全球服裝零售業不景氣 Zara姐妹品牌Lefties尋擴張

　　但在歐洲大本營，Primark等定價更低的快時尚品牌正帶來威脅。按照2015年的一份數據，Primark在西班牙一年共接待了890萬顧客，超過了Zara的820萬，位居第一。

　　Inditex從去年起提出的應對方法是重點發展網購，比如面向擁有750萬人口的土耳其開通線上銷售。但另一個早在2014年就已傳出、今年又再次被媒體提及的消息是，Inditex打算在全球力推Zara的姐妹品牌、定價更低廉的Lefties。

　　Lefties2017春女裝

　　Lefties2017春男裝

　　Lefties2017春運動裝

　　Lefties成立于1993年。從名字你就能看出來，它最初只是一個用來處理Zara季末剩余庫存的奧特萊斯，但后來開始生產獨立的、定價更低的男女裝系列。

　　2013年，Lefties開始了品牌重塑計劃，換了Logo、升級了官網和店面，看上去就是一個可以和Primark、H&M或Forever 21直接競爭的新品牌。Inditex并沒有給出理由，但當年正是Primark在歐洲市場勢如破竹的時候，全年收入同比增長22%、營業利潤同比飆升44%，相比之下Inditex的凈利潤增長還不到1%。

　　打開Lefties的官網，它的界面會讓你想到Zara：大面積的、色彩鮮艷的Lookbook，緊扣當季潮流的Editorial板塊，比如2017年女裝主題“現代田園風”(Modern Countryside)以及男裝主題“新休閑運動風”(New Athleisure)。產品品類也很豐富，包括外套、牛仔、BF風上衣、細肩帶連衣裙、運動裝、墨鏡、腰帶、首飾等，另外和Zara一樣也有童裝。售價全部在100美元以下，春裝則大部分僅為20美元左右。

　　與Primark類似，考慮到單品利潤已經偏低，無法再承載高昂的物流、售后成本，你在Lefties官網上并不能找到線上購物功能，但能在線上預訂、線下取貨。它目前在全球有134個實體店，不過只分布在西班牙、墨西哥、俄羅斯、葡萄牙和卡塔爾。

　　從目前的財務表現來看，這種低價快時尚的定位的確很有效。2015年Lefties的營收達到1.62億歐元，同比增長了22%。

　　2007至2014年快時尚品牌與全球服裝及鞋履品牌銷售額變化對比，圖片來自qz.com

　　根據Fashionunited、Refinery 29等媒體的報道，Lefties從2014年起就已明確表達了要進軍全球市場的計劃，并且在當年將俄羅斯作為第一個海外試點。今年，它又剛剛在卡塔爾開出了第一家中東實體店。

　　不過對于美國市場，母公司Inditex則顯得比較猶豫，表示短期內不會有大規模進軍的打算。

　　這種謹慎不難理解。美國是目前快時尚擴張最迅速、年新增店鋪最多的三個國家之一(其它還包括中國和俄羅斯)，市場競爭尤其激烈。根據《福布斯》2015年的一項統計，即使是當年年收入排名全美第4(620億美元)的Gap，也僅占到美國服裝市場5%的份額。

　　對于以實體店銷售為主的Lefties來說，過去一年美國百貨業的蕭條可能也讓它望而卻步。按照彭博社去年第二季度的數據，美國六大百貨公司的銷售額僅當季就下跌了6.6億美元。咨詢公司摩根斯坦利在一份報告中說，20%的美國消費者已經更多選擇在亞馬遜上買衣服，這個比例還會繼續上升。

　　從另一個角度來說，在美國市場，Lefties的低價定位既是優勢，也是劣勢。亞馬遜的迅速擴張、購物中心和百貨公司為挽回客流而愈發頻繁的折扣活動、歐洲快時尚品牌在過去10年的滲透，這些都培養了一批對價格格外敏感的消費者。她們今天會因為Primark更快的更新速度、更低的價格而放棄Forever21，明天也可能因為一個新的、更廉價的品牌而放棄Lefties。

　　美國服裝市場份額，WMT指沃爾瑪，TGT指Target，M指梅西百貨，JCP指J.C.Penny，AEO指American Eagle Outfitters、ARO指Aeropostale、ANF指Abercrombie&Fitch。圖片來自福布斯

　　去年Q2美國百貨公司營收增長狀況，從左至右依次為Macy's、Kohl's、Dillard's、J.C.Penny、