5月28日消息,格力將于6月1日舉行“格力健康新生活”直播活動。屆時,格力電器董事長董明珠將攜3萬家線下門店,聯動線上6大平臺全部同時開啟線上服務。
隨著用戶觀看視頻習慣的加深,直播間帶貨已經成為品牌賣貨的重要陣地。數據顯示,2019天貓雙11當天,淘寶直播帶來近200億的成交,超50%的商家通過直播獲得了新增長。點識科技認為,直播帶貨之所以能很大程度上促進銷售,是因為它使人與產品的關系發生了變化。
過去,消費者購買產品多半是基于對品牌及產品的信任感,但這種信任感比較容易波動,不穩定。現在,用戶進入直播間后,對親和力較強的主播產生了好感,進而對其推薦的產品產生了信任,而且這種信任就像是來自身邊朋友的推薦,穩固到足以促使用戶下單。這也是為什么大家會把“直播做得好,下單少不了”常掛嘴邊。今天,點識科技小編就和大家來談談,新手做淘寶直播的一些注意事項。
一、拿到權限別著急,好好規劃再行動
獲取到直播權限后,賣家們會擁有一個進擊的黃金期。從第一場直播開始算起,賣家在一周內的直播都會得到系統的扶持,從而獲得較前的位置與較多的流量。因此,賣家拿到直播權限后不要急于開始第一場直播,規劃好時間內容與話術才是工作重心,并且最好在直播前向外界發個預告,從而協助吸引更多的流量。
二、選好標簽,帶來更多精準用戶
在前期直播時,賣家們必須要做的事情是盡快選好自己的直播標簽。因為主播打上合適的標簽后,能帶來很多精準用戶,從而提升直播的效果。那么該如何選擇標簽呢?點識科技在此有個公式可以獻給大家:分析自己+分析競品+產品屬性+目標人群=最佳標簽。
三、選好時間,避開同行競爭
通常而言,直播時間會從兩個時間段來選,一是在流量高峰期選,二是在流量低峰期選。如果你是新主播,那么建議從低峰期時間開始做起會更合適。因為這樣可以避開大主播,讓自己更有發育的機會。按每天6個小時來計算,凌晨2點-8點、早上6點-12點都是比較不錯的流量低峰期。
淘寶直播在解鎖電商平臺新潮盈利模式的同時,也讓當下的購物不再像以前一樣冷冰冰。作為一家電商創業服務企業,點識科技認為提升服務溫度是所有服務企業都必須為之努力的目標。只有讓用戶興高采烈地參與進來,才能實現企業與消費者的雙贏。
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