項(xiàng)目背景
近年來，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，人們對飾品的需求面逐漸增大，鉆石、黃金、流行飾品品牌在中國市場蓬勃發(fā)展。佛蘭作為法國的老牌飾品品牌，有著優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌底蘊(yùn)，但在進(jìn)入中國市場后卻面臨著前后夾擊的不利局面：與鉆石黃金老牌品牌相比在國內(nèi)知名度競爭力不足，與潮流飾品品牌競爭價(jià)格上不占優(yōu)勢，中國市場的開拓舉步維艱。
項(xiàng)目挑戰(zhàn)
面對種種困難，佛蘭該如何品牌定位，在中國市場中找到品牌的立足點(diǎn)，從老牌品牌的夾縫中脫穎而出，引領(lǐng)飾品潮流?
消費(fèi)者洞察
消費(fèi)者衡量商品價(jià)格的主要依據(jù)是材料
導(dǎo)致黃金珠寶和時(shí)尚飾品兩大類目的價(jià)格線嚴(yán)重?cái)鄬樱?/p>
黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易，多選擇主打細(xì)分品類)
時(shí)尚飾品集中在百元以下(往上延伸難，多借助施華洛世奇元素)
品類之間的消費(fèi)差異
珠寶黃金類品牌，展現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)典價(jià)值和象征意義;(高價(jià)，主要用于情感、紀(jì)念、身份的使用功能上)
時(shí)尚飾品類品牌，展現(xiàn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)美學(xué)和流行元素;(低價(jià)，主要用于服飾搭配和形象的使用功能上)
高端首飾品牌打造的市場關(guān)鍵
對于定位在中高端的佛蘭品牌，面臨發(fā)展的路線之爭：
黃金珠寶?(核心是賣貴重的材質(zhì)、賣品牌信譽(yù)!)
時(shí)尚飾品?(核心是賣新型的材質(zhì)、賣產(chǎn)品設(shè)計(jì)!)
傳播主題
愛，用創(chuàng)意表達(dá)
核心策略
一、創(chuàng)意價(jià)值大發(fā)現(xiàn)
1、以“創(chuàng)意研發(fā)中心”為佛蘭品牌重新定位，跳出材質(zhì)決定論，區(qū)隔傳統(tǒng)品牌以凸顯品牌優(yōu)勢, 以“創(chuàng)意的力量”引領(lǐng)高端飾品的消費(fèi)潮流。
面對國內(nèi)市場深耕多年的實(shí)力品牌，佛蘭品牌需要有突破常規(guī)的營銷解決方案，因?yàn)槌Ｒ?guī)的思路只能取得常規(guī)的效果，只有非常規(guī)的創(chuàng)新思維才能獲得跨越式突破。
相對來說，隨著時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)意從誕生到風(fēng)行，再被大規(guī)模模仿跟風(fēng)，創(chuàng)意的價(jià)值在逐步遞減。佛蘭創(chuàng)意最重要的價(jià)值在于原創(chuàng)，在于讓顧客率先體驗(yàn)時(shí)尚潮流，佛蘭創(chuàng)意來自法國時(shí)尚的發(fā)源地。
佛蘭品牌，引爆和整合創(chuàng)意鏈條上的前端價(jià)值，對珠寶首飾品牌的傳統(tǒng)商業(yè)模式重新再造。
2、多層面詮釋佛蘭的創(chuàng)意靈魂，闡述豐富的品牌理念，從情感層面打動(dòng)消費(fèi)者。
二、建立最潮流的國際美學(xué)創(chuàng)意旗艦店
1、通過與傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式切割，佛蘭品牌將創(chuàng)意的發(fā)源、創(chuàng)意概念、研發(fā)設(shè)計(jì)等理念移植到終端，成為珠寶首飾最潮流的國際美學(xué)創(chuàng)意旗艦店，成為真正引領(lǐng)高端時(shí)尚的標(biāo)簽，建立佛蘭特色品牌營銷策略，打造符合中國市場的營銷模式。
2、量身定制符合佛蘭品牌定位的中國加盟商政策，以點(diǎn)及面開拓品牌疆域。
創(chuàng)意出品
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