這家投資公司找到我，應該與我的獨立品牌emily yu去年開始進入中國市場有關。今年春季，我又以設計師身份開始與國內APP模式“氧氣”內衣公司合作，有機會接觸內地銷售平臺和產業鏈，算是比較切實地進入了中國內衣市場。
和投資公司足足聊滿120分鐘，不知是對方過于謹慎，還是我過于遲鈍，掛機后才明白，纏繞半天，他們是想讓我回答，“內衣行業未來該怎么走?”
內衣的實體店哪兒去了?
不久前，我和做了多年內衣經銷的朋友慧姐通電話，一上來就聽到她沮喪的情緒。
我與慧姐結識于2011年，那時她經銷內衣已有十年之久，在北京新光天地、燕莎、賽特等幾家高端商場和購物中心內衣區都設有零售點，經銷意大利高端內衣品牌DANA。再后來，她曾自己加工生產相對低價位的內衣，在幾家奧特萊斯中心銷售，走的是在歐美已相當成熟的相同品牌高低端搭配、走質與走量互為支撐的路線。最初幾年我每年回國都會去她的店里看看，看她奔波忙碌卻也樂此不疲。這一年沒聯系，她明顯失去了過去的興致勃勃。對她來說，寒冬的說法似乎并不夸張。
不過，她大聲說：“不光是內衣，所有的成衣實體店都是如此!”
以前，入駐北京燕莎店的商家，每年營業額必須增加10個百分點，否則就要被物業清退;而現在已改為降低10個點，能完成任務的仍寥寥無幾。尚未撤店的盈利或增長大多幾乎為零。可見，眼下購物中心的零售已經不是物業昂貴或過于強勢的問題，而是物業與商家該如何共度難關的問題。“不知道還能維持幾年?”慧姐迷茫地感嘆道。
不過實體店的寒冬似乎并不只是中國的。今年我相繼去過里昂的全球內衣展，兩次去東京，也在紐約前后住了半年，這幾個地方除了東京還讓我有接連不斷的驚喜，其他城市的內衣都有轉暗之虞。里昂從前的內衣展是全球內衣界最高規格的展會，規模最大，品相最好，今年參展品牌卻少得可憐，能讓人過目不忘的更幾乎沒有。十年前我每次去里昂都要逛的惟一一家高端內衣買手店，今年也已不在里昂購物指南上了。
紐約的內衣實體店在各個層次上發生的或大或小的變化也相當明顯，店鋪關張和面積縮減頻繁發生。意大利高端內衣品牌la perla今年初撤離雀兒喜區，現在曼哈頓只剩兩家門店。我最鐘情的Kiki de Montpanasse上半年撤出蘇荷區，轉移到租金相對便宜的翠貝卡區，讓我心疼不已。紐約最著名的內衣私營買手小店“小調情”，鋪面房也從兩大間整齊地砍到一小間，現在路過，已很難見到從前總是高傲無禮拒絕設計師入內的老板娘瑞貝卡了。被譽為“年輕設計師出道搖籃”的Barney's New York百貨公司，內衣區曾占據六樓西端整整一片，曾是我最愛的部分，兩年前面積即已縮水三分之二，今年更加縮減品牌和品類，成了整個Barney’s最無驚喜的角落。以美國為最大銷售市場的倫敦奢侈內衣品牌Agent Provocateur，今年11月也對外宣布，由于過度盲目的全球擴張造成戰略失誤，集團決定關閉零售網絡中30%的門店。“維多利亞的秘密”今年節日季雖仍有歡天喜地之景象，不過細看很多系列都透著粗糙廉價。前年節日季，我的朋友茱莉亞的設計占據所有店鋪位置最好的櫥窗，去年底她被辭退了。我們開玩笑說，難怪今年節日季的“維秘”毫無亮點了呢。
留一條可逛的街啊
“美國市場為什么會發生這些變化?”我問茱莉亞，她回答是消費者消費方向的轉移，原先花在衣服上的錢，現在更多花到了旅游和運動等生活內容上。連她自己都到運動品牌Champion任職了——我替她惋惜，可是沒辦法，她說，只有Champion能給予她所需要的薪水。
紐約的幾大傳統商業區，的確都對這種轉移作出了快速反應。上月回去，看到運動品類店鋪突然增加不少。鐵熨斗商業區今年上半年還是DKNY、Black and White等成衣品牌的店鋪門面，10月已悄然變臉為運動品牌Sweaty Betty和Athleta。僅蘇荷區在谷歌上列表出來的運動品牌店鋪就有36家，老的包括Addidas, Northface等，新的有Lululemon, Athleta, Under Armour, Nike, Sweaty Betty等(不過我最喜歡、價格也最高的VPL卻關張了)。Nike原先在蘇荷區只有一家小巧的體驗門店，下半年在百老匯和春街把角，取代一家咖啡店拔地而起一棟五層高樓，規模不亞于57街旗艦店。如今在紐約已坐擁兩大店的Nike Town，任何時候都人潮涌動，店員應接不暇，不夸張地說，現在應該是全紐約最忙的店鋪。相反地，成衣品牌DKNY到今年11月止，全曼哈頓只在西百老匯街上留下一家店鋪，其余全部關張，連被風水大師算過的麥迪遜大道旗艦店也未能幸免。
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