天津幾家大型的百貨商場例如比較老牌的中原百貨(原華聯商廈)、勸業場、濱江商廈等等，他們歷經數十年風雨早已告別過去的輝煌歷史，如今現狀卻舉步維艱。
面對飽受電商排擠的情景，對于傳統百貨商場該如何進行轉型?
眾所周知，天津在近年來接連倒閉的百貨商場很多。2014亨泰中心商場經營8個月就重重閉店關門。2015年先后有西南角勸業場、臺灣百貨公司的遠東百貨、百盛購物、南京路上的津樂匯百貨都先后宣布閉店。
作為國企資質的百貨商場在某種程度上比外資、合資性質的百貨商場在抗風險能力上要強一些。
以天津市濱江道商圈的三大老商場，(中原百貨(原華聯商廈)、勸業場、濱江商廈)為例。他們多年經營上就暴露了嚴重的管理問題。
他們大多存在相同的品牌結構、千篇一律的裝修風格、打折促銷手法雷同等問題;在管理問題 營業員素質參差不齊，平均銷售人員年齡在33-45，甚至個別最老的要達50歲，不管是在銷售積極性和品牌面貌方面都存在問題。
賣場環境衛生差、陳列搭配差、銷售人員主動接待意識差等問題都存在問題。對于外地品牌存在貨品供應不及時，換季速度差等問題，相比較本地品牌雖然在貨品供應方面和換季速度方面都有很大優勢，但是由于品牌知名度、貨品質量等方面也存在很大問題。
對于在濱江道商業圈附近的，幾家重點百貨商場，以天津友誼新天地為首，業績一直是最好的，但是幾年由于受到電商行業的沖擊，銷售業績出現大幅度下滑，很多曾經十分輝煌的聯營品牌不得不紛紛退出商場。
在天津市濱江道商業圈，幾大商場一如既往的利用節日噱頭進行低價傾銷，這樣做的危害就是打擊的競爭對手的同時商家的利潤下降，長期利潤下降也影響了其企業內部資金周轉出現問題，傷了元氣，出現貨品供應出現問題的惡性循環。
傳統百貨行業的蕭條歸根結底是經營模式的落后
很多人將傳統百貨商場不景氣歸根于電商行業的排擠，認為是電商搶了他們的飯碗，實際上這并不是根本所在，即使沒有出現電商，傳統的百貨商場早晚還是會走向沒落。
例如在2016年阿里巴巴集團董事局主席馬云在演講中稱：電子商務沒有沖擊傳統的商業，更沒有打擊傳統商業，電子商務只是把握了互聯網的技術、互聯網的思想，知道未來的經濟將完全基于互聯網。我們抓住了互聯網的技術，在這個上面創造出一個適應未來的商業模式，那就是電子商務。
言歸正傳，我們來講為何我國傳統百貨商場經營模式有問題。從上世紀90年代開始， 我國傳統百貨商場進行大規模的由品牌商控制進、銷、存過程的“品牌聯營”模式。
品牌聯營模式，百貨店確實有效規避了傳統百貨自營模式的種種經營風險。這主要表現在聯營降低財務費用、降低了勞動力成本、沒有過期過季商品“去庫存化”壓力、提高了商場的市場適應性可以根據市場變化隨時進行調整，企業抵御市場風險的能力大為增強。但是聯營模式在將經營風險轉嫁給品牌商的同時，也失去了構成業態本質特征的要素支撐，不斷暴露出新的矛盾。
零售價格畸高的根源所在
中國零售業以傳統百貨商場為例，大多采用聯營、引入品牌入駐及收取各種“進場費”的經營模式，依靠銷售返點、延長賬期、收取“進場費”為主要利潤來源，造成價格虛高。
目前的百貨商場普遍存在較高的扣率、漫長的賬期、促銷成本的轉嫁以及各種說不清道不明的潛規則等問題。這一點很多消費者并不知情。尤其是在北方，百貨商場供應商與商場內部潛規則極為嚴重。從商場招商到品牌調整、裝修承包、扣點利率、回點率等等，這些環節無一存在著各種各樣的內部潛規則。
零售產品從廠家生產到進入商場這一過程中，還經歷了多環節的層層代理(常見的流程為：生成廠家-總代理-區域代理-經銷商-商場)，這一系列問題直接導致了消費者所面對的商品最終零售價畸高。
以服裝為例，很多服裝供應商曾經表示：服裝在商場賣價高并不是他們的本意，是商場收取的各類費用，逼著企業加價賣服裝。
每逢大節日，商場都會推出力度較大的促銷活動，最終會轉嫁給供貨商。扣除場租、考核費、稅金等后，商場每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯了。而且現在，原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高，只能提高服裝價格。
國外的百貨商場是何種經營模式?
西方零售業則采取自有品牌策略――零售業與制造業的復合、商業品牌與商品品牌的疊加，從設計、制造到銷售垂直一體化管理，最大限度降低成本，使得渠道優化，從而消費者能購得物美價廉的商品。
國外很多百貨店都擁有自己的商品品牌，美國西爾斯百貨70%的商品為自有品牌，這已成為其成功的核心。擁有自有品牌不但能夠保持各地門店品牌的一致性，而且能夠降低采購成本，同時也解決了商品品牌選擇受制于供應商渠道的問題。
對于傳統的百貨零售業，轉型不一定要依靠互聯網。
先來看看他，2015年Inditex集團老板Amancio Ortega憑借798億美元資產超越蓋茨，成為世界首富。同樣是服裝行業的 日本的優衣庫老板，迅銷集團董事長柳井正在2015年全世界排名第41位，時隔兩年再度成為日本首富。
舉證這2個品牌的例子他們共同的特點的就是沒有多大程度的依靠互聯網，反而是憑借著自己自主研發、高質量低價格的衣服獲得非常大的銷售量。
在2016年底，馬云說：未來的三十年，將會有新零售代替所謂的傳統銷售模式。不管是新零售還是傳統零售，都必須要遵循基本發展規律，核心競爭力是重中之重。
傳統的銷售行業不要盲從的跟風，認為只有“統行業+互聯網”，在筆者看來，傳統企業轉型的根本在于技術變革，掌握自主核心競爭力，才是最重要的。
180-0586-8797