網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容要怎么做，為什么要“對(duì)癥下藥”?互聯(lián)網(wǎng)給人們的生活帶來了怎樣的變化?衣食住行在家搞定、生活?yuàn)蕵肪€上開展，一部手機(jī)就可以走遍天下，這些都可以反應(yīng)出互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便利。但是隨著而來的也有很多煩惱，比如打開手機(jī)看到的可能不是信息資訊，而是廣告，購物時(shí)看到的不是自己想要的東西，而是廣告推薦。
在這個(gè)煩惱中提取一個(gè)詞——廣告，直接的說是網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告無處不在，讓人“防不勝防”，而網(wǎng)民“對(duì)付”一般的網(wǎng)絡(luò)廣告選擇的是無視或者過濾。這么一說好像網(wǎng)絡(luò)廣告就覺得沒意義了，因?yàn)闆]有打動(dòng)到消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多精心設(shè)計(jì)的廣告還是會(huì)打動(dòng)我們的。
這里就出現(xiàn)一個(gè)問題：普通創(chuàng)作和精心創(chuàng)作的差別，什么是普通呢?現(xiàn)在很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都有一個(gè)通病，廣告千篇一律，沒有創(chuàng)意，廣告平淡無奇，沒有重點(diǎn)，打動(dòng)不了消費(fèi)者;精心設(shè)計(jì)的廣告“對(duì)癥下藥”，分析人群的需求，根據(jù)需求設(shè)計(jì)廣告，讓有需求的人看到廣告，這種轉(zhuǎn)化率就很高。如何分析人群創(chuàng)造內(nèi)容，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷必須要解決的問題。
首先要分析消費(fèi)者人群，了解消費(fèi)者有哪些類型：潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群，每個(gè)人群的需求不一，廣告內(nèi)容也不同。
1、潛在人群
潛在人群是轉(zhuǎn)化率比較低的，因?yàn)闆]有明確需求，只是有可能會(huì)轉(zhuǎn)化，針對(duì)這類人群的內(nèi)容制作，就必須要知道對(duì)方想了解什么，然后制作相關(guān)內(nèi)容，從內(nèi)容上激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
2、競品人群
這類人轉(zhuǎn)化率很高，但是要把他們從同行競爭對(duì)手那里“挖”過來，就需要產(chǎn)品和服務(wù)比競爭者更有優(yōu)勢。針對(duì)競品人群的內(nèi)容創(chuàng)作，首先要分析競品的購買因素，然后創(chuàng)意內(nèi)容呈現(xiàn)更具有優(yōu)勢的點(diǎn)，突出創(chuàng)意差異。
3、品牌人群
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧已經(jīng)到了一個(gè)高度，很多人忠于一個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心，就是要找到消費(fèi)者對(duì)品牌觀念的差異。所以針對(duì)品牌人群，要根據(jù)品牌認(rèn)知差異來制作創(chuàng)意內(nèi)容。
4、購買人群
這類人群需求明確，購買需求大，對(duì)于這類人群，創(chuàng)意就必須要有能驅(qū)動(dòng)購買的關(guān)注點(diǎn)。首先要對(duì)購買人群進(jìn)行分析并分類，找到他們更關(guān)注的點(diǎn)，創(chuàng)意內(nèi)容突出對(duì)購買驅(qū)動(dòng)更大的信息點(diǎn)，從而影響購買人群。
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