近日，綾致時裝旗下的四個品牌——jack&jones、vero moda、only、selected進駐農(nóng)村淘寶，農(nóng)村消費者在家門口，就能買到這些品牌的應季新款時裝。這也是不久前耐克阿迪進駐后，又一批服裝品牌通過農(nóng)村淘寶下沉農(nóng)村市場。隨著農(nóng)村淘寶在營銷、銷售、物流與服務領域的全面升級，目前已吸引約3萬個時裝品牌商家進駐，營銷+渠道正成為品牌下沉新引擎。
此次入駐農(nóng)村淘寶的四個品牌，款式與價格將和天貓官方旗艦店保持同步，商品池也將和天貓旗艦店打通，農(nóng)村消費者通過村淘服務站或手淘家鄉(xiāng)版，就能買到近萬件應季新款時裝，享受到和城市人群一樣的時尚消費需求。綾致時裝主要設計和銷售適合都市女性、男性、兒童及青少年的流行時裝和飾品，是最早入駐天貓的商家之一。綾致工作人員表示，此次進駐農(nóng)村淘寶，一是看重農(nóng)村淘寶營銷能力，二是看重其渠道優(yōu)勢。據(jù)了解，農(nóng)村淘寶在全國已經(jīng)建立了近三萬個村淘點，實現(xiàn)商家和農(nóng)村消費者之間“端到端”的直連，并在全國很多省份設置了中心縣倉，縮短物流周期，提高農(nóng)村消費者的消費體驗，“前段時間還在安徽試點推出了‘次日達’服務。”此外，農(nóng)村淘寶積累的農(nóng)村線上消費數(shù)據(jù)，便于商家洞察分析農(nóng)村的消費習慣。
與綾致類似，越來越多的品牌時裝選擇通過農(nóng)村淘寶進入農(nóng)村市場。除了Lee、艾格、李寧、特步、波司登、南極人等傳統(tǒng)大牌，還有耐克、阿迪等知名運動服裝，韓都衣舍、七格格等淘品牌也通過農(nóng)村淘寶下沉農(nóng)村市場。數(shù)據(jù)顯示，今年1月份天貓年貨節(jié)期間，全國農(nóng)村消費者通過農(nóng)村淘寶的服裝消費達到10億元以上，除了波司登、南極人等傳統(tǒng)品牌，眾多淘品牌也成為了農(nóng)村市場的搶手貨。“現(xiàn)在進入農(nóng)村淘寶的服飾類核心品牌商家大約3萬個。”阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部服裝飾品行業(yè)運營專家周亮說，農(nóng)村消費者對于時尚的審美標準與城里人很相近，但由于渠道和物流成本的限制，很多知名品牌無法下沉到農(nóng)村市場。而農(nóng)村淘寶解決了渠道和物流問題的同時，還能通過營銷手段幫助商家品牌下沉，不僅通過“營銷+銷售+物流+服務”的四合一手段，讓農(nóng)村消費者時尚消費升級，還幫助品牌深入農(nóng)村市場。
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