筆，但又害怕被騙?
我們耳熟能詳?shù)哪切╊^部主播，他們的代言費(fèi)通常都是幾百萬，并不是所有的商家都付得起這個(gè)錢。而大家都想要將商品投放至帶貨能力強(qiáng)的播主。
商家從頭開始對(duì)直播間進(jìn)行運(yùn)營，對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù)，周期太長等不起?手上預(yù)算不足，想請(qǐng)靠譜的主播，沒頭緒?今天就為大家簡單介紹下商家做直播與選主播都要知道的那些方法。
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商家自己做直播
的六個(gè)技巧
發(fā)布直播預(yù)告
提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。
(知瓜數(shù)據(jù)——商家直播記錄)
像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現(xiàn)來的那場就直接在主圖換上李現(xiàn)的圖片進(jìn)行提前宣傳，所以，他們23號(hào)這場的觀看人數(shù)有部分來于直播廣場的這個(gè)主圖。
設(shè)置直播腳本
進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。
如何獲得老粉絲
1. 主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注。
新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字。直播過程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論：猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。
2. 利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。
在提升停留時(shí)長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設(shè)置少量庫存，限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開搶。
如何獲得更多的流量
除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)?shù)牟錈狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。例如接下來的：雙11，圣誕節(jié)、元旦節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法，你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái)，有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。
直播間轉(zhuǎn)化
首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要做好布局。重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求。款式是寬度，庫存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。
氛圍營造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說服力等都會(huì)有很大關(guān)系。產(chǎn)品上要從FAB的銷售邏輯來深挖：F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。配合限時(shí)秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示：權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺。
直播時(shí)間
對(duì)于新主播來說，要避開大主播們的上線時(shí)間段，否則沒有足夠的優(yōu)勢和她們競爭，一般大主播上線時(shí)間段：18:00~00:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個(gè)小時(shí)以上。
(知瓜數(shù)據(jù)——熱門直播間排名)
做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權(quán)，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。
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挑選靠譜網(wǎng)紅
必須知道的3大點(diǎn)
商家們除了一邊自己進(jìn)行直播，他們還會(huì)選擇投放播主進(jìn)行直播，當(dāng)大量電商商家都有這個(gè)需求的時(shí)候，像開頭說的假網(wǎng)紅就出現(xiàn)了，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)給你推薦一個(gè)包裝的很好的假號(hào)，告訴你，雖然這個(gè)號(hào)沒你心儀的KOL那么紅，但是看看履歷和數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，還便宜，你就會(huì)選擇投放。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主查找)
為了避免這樣浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力的投放，商家們要學(xué)會(huì)自己進(jìn)行播主帶貨能力的分析。實(shí)際上，一個(gè)播主是否優(yōu)質(zhì)，是建立在很多條件基礎(chǔ)之上，共有以下3個(gè)因素：
拿到的貨是不是最低價(jià)、直播間流量大不大、帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)、KOL的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都是帶不動(dòng)的。
拿到的貨是不是最低價(jià)
我們可以對(duì)該播主的直播間商品進(jìn)行分析，在知瓜數(shù)據(jù)中，我們可以根據(jù)商品直播過的播主進(jìn)行選擇，查看他們近幾場直播該商品的優(yōu)惠力度，只有帶貨能力強(qiáng)的播主，其他商家才會(huì)給她的直播間足夠的優(yōu)惠力度。
(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品分析)
直播間流量大不大，帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)
播主的直播間人多不多、進(jìn)店人數(shù)多不多，這些都是可以直接反應(yīng)出該播主的帶貨轉(zhuǎn)化率的，通過知瓜數(shù)據(jù)我們查看這位擁有56萬粉絲“粉紅爺爺”30號(hào)的直播間為例，會(huì)發(fā)現(xiàn)她這場直播的在線人數(shù)是47.02萬，人氣峰值是16:09分段的2,559人次。
(知瓜數(shù)據(jù)——粉紅爺爺30號(hào)直播間數(shù)據(jù))
而相對(duì)應(yīng)的16:09分這個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店人數(shù)也是達(dá)到了9093人次，平均每人會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去2.8次，可以說明該播主引導(dǎo)的效果不錯(cuò)、優(yōu)惠力度夠大，所以這個(gè)時(shí)間段的商品粉絲購買的意向就更高。
(知瓜數(shù)據(jù)——粉紅爺爺30號(hào)直播間數(shù)據(jù))
播主的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品
查看播主人設(shè)有兩種方法，一是看她帶的都是什么類型的商品、二是看她的粉絲群體都是什么樣的消費(fèi)習(xí)慣。
在粉紅爺爺?shù)闹辈ビ涗浝铮覀兛梢钥吹剑恳淮蔚闹辈ブ黝}是，商品混場與專場的直播頻率。
還可以查看他直播帶過的商品，“粉紅爺爺”供帶貨770多件，但是她的直播間里出現(xiàn)次數(shù)最多的是女裝類，有近500多件，說明對(duì)于女裝類的她會(huì)更擅長。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主電商分析)
也需要對(duì)商品的粉絲畫像和播主的粉絲畫像進(jìn)行對(duì)比，才能了解播主粉絲與品牌的調(diào)性是否匹配，這樣投放的商品的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主粉絲畫像)
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