不可否認(rèn)，市場(chǎng)變革在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得越來(lái)越快，免費(fèi)模式已經(jīng)在中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新中獨(dú)樹一幟。免費(fèi)模式并非真正的免費(fèi)，所有的免費(fèi)模式背后都有設(shè)計(jì)，通過(guò)后續(xù)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生利潤(rùn)
所以，有很多商業(yè)項(xiàng)目你只看到別人免費(fèi)，后面他賺與本行業(yè)完全不沾邊的錢，你是看不到的。
通常認(rèn)為麥當(dāng)勞是開餐廳、賣漢堡包的，實(shí)際上麥當(dāng)勞是幫別人開餐廳的，它賣的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和賺錢機(jī)會(huì)。通過(guò)它的商業(yè)模式幫助加盟商開餐廳，并教會(huì)他們賣好漢堡、薯?xiàng)l和可樂(lè)。全球大約43,000家的麥當(dāng)勞，直營(yíng)的有5000家，其他都是加盟店。
一家麥當(dāng)勞的店實(shí)際投入在300萬(wàn)左右，但一個(gè)加盟商需要交800萬(wàn)，麥當(dāng)勞賣掉一家店就可以賺500萬(wàn)。店賣掉了，加盟店的品牌管理、渠道、物料配送都由麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)，每天還可以收6%的管理費(fèi)。
麥當(dāng)勞的上游供應(yīng)商，牛肉、土豆條、面包、盒子都是采購(gòu)的，可樂(lè)是可口可樂(lè)公司低價(jià)供應(yīng)的甚至可能是贈(zèng)送的。這么大的供應(yīng)量，麥當(dāng)勞就有強(qiáng)大的議價(jià)能力，供應(yīng)商只能以很低的價(jià)格進(jìn)入它的供應(yīng)鏈，從而進(jìn)入它的渠道。
全世界所有知名的公司，從商業(yè)模式上看都是輕資產(chǎn)公司，就是皮包公司，具體工作都是外包，只做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。阿迪達(dá)斯、耐克、蘋果公司都是如此，所有的奢侈品公司的生產(chǎn)都是外包。
這不是麥當(dāng)勞公司的唯一的屬性，麥當(dāng)勞它除了是一個(gè)連鎖餐廳，它也是一家物料供應(yīng)公司，同時(shí)它也是房地產(chǎn)公司。很多房地產(chǎn)商不收租金就會(huì)讓麥當(dāng)勞入住，因?yàn)辂湲?dāng)勞帶來(lái)的人流，這家房地產(chǎn)公司其它的門面就租得出去。后來(lái)麥當(dāng)勞決定要到哪里去開店，它先把這條街的門面全部租下來(lái)再去開店，再把他的門面全部轉(zhuǎn)租出去賺差價(jià)。再后來(lái)他就直接買下一條街，再開麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞就成為了全美國(guó)最大的房地產(chǎn)公司之一。
麥當(dāng)勞最后還掙金融供應(yīng)鏈的錢，因?yàn)樗宣湲?dāng)勞餐廳的收入都會(huì)進(jìn)入麥當(dāng)勞的資金池，這些沉淀的資金就可以被麥當(dāng)勞用于各種投資賺得利差。
免費(fèi)模式的核心是設(shè)計(jì)引流，三種引流方法：一是超劃算，二是免費(fèi)，三是倒貼。
麥當(dāng)勞曾經(jīng)推出一款爆品產(chǎn)品叫巨無(wú)霸漢堡，就是三層面包兩層牛肉，比普通的漢堡大，價(jià)格又便宜。用巨無(wú)霸漢堡引流，在商業(yè)技術(shù)里屬于誘殺技術(shù)，把巨無(wú)霸漢堡品質(zhì)做得最好，價(jià)格賣得最便宜，符合誘殺單品的使用原則。單品必須是剛需，必須是爆品。
實(shí)際上麥當(dāng)勞所有的漢堡都是微利產(chǎn)品，把主打產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，而掙錢比較多的是可樂(lè)、薯?xiàng)l。所以麥當(dāng)勞的服務(wù)員永遠(yuǎn)會(huì)問(wèn)你吃什么套餐，所謂套餐就是漢堡加可樂(lè)和薯?xiàng)l。很多地方麥當(dāng)勞餐廳都不單賣漢堡了，因?yàn)樵絹?lái)越多的人知道了這個(gè)套路。
麥當(dāng)勞利潤(rùn)最高的是它的可口可樂(lè)，這是暴利產(chǎn)品。無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)都在麥當(dāng)勞和肯德基培養(yǎng)消費(fèi)者喝可樂(lè)的習(xí)慣。為了讓可口可樂(lè)、百事可樂(lè)賣得更多，他們都給麥當(dāng)勞和肯德基最優(yōu)惠的條件。據(jù)說(shuō)可口可樂(lè)為了擴(kuò)大自己的銷量，可樂(lè)都是白送給麥當(dāng)勞的。
我們現(xiàn)在都在講，商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，如何創(chuàng)新?首先是思維的創(chuàng)新，扭轉(zhuǎn)觀念，升級(jí)思維，打開格局，不然你是否有商業(yè)模式一樣賺不到錢。
傳統(tǒng)的模式是賣過(guò)去，新型的模式一定是賣未來(lái);
傳統(tǒng)的模式一定是賣產(chǎn)品賺差價(jià)，新型的模式產(chǎn)品只是一種媒介，要靠賣權(quán)利;
傳統(tǒng)的模式是賺有形的錢，新型的模式都是賺無(wú)形的錢。
所以，只要你想掙看得見的錢，你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)非常多。當(dāng)大家都知道這個(gè)東西能掙錢，又沒有太大的門檻，于是都會(huì)蜂擁而入，價(jià)格戰(zhàn)就開始了。經(jīng)濟(jì)上行周期的時(shí)候，大家還沒有感覺，一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，各行各業(yè)都感覺不好掙錢了。
我們已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)模式不開公司的時(shí)代。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本點(diǎn)之一就是：把看得見的錢分掉，賺后面看不見的錢。
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