現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)流量被分散在一個(gè)個(gè)大平臺(tái)里，各大頭部應(yīng)用廠家都在加筑壁壘圈定用戶。想要一招營(yíng)銷打通商業(yè)銷路根本不現(xiàn)實(shí)。我們企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式時(shí)須結(jié)合自身情況采取組合的方式，多分布，廣撒網(wǎng)。具體該怎么選?我們一起來(lái)分析分析各種方式的優(yōu)劣勢(shì)。
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有以下幾種：
1、搜索引擎營(yíng)銷(SEM/SEO)：以競(jìng)價(jià)排名為代表，通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告引導(dǎo)客戶到指定網(wǎng)頁(yè)，然后通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的電話、在線客服實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流完成銷售。競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單直接，流量曝光易操作，隨上隨下;缺點(diǎn)是點(diǎn)擊扣費(fèi)，成本投入會(huì)高，無(wú)效點(diǎn)擊也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)。由此衍生出seo的優(yōu)化自然排名，通過(guò)技術(shù)手段獲取穩(wěn)定靠前的排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞營(yíng)銷。優(yōu)點(diǎn)是便宜，性價(jià)比高，長(zhǎng)期穩(wěn)定，缺點(diǎn)是上排名慢，需要花時(shí)間花心思做內(nèi)容做外鏈等等。如果您企業(yè)預(yù)算充足兩者都做是最好的，六四開(kāi)競(jìng)價(jià)為主，優(yōu)化為輔，長(zhǎng)短結(jié)合。
2、電子郵件營(yíng)銷(Email)：是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。有點(diǎn)是不需要經(jīng)人同意就可以發(fā)送大量營(yíng)銷郵件，操作簡(jiǎn)單;缺點(diǎn)是不夠精準(zhǔn)，廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)化會(huì)有限，同時(shí)也會(huì)被反垃圾郵件機(jī)制攔截，效果會(huì)大打折扣。建議選擇性使用。
3、社交媒體營(yíng)銷(SNS)：利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。國(guó)外應(yīng)用很普遍，像Facebook、google+、Twitter 等精準(zhǔn)廣告投放;免費(fèi)的宣傳主頁(yè)建設(shè)等等。做外貿(mào)業(yè)務(wù)的可以試試。
4、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(BBS)：這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于 個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百 IP。小米科技創(chuàng)始的時(shí)候就是通過(guò)興趣論壇跟用戶互動(dòng)，從100用戶開(kāi)始積累最的。博客、自媒體也算這一類，使企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流更簡(jiǎn)單頻繁，讓用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。最終轉(zhuǎn)化為客戶。這種方式需要時(shí)間，不重點(diǎn)推薦!
5、短視頻營(yíng)銷：抖音、快手、微視等等短視頻平臺(tái)是現(xiàn)在最熱的移動(dòng)應(yīng)用。制作宣傳視頻，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，內(nèi)容有意思有笑點(diǎn)很容易被轉(zhuǎn)發(fā)，全網(wǎng)傳播，視頻表達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)理念也容易被用戶群體所接受。可以嘗試，不過(guò)想做到頂級(jí)流量實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化銷量，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
6、軟文營(yíng)銷：軟文廣告顧名思義，企業(yè)將產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)通過(guò)文字描述委婉地表達(dá)出來(lái)，告訴用戶這是什么產(chǎn)品?有什么好處?為什么選擇這家公司，這個(gè)品牌!潛移默化的影響用戶購(gòu)買決策。潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地將品牌價(jià)值傳遞給用戶。軟文的價(jià)值在于傳播的數(shù)量和載體，有知名門戶平臺(tái)備注，被貼上第三方獨(dú)立客觀的標(biāo)簽，軟文的價(jià)值會(huì)被無(wú)限放大。適合專業(yè)型產(chǎn)品宣傳。四大名門戶網(wǎng)站也有相關(guān)業(yè)務(wù)。可以嘗試。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)了簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷時(shí)代。流量越來(lái)越貴，用戶越來(lái)越挑剔，單一的營(yíng)銷途徑難現(xiàn)奇效。組合營(yíng)銷是必然的結(jié)果。當(dāng)然組合方式就意味著投入增加和專業(yè)性變強(qiáng)，一般企業(yè)如果只是想小小的嘗試一下，基本不會(huì)有效果。競(jìng)價(jià)推廣，b2b平臺(tái)投入基本在2萬(wàn)起步，找一家網(wǎng)建公司做一個(gè)網(wǎng)站+優(yōu)化推廣，也得1萬(wàn)起。投入是第一步，企業(yè)管理層重視也很重要。頂層重視，底層執(zhí)行，全員參與，全員營(yíng)銷!
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