一身灰色衛(wèi)衣配牛仔褲，一張?zhí)焐耐尥弈?，再配上一副黑框眼鏡，如果不是自己介紹，你很難想象面前的這個(gè)學(xué)生模樣的大男孩竟是一家融資超億元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO。4年前，他還只是個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，如今，他已經(jīng)作為企業(yè)創(chuàng)始人坐在的聚光燈下，參與一檔名為《CEO來(lái)了》的節(jié)目錄制，他就是Keep創(chuàng)始人兼CEO 王寧。
90后讀報(bào)狂熱愛(ài)好者，上學(xué)時(shí)一直是“左右護(hù)法”
與印象中的學(xué)霸CEO不同，高中時(shí)的王寧屬于比較“另類(lèi)”的學(xué)生，“老師把我當(dāng)一個(gè)超級(jí)物種嘗試培養(yǎng)”。那時(shí)候的王寧一直坐在講臺(tái)的兩側(cè)，仿佛“左右護(hù)法”，得天獨(dú)厚的地理位置為王寧的愛(ài)好創(chuàng)造了條件。高中時(shí)期王寧做的最多的事情就是讀報(bào)，確切的說(shuō)，是精讀報(bào)紙，即報(bào)紙的每一個(gè)中縫、廣告，甚至雜志社的批注、修改等每一個(gè)角落，王寧都不會(huì)放過(guò)。透過(guò)日積月累的讀報(bào)，王寧感受到了社會(huì)發(fā)展變化，洞察到移動(dòng)互聯(lián)浪潮的可能性，一邊著急自己年齡太小無(wú)法趕上這片藍(lán)海，一邊卻想要靠得更近一些，這才在大學(xué)時(shí)選擇了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。
大學(xué)時(shí)期的王寧也沒(méi)閑著，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)所學(xué)開(kāi)始了一段小型創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。酷愛(ài)琢磨的王寧發(fā)現(xiàn)，教務(wù)系統(tǒng)課表使用頻次高，但每次操作刷新十分不便。為了節(jié)約提升效率，就和同學(xué)開(kāi)發(fā)了一款“超級(jí)課表”應(yīng)用，就是這樣一個(gè)年輕的想法，才讓王寧在之后的創(chuàng)業(yè)中意識(shí)到用戶(hù)調(diào)研和產(chǎn)品定位分析的重要性。
在他看來(lái)，這僅是大學(xué)一次demo性的創(chuàng)業(yè)。而這，恰恰為Keep的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
深耕用戶(hù)需求，身體力行把自己變成客戶(hù)
從上線到收獲100萬(wàn)粉絲，Keep只用了105天。第921天，用戶(hù)數(shù)量破億。如此傲人的成績(jī)，離不開(kāi)Keep的“埋雷計(jì)劃”：先去付出一些東西，再慢慢去收獲一些東西。
那時(shí)候公司還處于0-1的階段，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有多少錢(qián)，如何在成本有限的情況的下獲取更多的用戶(hù)?比起鋪廣告，王寧“另類(lèi)”地瞄準(zhǔn)了扎堆微博、QQ、微信群、豆瓣小組等運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、減肥者的聚集地，創(chuàng)造分發(fā)優(yōu)質(zhì)垂直內(nèi)容。踐行著“內(nèi)容即產(chǎn)品、內(nèi)容即流量、內(nèi)容即用戶(hù)”，Keep靠新媒體內(nèi)容沉淀了大批用戶(hù)，再通過(guò)口碑一傳十，十傳百。用王寧的話(huà)說(shuō)，“第一個(gè)100萬(wàn)的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，但是第一個(gè)一個(gè)億就會(huì)很快”。
盡管目前Keep用戶(hù)已經(jīng)破億，但是深耕用戶(hù)體驗(yàn)仍是王寧所追求的第一要義。
采購(gòu)不僅要“比三家”還要“比老板”， Keep 最難的工作竟是行政
身處所謂的資本寒冬的漫長(zhǎng)冰期，Keep卻在創(chuàng)業(yè)之初就獲得了一筆300萬(wàn)的天使投資，在之后一年時(shí)間內(nèi)更是連續(xù)完成500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元和3200萬(wàn)美元的三輪融資。有人說(shuō)，Keep在融資方面輕而易舉。對(duì)此，王寧坦言，“一年多的時(shí)間完成了五輪融資，其實(shí)蠻難的。天使輪的時(shí)候每天坐著公交車(chē)去溝通，投資人看中的正是我們身上的毅力和堅(jiān)持?！?
