新零售成為中國本土品牌出海的助推器。
太平鳥在紐約時代廣場的廣告屏
“全球現在有8000萬的華人，我們出海的第一步能不能服務好這些人?我昨天知道，澳洲近2400萬人口，差不多有100多萬的華人，我們首先第一站把澳洲的華人服務好，通過這些消費者能夠傳播給那些當地澳洲的朋友。”4月24日，太平鳥聯合創始人、電商總經理翁江宏在澳大利亞舉辦的“阿里之夜”上表示。
澳洲并不是太平鳥走出國門的首站，早在今年2月，太平鳥就通過“紐約時裝周天貓中國日”首次亮相國際市場，聯合阿里巴巴旗下電商平臺天貓一起出海。
據悉，太平鳥董事長張江平一直有心布局國際化。在內部品牌矩陣上，太平鳥先后孵化了針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝以及兩個不同年齡段的女裝品牌：太平鳥和樂町。此外，2013年，太平鳥獲得了MATERIAL GIRL在大中華區的經營權，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創立，面向95后年輕人群。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。
太平鳥開始布局線上是從2010年6月開始，據翁江宏在論壇現場介紹，太平鳥剛走到線上時，整個零售才300多萬，經過7年來，去年已經達到近30億。據其最新公布的2017年財報顯示，期內，線上零售凈額年均復合增長率為39.67%;2017全年同比增長35.6%;單單17年“雙十一”一天，全品牌實現零售額近8.08億元，累計訂單量170萬，總件數突破270萬，零售額較去年“雙十一”同比增長31.4%。
在阿里巴巴的大數據和新零售優勢下，太平鳥借助天貓平臺出海也成了順水推舟的事情，同時，國內電商市場趨于成熟，海外仍是人口紅利下的藍海市場，在太平鳥看來，出海的項目可以幫助其實現一店賣全球的商業模式，同時幫助太平鳥延展產品售賣周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節的限制。
2016年，太平鳥的零售額突破百億元，2017年，太平鳥的電商零售額占比達到25%左右。對此，張江平曾拋出未來三年，銷售額達到200億元，其中線上銷售額達到100億元，占總銷售額50%的目標。
天貓海外總監冷月認為，澳洲是一個不能忽略的市場。從數字上來看，淘寶在澳洲銷量的年增速為48%，明顯高于其他市場。和東南亞市場相比，澳洲華人對天貓/淘寶品牌的認知度高，操作熟練，他們使用天貓和淘寶使用最大的障礙在于物流以及部分選品的需求。因此，天貓出海澳洲站啟動以來，著力從物流等方面改善消費者體驗。
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