昨日美國輕奢集團(tuán)Coach宣布收購Kate Spade后，集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis接受美國CNBC采訪時(shí)表示：“并不想讓消費(fèi)者知道我們收購了Kate Spade”。
據(jù)悉，雖然兩家公司是輕奢手袋和配飾品牌，但Coach集團(tuán)(NYSE:COH)估計(jì)，兩個(gè)品牌之間只有10%的消費(fèi)者重疊，而Kate Spade(NYSE:KATE)消費(fèi)者的60%是千禧一代。 集團(tuán)表示，消費(fèi)者將不會(huì)在Coach店鋪看到Kate Spade錢包，集團(tuán)打算將兩個(gè)品牌保持獨(dú)立，不希望消費(fèi)者知道Kate Spade和Stuart Weitzman也是在其旗下。
Victor Luis在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，Coach集團(tuán)不希望消費(fèi)者有任何品牌之間的聯(lián)想。對(duì)于收購的消息，他認(rèn)為這并不重要，目前Stuart Weitzman和Coach品牌就是保持相互獨(dú)立，品牌在線上也不會(huì)有任何交叉，所有的連接都是位于后端的業(yè)務(wù)上，如物流和供應(yīng)鏈成本。
Victor Luis透露，Coach集團(tuán)目前對(duì)自己的定位是美國現(xiàn)代奢侈配飾與生活方式品牌的集合。
Kate Spade擁有獨(dú)特的品牌態(tài)度，年輕化，對(duì)千禧一代具有高滲透率，時(shí)尚，趣味，女性化，有點(diǎn)奇怪的個(gè)性。而Coach是一家美國皮具時(shí)裝屋，既包含著品牌的悠久歷史遺產(chǎn)，還有創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers帶來的高質(zhì)量產(chǎn)品和時(shí)尚態(tài)度。 Stuart Vevers在2013年加入Coach之前，曾擔(dān)任西班牙奢侈品你皮具品牌Loewe的創(chuàng)意總監(jiān)，也有在奢侈品牌Bottega Veneta，Louis Vuitton和Mulberry的工作經(jīng)歷。
值得注意的是，Coach集團(tuán)沒有立即關(guān)閉Kate Spade正價(jià)店鋪和折扣店鋪的計(jì)劃。集團(tuán)表示，這兩個(gè)品牌之間有35%的店鋪存在重疊。 不過，消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)更少在像Gilt這樣的折扣網(wǎng)站和促銷力度太大的百貨商場(chǎng)中看到Kate Spade產(chǎn)品了，就像對(duì)待Coach的方式一樣，Victor Luis正在努力為Kate Spade的價(jià)格與渠道重新定位。 他打算從折扣網(wǎng)站和一些批發(fā)渠道上召回Kate Spade庫存，但這并不意味著將會(huì)漲價(jià)。
本月早些時(shí)候，目前由JAB控股的Jimmy Choo宣布尋求收購。有傳聞?wù)J為Jimmy Choo是Coach集團(tuán)的下一個(gè)收購對(duì)象，但目前Coach集團(tuán)沒有對(duì)此作出任何回應(yīng)。 Victor Luis在與分析師的電話會(huì)議中指出，短期內(nèi)集團(tuán)可能不會(huì)再出現(xiàn)Kate Spade這樣規(guī)模的收購。但是不排除Stuart Weitzman這樣的小型收購。據(jù)悉，Coach 2015年對(duì)Stuart Weitzman的收購價(jià)是5.74億美元。
雖然Victor Luis承認(rèn)將會(huì)繼續(xù)收購戰(zhàn)略擴(kuò)大品牌矩陣，但他表示目前沒有時(shí)間專注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他認(rèn)為Coach集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)高度分散，有很多業(yè)務(wù)是剛剛進(jìn)入的新領(lǐng)域，應(yīng)該將注意力放在發(fā)展供應(yīng)鏈和全球零售業(yè)務(wù)上。
Victor Luis認(rèn)為亞洲是Kate Spade最有潛力的市場(chǎng)，其在中國的消費(fèi)者認(rèn)知度是1%，而Coach為23%。在日本市場(chǎng)，Kate Spade認(rèn)知度為11%，Coach為50%。 據(jù)悉，Coach集團(tuán)這筆24億美元的收購預(yù)計(jì)將于7月初結(jié)束交易，將增加該集團(tuán)在2018財(cái)年的收入。
受集團(tuán)關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳門店與減少促銷等舉措影響，Coach集團(tuán)在截至2017年4月1日的三個(gè)月內(nèi)其銷售額較上年同期的10.3億美元減少4%至9.95億美元，營業(yè)利潤同比增長13%至1.51億美元，凈利潤則同比上漲8.9%至1.22億美元。
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