小紅書用戶以年輕女人用戶為主，購(gòu)買力比較強(qiáng)，合適電商職業(yè)推行。
從用戶規(guī)模來看，目前小紅書有3億的用戶集體，月活用戶到達(dá)6000萬，其間iOS設(shè)備用戶占比是60%，用戶畫像方面，小紅書用戶80%是女人用戶，90后占比到達(dá)70%;從城市的視點(diǎn)來看，一二線城市的用戶占到60%。
在用戶筆記方面，小紅書上面每天大約會(huì)有25萬家的筆記發(fā)生，說明小紅書的用戶粘性比較強(qiáng)。別的除了小紅書內(nèi)部生長(zhǎng)起來的KOL，還有明星的入駐，同樣帶動(dòng)更多用戶進(jìn)入到小紅書。
小紅書用戶重視實(shí)在的體會(huì)與消費(fèi)場(chǎng)景，咱們發(fā)現(xiàn)一些達(dá)人發(fā)的筆記，內(nèi)容包含了運(yùn)用產(chǎn)品時(shí)拍的相片，可以讓用戶更實(shí)在的感觸到產(chǎn)品的作用，而且在筆記里邊加入一些話題，為筆記設(shè)定好運(yùn)用的場(chǎng)景，拉近用戶之間的距離。
一、重視消費(fèi)閉環(huán)帶來的長(zhǎng)尾效應(yīng)
小紅書擁有從發(fā)生消費(fèi)需求到完成購(gòu)買的閉合鏈路，培養(yǎng)了用戶將運(yùn)用體會(huì)反饋成新筆記的習(xí)慣，這些內(nèi)容也會(huì)直接充實(shí)到內(nèi)容群中，并被快速共享給其他用戶，保持內(nèi)容特點(diǎn)的統(tǒng)一。
品牌賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及廣告優(yōu)化技巧——
內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 首要是圍繞以下四個(gè)方面來進(jìn)行。
第一是內(nèi)容的定位，需求結(jié)合產(chǎn)品的特性，比如說美妝產(chǎn)品，首要是以經(jīng)驗(yàn)共享或許說運(yùn)用的感觸，或許說功能的介紹來招引用戶。
第二是內(nèi)容的方式，首要是圖文筆記以及視頻筆記。
第三是內(nèi)容的選題，除了產(chǎn)品的介紹外，也可以圍繞小紅書查找頁(yè)的熱搜關(guān)鍵詞，結(jié)合自身產(chǎn)品選擇內(nèi)容的方式和方向。
第四是打造優(yōu)質(zhì)筆記，這是最重要的部分，首要筆記必須是符合小紅書的社區(qū)管理規(guī)矩，別的筆記內(nèi)容是要有含義，讓讀者覺得讀了這篇筆記有所收獲，最終是合理運(yùn)用標(biāo)簽、貼紙、emoji表情，添加筆記的可讀性。
二、怎么打造優(yōu)質(zhì)的筆記
筆記優(yōu)化邏輯——
1. 影響筆記的閱覽量首要是筆記頭圖的點(diǎn)擊率
頭圖足夠招引人了，天然就會(huì)有更多的人來閱覽，一方面，頭圖本身的質(zhì)量和漂亮度是否滿意用戶的審美需求。
比如彩妝類筆記，主張可以運(yùn)用拼圖方式的頭圖，如全臉的上妝照+局部試色圖拼圖，比較偏干貨類的彩妝，首圖可以選擇妝后美照，或許妝前妝后對(duì)對(duì)比。
另一方面，筆記的素材與目標(biāo)用戶是否匹配，最終是筆記的新鮮度，主張3-5天進(jìn)行一次筆記的更新。
2、影響筆記的互動(dòng)量有兩個(gè)因素：筆記內(nèi)容的質(zhì)量和筆記正文是否綁定產(chǎn)品卡
筆記內(nèi)容質(zhì)量方面，重視的是內(nèi)容是否可以招引用戶的注意，以及用戶在閱覽時(shí)分的感觸是否可以讓用戶留下深刻的形象。
別的，咱們還需求對(duì)筆記進(jìn)行跟蹤與維護(hù)，需求跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)，添加筆記的權(quán)重。
三、小紅書作用廣告
小紅書作用廣告分為信息流廣告和查找廣告，計(jì)費(fèi)方式是CPC模式。
信息流廣告首要是通過筆記來承載，查找廣告需求購(gòu)買查找詞才會(huì)有展現(xiàn)。信息流廣告首要出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)的第6頁(yè)、第16頁(yè)、26頁(yè)等頁(yè)面，以此類推。它的競(jìng)價(jià)方式是eCPM，在小紅書投進(jìn)信息流廣告，eCPM最好是大于9，它才干獲取更大的曝光。
在筆記選取方面，主張運(yùn)用天然流量比較好，藏贊比大于1的筆記，因?yàn)椴刭澅却笥?的筆記，或許它是比較受用戶喜歡的筆記，而且收藏量比較高的話，說明它的帶貨才干比較強(qiáng)。
小紅書信息流廣告目前支撐設(shè)置性別、年齡、地域、愛好，還有設(shè)備等定向，然后在筆記的圖片，還有筆記內(nèi)容里邊可以刺進(jìn)產(chǎn)品的鏈接，可以添加購(gòu)買率，提高轉(zhuǎn)化。
查找廣告首要出現(xiàn)在第3/13/23/33位，主張查找廣告的eCPM大于12才干跑出去量。
咱們通常會(huì)對(duì)查找詞進(jìn)行一個(gè)分類，比如說品牌詞、產(chǎn)品詞職業(yè)詞、競(jìng)品詞，然后產(chǎn)品詞的話，它首要推的一些產(chǎn)品，比如說眼霜產(chǎn)品，職業(yè)詞就比較寬泛一點(diǎn)，像護(hù)膚、美白等關(guān)鍵詞，競(jìng)品詞或許便是相關(guān)的競(jìng)品品牌詞。
產(chǎn)品卡、H5以及查找詞優(yōu)化
1. 產(chǎn)品卡的首頁(yè)展現(xiàn)就是商品的一個(gè)頭圖，所以我們可以在商品的頭圖上面增加清晰的促銷利益點(diǎn)，能來吸引用戶的點(diǎn)擊，在產(chǎn)品介紹上，可以用比較簡(jiǎn)短的語言來描述它的一個(gè)賣點(diǎn)。
2. H5的圖片可以直接使用產(chǎn)品圖，如果是有明星或者說達(dá)人推薦的話，也可以作為一個(gè)賣點(diǎn)放在圖片上面。另外，可以直接把直白的促銷信息放到圖片上。
3、搜索詞優(yōu)化邏輯，我們建議搜索詞與素材內(nèi)容匹配度越高越好，這樣點(diǎn)擊率會(huì)隨之變高，轉(zhuǎn)化也比較好。
三、電商大促?gòu)V告投放建議
1. 前期可以提前半個(gè)月進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以筆記為主，可以做一定的粉絲積累，或者進(jìn)行一定的品牌宣傳;另外可以發(fā)起或者參與雙十二的相關(guān)話題，引發(fā)用戶的互動(dòng)。
2. 產(chǎn)品價(jià)格可以提前進(jìn)行預(yù)熱，比如說商品卡上面顯示折扣優(yōu)惠，然后H5的設(shè)計(jì)文案的話是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主，另外，如果你的店鋪不止一款產(chǎn)品做活動(dòng)，可以把幾款產(chǎn)品放在一個(gè)頁(yè)面上面搭配投放。
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