這個曾經(jīng)超越阿迪達(dá)斯，成為僅次耐克排行“老二”的美國運動品牌，締造了連續(xù)26個季度銷售漲幅不低于20%的業(yè)內(nèi)神話。
然而近期，其發(fā)布第四財季報告及2016年年度報告，一時間股價暴跌近30%，市值蒸發(fā)近30億美元。據(jù)悉，該季度業(yè)績成為其自2005年IPO之后表現(xiàn)最差的一次。
盡管UA方面解釋，此次增速下滑同激烈的市場競爭，以及北美市場增長緩慢有關(guān)，但依然無法抑制市場的看空情緒。有分析師表示，在阿迪達(dá)斯強勢增長的現(xiàn)狀下，UA增長急劇放緩或許在短期內(nèi)無法逆轉(zhuǎn)。
誠然，過去一年體育零售商包括Sports Authority、City Sports的破產(chǎn)對倚賴美國本土市場的UA來說打擊很大，但就其品牌本身來說，這樣的局勢究竟是如何釀成的?有分析師表示，如今其客流正被卷土重來的阿迪達(dá)斯侵蝕。而在策略上，阿迪達(dá)斯對于時尚的結(jié)合顯然更受市場追捧。
圖為UA代言人庫里
運動風(fēng)怎能不時尚?
如今，運動巨頭阿迪、耐克、Lululemon紛紛跨界時尚，尤其是UA的勁敵阿迪達(dá)斯，連續(xù)推出的Sports Performance、三葉草、NEO、NMD等系列使其市場份額得到回歸，回歸“第二”的市場排位。
靠為橄欖球運動員生產(chǎn)速干服起家的UA，憑借科技性、專業(yè)性在市場上樹立了地位。然而，快節(jié)奏的都市生活和現(xiàn)代人對運動健康的日趨重視，使得運動同時尚的邊界變得模糊。這也使得依舊強調(diào)功能性的UA遇到了瓶頸。
回顧2016年的前三季度，UA的增速放緩態(tài)勢已有所顯現(xiàn)，收入漲幅分別為30.2%、27.7%和22.2%。截止至2016年12月31日，其第四季度銷售額13.08億美元，較前一年同期增長了11.7%。然而，這個數(shù)字卻遠(yuǎn)低于美國知名評級機構(gòu)Zacks所預(yù)期的14.1億美元。
實際上，UA也早已意識到自身的問題，在去年6月推出了高端線的UAS，并請來曾在Ralph Lauren擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)的Tim Coppens操刀設(shè)計，希望向生活方式發(fā)力。
許多運動品牌也都意識到了這一大趨勢，紛紛在產(chǎn)品上做了提升。借由瑜伽風(fēng)潮，打入休閑服飾市場的運動品牌Lululemon也正在時尚度上展現(xiàn)自身品牌的追求。其亞太地區(qū)品牌和社區(qū)主管AmandaCasgar曾向電商在線記者表示，品牌在對于穿戴的舒適度以及功能性上研發(fā)創(chuàng)新，同時在時尚度上亦有很高的追求。“中國的瑜伽風(fēng)潮正逐漸興起，你能看到一些瑜伽課程火爆，而人們也開始穿著瑜伽服和Legging(打底褲)出門去吃一頓早中餐或者和朋友見面”。
“我們需要把我們的產(chǎn)品做得更加時尚，”CEO Kevin Plank也意識到了這個問題，并在財報發(fā)布后提出了2017年UA要發(fā)力的方向。他在一次投資者會議上表示，消費者不僅希望像運動員一樣健身，也會想穿的好看些去健身房。
勁敵阿迪，“老二”之戰(zhàn)
但在改變自身的同時，UA還面臨著“宿敵”阿迪達(dá)斯強勢反彈的威脅。
這兩個品牌在運動類目“老二”位置上的廝殺由來已久。阿迪達(dá)斯在經(jīng)歷過去幾年的平淡表現(xiàn)，以及收購銳步所耗費的巨額資金后，在2014年曾一度被UA反超，丟掉了“老二”的位置。
但阿迪達(dá)斯的時尚策略憑借一系列爆款扭轉(zhuǎn)業(yè)績，推出爆款并在營銷中采用明星同款、饑餓營銷、個性化定制等方式，在短期內(nèi)最大限度喚起市場的追捧。
這次反彈阿迪達(dá)斯顯得野心勃勃，去年一年曾四次上調(diào)了全年業(yè)績預(yù)期。
阿迪達(dá)斯NMD系列受到追捧
金融服務(wù)分析公司Motley Fool的分析師Leo Sun指出，UA的客戶正向阿迪達(dá)斯流失。他提到，2015年開始阿迪達(dá)斯推出了5年計劃實現(xiàn)回歸，其中包括加大電商方面的投資以及更激進(jìn)的本土擴張策略。而數(shù)據(jù)顯示，就在2016年的前9個月內(nèi)其增長了5%。
相比阿迪達(dá)斯的上升勢頭，UA近期狀況卻并不理想，分析師表示，在2016年底，UA品牌的庫存量比過去一年增長17%，因此折扣促銷將被用作消化庫存的手段。
對于未來，UA選擇了謹(jǐn)慎預(yù)期，財報顯示2017財年營收同比計劃增長11~12%，接近54億美元左右，然而這仍低于分析師預(yù)期的60.6億美元。
“庫里效應(yīng)”減弱?
在籃球鞋上的布局將寶押在了NBA新晉招牌球員之一“三分王”庫里身上。2013年庫里腳踝受傷，UA乘勢用了550美元一年的合同簽下運動員庫里被業(yè)內(nèi)視為UA做的最正確的決定。
隨著其拿下常規(guī)賽MVP和總冠軍的頭銜，公司價值也水漲船高。
摩根斯坦利投資公司專家索爾曾表示，2015年一年時間內(nèi)，庫里所代言的UA鞋類銷售量增加了350%，其鞋類業(yè)務(wù)超過勒布朗·詹姆斯、科比·布萊恩特所代言的品牌。
UA財報顯示，2016年服飾品類以32.291億美金的年銷售額占據(jù)主導(dǎo)地位，然而鞋類年銷售額則突破過十億大關(guān)，為10.135億美金，值得一提的是其增長率超過服飾的3倍。
這當(dāng)中，庫里的同名款籃球鞋系列成為其銷售支柱。
然而，媒體界面新聞分析道，隨著上賽季末騎士隊的翻盤，勇士丟掉總冠軍頭銜，加上耐克球星杜蘭特的加盟，庫里現(xiàn)在所面臨的場面受到?jīng)_擊，更像一個“二當(dāng)家”，因此“庫里效應(yīng)”也隨之減弱。
相較前兩個型號，其10月上市的3.0型號則被全球最大的運動鞋零售商Foot Locker Inc.指出起步較慢。另外，日本野村證券(Nomura)也發(fā)布了相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，顯示第三代戰(zhàn)靴銷量正明顯下滑。
同時，有分析師指出，隨著跑步、休閑等類別的產(chǎn)品受到重視，包括籃球類目排行第一的NIKE在內(nèi)，整個籃球類別產(chǎn)品受到挑戰(zhàn)進(jìn)入放緩周期。而UA在籃球鞋上產(chǎn)品線較為單一，更是難以免疫。
究竟UA能否像過去一樣，在不被看好的情況下再次翻盤，給予市場信心?這或許取決于其接下來在產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)型以及庫里在賽場上的表現(xiàn)了。
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