趙何娟對話季昕華：創業“英雄主義”

在2020年登陸科創板的新秀中，一家叫優刻得的云計算公司引起了大家關注。很多人不知道，這家公司的創辦人，也曾是中國“殿堂級(白帽子)黑客”季昕華。

在對話賈樟柯、薇婭、李斌之后，鈦媒體創始人趙何娟在本期「何謂對話·中國創造者」中的對話嘉賓是UCloud(優刻得)創始人季昕華。對話開始前，節目組曾擔心的問趙何娟：咱們準備了這么多犀利的問題，季總能“招架得住”嗎?

何娟信心滿滿地說：我對這位同濟師兄有信心。

等節目錄制完畢，我們才發現之前的擔憂確實是多余的：這完全是一場聰明人之間的對談。

搞技術出身的季昕華，在長達兩個多小時的采訪中，用了12個“一、二、三，三點”招架住了所有的問題，他的坦誠又邏輯嚴密的回答也充滿驚喜。趙何娟也因此戲稱季昕華為“季三點”。

黑客、創業者與英雄主義

今年1月20日，成立于2012年3月的優刻得宣布正式登陸科創板，成為中國科創板第一家公有云上市公司，中國A股市場第一家同股不同權的上市公司。而在成為這家云計算上市公司的創始人之前，季昕華最令人津津樂道的身份是(白帽子)黑客。

他是中國最早一批(白帽子)黑客之一。還在同濟大學上學時期，他就寫得一手好代碼，熱衷于穿梭在各種系統中發現漏洞，然后進行無償反饋、公布，他還是同濟校園網的“網管”。

他的第一段創業經歷以失敗告終，大三時，被比爾蓋茨傳記吸引的季昕華，開始效仿“大學沒畢業就創業”。他先后創建了仕易EEEE.com題庫網和安全公司。但正如季昕華在節目中對趙何娟吐槽的真相，比爾蓋茨的書里沒有寫的“真相”是——比爾蓋茨的媽媽是IBM的董事，他才能把軟件成功賣給IBM，賺創業第一桶金。“而我的媽媽是農民，所以不能在這方面幫我”。

后來，季昕華又先后在華為、騰訊核心安全部門任職，與黑客斗智斗勇。他是北京奧運會僅有的4名來自民間的網絡安全應急專家之一，也是上海世博會特邀安全專家。

季昕華與網絡安全打交道了半輩子，直到出任盛大云CEO到正式創業，才宣告了全新的押注方向：云計算。“我原來只是找到壞人，把他給糾正過來，而現在我覺得更大的善是如何讓他不做壞事做好事。”

做(白帽子)黑客快意恩仇是一種善，而做云計算平臺，讓每一個有能力寫木馬、做壞事的程序員做好事，是一種更高層次的善。“真正的創業者其實是要看到風險，但還能夠敢于往前沖。”這也是他認為的一種創業英雄主義，認清生活本質，依然熱愛生活。

巨頭的攻勢給季昕華最大的影響就是帶來了無盡的焦慮感。江湖傳聞，2016年，阿里成立“打U辦”(定向打擊UCloud辦公室)，盯上了當時剛剛成立不久的優刻得(UCloud)。

趙何娟問季昕華，是否被巨頭誤傷過，季昕華直言，明顯是“故意傷”。“他們(打U辦)主要挖我們的人，當時影響蠻大的，當時五六十個人，就被挖走了十幾個人，當時我們在創新工場的聯合辦公里面，每天就不斷電話響起，然后我看到一個同事拿起電話往外走，我就知道對手就在挖我們了。所以那時候其實挺難，你非常想反制，然后發現你挺難解決的，一種無力的感覺。”

而除了被巨頭“盯上”的壓力，越來越快速前進的時代車輪，也給季昕華帶來了創業層面的焦慮感：面對新技術、新概念，既焦慮怕趕不上“潮流”、又焦慮自己會被誤導。

巨頭有機會放棄，類似美團云、網易云可能做著做著就沒了，而優刻得只能背水一戰。“沒有背景就意味著我們就沒有退路，”季昕華說道，“我們必須堅持，我們只做云計算，不做這塊什么都沒了。”

用他的說，從被動受打擊，到出動出擊，就是最好的“反制”，一直在產品、業務上通過性價比主動發起“攻擊”，他還希望能將優刻得做到云計算行業第一。他又如何能在巨頭林立中做到第一呢?這期「何謂對話·中國創造者」節目中他有詳細講述。

優刻得在成立之初就打出了“中立”的旗號，趙何娟犀利地問他：為什么選擇中立的道路?這種“中立”是否是為了活下去而不得不進行的中庸選擇?

季昕華認為恰恰相反，中立恰恰是一種極端的體現。“中國大部分互聯網公司都沒有邊界，有很多創業者必然會跟巨頭競爭，他們需要找一個BAT以外的云計算公司。”

特別是在云計算當中，“中立性首先確保了云廠商沒有任何意圖來獲取客戶的數據，這反而是優刻得的優勢。”

“克制反而是一種極端。很多的人看到某行業可能賺錢比較多就去做一個行業，所以不斷的進入一個領域，這種反而是中庸。需要有人來做(中立)這種極端的堅持，這并非中庸之道。”