王寧在節(jié)目中說(shuō)道：“其實(shí)包括A輪在內(nèi)的之后幾輪融資，我們都沒(méi)有主動(dòng)尋找，是志同道合的人找到我們”。團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信，一個(gè)能讓用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品也一定能被資本市場(chǎng)看見(jiàn)，因此，Keep不是為了融資去找投資，而是通過(guò)把產(chǎn)品做好，繼而吸引投資。
盡管在外界看來(lái)，Keep“不差錢(qián)”，但員工卻爆料王寧是個(gè)花錢(qián)特別謹(jǐn)慎的人，不僅是幾款打折促銷(xiāo)app的重度用戶(hù)，買(mǎi)東西時(shí)還會(huì)貨比三家。對(duì)此，王寧自己調(diào)侃：“我們公司最難做的職位是行政，因?yàn)樗少?gòu)的東西，我永遠(yuǎn)會(huì)找到價(jià)格更低的，所以他壓力會(huì)非常大，買(mǎi)東西時(shí)還要擔(dān)心比我買(mǎi)得貴”。
事實(shí)上，正是因?yàn)橹廊谫Y的不易，王寧才倍加珍惜投資者的每一筆錢(qián)，希望都能用在刀刃上。王寧雖然對(duì)自己很“省”，但對(duì)員工卻非常大方，一直將他們當(dāng)作自己的創(chuàng)業(yè)伙伴?！靶值軅兏乙宦纷叩浇裉?，我盡自己所能，給他們最好的回報(bào)，最好的工作環(huán)境和狀態(tài)”，王寧說(shuō)道。身體力行、敢擔(dān)當(dāng)，脫下備受關(guān)注的“90后創(chuàng)業(yè)者”標(biāo)簽，王寧除了傳遞出 “自律給我自由”的精神，更展現(xiàn)了一名90后創(chuàng)業(yè)者該有的個(gè)性和姿態(tài)。
想進(jìn)一步了解王寧及Keep的創(chuàng)業(yè)故事，請(qǐng)關(guān)注騰訊大學(xué)《CEO來(lái)了》王寧專(zhuān)題節(jié)目，解鎖更多內(nèi)容。蔚來(lái)汽車(chē)CEO、VIPKID CEO米雯娟、每日優(yōu)鮮CEO徐正、快手CEO宿華、知乎CEO周源等互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)始人都紛紛做客節(jié)目，節(jié)目將于每周四在騰訊大學(xué)、騰訊視頻、騰訊科技、36氪等平臺(tái)首發(fā)。
2017年3月，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克現(xiàn)身Keep公司，當(dāng)時(shí)恰逢Keep用戶(hù)突破8000萬(wàn)大關(guān)。王寧將一個(gè)印有80000001的瑜伽墊作為禮物送給庫(kù)克，除了定位其是第800000001位用戶(hù)外，也是希望可以為庫(kù)克創(chuàng)造一個(gè)體驗(yàn)產(chǎn)品的環(huán)境，有動(dòng)力去親身感受Keep給每一位運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者帶來(lái)的魅力。
為了切實(shí)感受用戶(hù)，王寧把自己也變成了Keep的重度用戶(hù)。由于下班時(shí)間較晚，王寧經(jīng)常在凌晨一點(diǎn)左右打卡健身， Keep中熱門(mén)話(huà)題 “深夜健身小能手”就是自己創(chuàng)建的。去年年初，Keep計(jì)劃切入跑步產(chǎn)品形態(tài)，王寧就身體力行感受跑者心態(tài)，用兩三個(gè)月時(shí)間做準(zhǔn)備，完成了自己人生的第一次全馬，也自此愛(ài)上了跑馬拉松，“今年我給自己定了要跑5-6場(chǎng)馬拉松”。依靠身體力行去洞察用戶(hù)需求，在王寧的帶領(lǐng)下， Keep漸漸形成了自己獨(dú)有的發(fā)展速度
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