當(dāng)前中國內(nèi)衣市場處于蓬勃發(fā)展階段，紅豆作為國產(chǎn)老牌內(nèi)衣在業(yè)界遙遙領(lǐng)先。在百屆“中針會(huì)”到來之前，中國服裝網(wǎng)采訪了無錫紅豆居家服飾有限公司負(fù)責(zé)人，了解紅豆居家這個(gè)“國民內(nèi)衣”品牌是如何實(shí)力圈粉的。
三大維度從“新”出發(fā) U+劍指極致爆品
紅豆居家自2008年起轉(zhuǎn)型，迄今邁過第十個(gè)年頭。在4月11日上海舉行的第100屆中針會(huì)上，紅豆居家詮釋品牌嶄新形象，通過七大品類發(fā)布會(huì)傳遞“新品牌、新形象、新主張”的概念。
①新形象之張力：成立于1957年的紅豆集團(tuán)扎根內(nèi)衣行業(yè)整整六十余年，2008年轉(zhuǎn)型終端零售后，打破消費(fèi)者對于傳統(tǒng)居家內(nèi)衣行業(yè)的認(rèn)知，通過深入市場調(diào)研，滿足80、90消費(fèi)人群對內(nèi)衣的認(rèn)知。故而紅豆居家與日本知名設(shè)計(jì)公司合作，歷時(shí)一年多改進(jìn)品牌VI標(biāo)識、SI空間形象、以及視覺張力效果，順勢推出第五代店鋪升級形象。
②新品類之細(xì)化：拓展品類、細(xì)分市場作為紅豆居家的核心戰(zhàn)略板塊，不再追求款式時(shí)尚性感，而是更多滿足功能性與舒適貼身的穿著需求：引進(jìn)日本海綿生產(chǎn)出的文胸更為柔軟;秋冬內(nèi)衣則摒棄化纖、滌綸、長毛絨等透氣性不足的面料，取而代之的是澳洲棉花以及先進(jìn)工藝，使得內(nèi)衣柔軟親膚。此外，紅豆居家春夏款居家服采用創(chuàng)新的除毛工藝，讓織物更為滑爽。
紅豆居家攜手世界級的原輔料供應(yīng)廠以及成衣工廠，經(jīng)過一年研發(fā)，通過采用蘭精公司100支莫代爾以及英威達(dá)萊卡的可溶性氨綸，從版型到一條橡筋，打造極致舒適的男士內(nèi)褲品牌U+。
尤其在面臨來勢洶洶的“新零售”，紅豆居家成為開疆拓土的先行者。U+內(nèi)褲在不斷發(fā)力線下上千家門店的同時(shí)，其線上電商銷售也呈爆發(fā)式增長：入駐天貓、京東、唯品會(huì)等電商巨頭，紅豆居家全渠道擴(kuò)張，打造極致爆品，未來可期。
③新主張之標(biāo)準(zhǔn)：為了證明紅豆居家在功能內(nèi)衣的面料創(chuàng)新能力，公司將在發(fā)布會(huì)上邀請北京知名檢測公司共同建立高于行業(yè)乃至國標(biāo)的紅豆居家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用數(shù)據(jù)說話。
紅豆居家從品牌形象、產(chǎn)品分化以及制定標(biāo)準(zhǔn)三方面入手，屆時(shí)參展觀眾能夠直觀領(lǐng)略公司全新的店鋪形象、成熟的產(chǎn)業(yè)模式以及內(nèi)衣行業(yè)蓬勃積極的發(fā)展態(tài)勢。
七大品類成新增長點(diǎn) 紅豆離極致性價(jià)比還有多遠(yuǎn)?
打鐵還需自身硬，紅豆在實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略同時(shí)積極向年輕化靠攏，在各大品類原輔料上狠下功夫，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。
據(jù)悉，紅豆居家即將啟動(dòng)七大品類發(fā)布，其中春夏的紅豆棉是不得不提的一款：精選優(yōu)質(zhì)棉紗，采用創(chuàng)新絲滑工藝，使紅豆棉具有棉質(zhì)絲感，與普通棉質(zhì)衣物相比，更滑爽、更柔軟，透氣性、排汗性更佳，不易變形，而且也更加耐洗。面料滑爽，絲般舒適。
另一個(gè)具有象征意義的是文胸品類，紅豆居家通過還原消費(fèi)場景，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)升級讓女性客戶更為關(guān)注內(nèi)衣的柔軟度和舒適性，創(chuàng)新性地引進(jìn)日本海綿，柔軟度是以往的三倍，大大提升轉(zhuǎn)化率。
紅豆居家商品總監(jiān)告訴中國服裝網(wǎng)：“當(dāng)前，紅豆居家越來越向 “性價(jià)比”、“舒適度”、“細(xì)分品類”等新零售詞匯靠近，4月11日發(fā)布的7大品類各自擁有不同側(cè)重，屆時(shí)會(huì)引發(fā)業(yè)內(nèi)密切關(guān)注。”
從最初的批發(fā)，到轉(zhuǎn)型終端門店，再到后期打入電商市場，深耕內(nèi)衣行業(yè)61年的紅豆貫穿內(nèi)衣行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，從襪子到內(nèi)褲、從居家服到打底衫、文胸等品類，紅豆居家也看到同行的一些變化趨勢，舉個(gè)非常典型的小案例：當(dāng)前國際品牌都在聚焦無痕，衣服邊緣是沒有縫紉線的，這個(gè)流行趨勢會(huì)引導(dǎo)紅豆研發(fā)新功能：市場上一件無痕內(nèi)衣的價(jià)格可能賣到五六百元，這對于中國的主流消費(fèi)人群來說性價(jià)比并不高。“同樣是一條無痕內(nèi)褲，紅豆采用極致的面料和原輔材料，但價(jià)格可能只有別人的五分之一，這也是紅豆居家這個(gè)一直以來在整個(gè)大的趨勢背景下的定位。”商品總監(jiān)告訴中國服裝網(wǎng)。
加碼全渠道 “內(nèi)衣界標(biāo)桿”未來可期
紅豆居家品牌正在以各種方式擁抱零售，除了之前提到的進(jìn)駐各大電商平臺，目前線下?lián)碛械?200多家門店日益凸顯實(shí)體零售的價(jià)值所在：通過十年轉(zhuǎn)型，從最初的一百家店到兩百家乃至2017年逾越的一千家門店，井噴式的裂變讓紅豆居家邁向多業(yè)態(tài)發(fā)展之路，shopping mall已成近幾年紅豆居家拓展的主要方向。而隨著牽手阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，讓公司線上線下的融合正在加速。
問及是否會(huì)下沉二三線城市，營銷總監(jiān)給出肯定：“紅豆居家的大本營在江蘇無錫，從無錫輻射全國，包括北京、江浙、安徽、四川、成都、湖北、武漢等。今年還提出100家形象店工程，會(huì)更多地通往地級市或者省會(huì)城市。”
縱觀中國整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)，目前尚未出現(xiàn)能夠涵蓋男裝、女裝、內(nèi)衣等全方位且占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌，這也是紅豆居家的機(jī)遇，因?yàn)?020年之前紅豆的線下店鋪規(guī)模將達(dá)到翻倍甚至更多，屆時(shí)消費(fèi)者可以明顯感受到集團(tuán)在品牌營銷、全域運(yùn)營、電商等多方面的發(fā)力，并在精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、加快產(chǎn)品迭代等方面沉淀更多經(jīng)驗(yàn)，依托品牌影響力提升一個(gè)非常大的層次。
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