如何扭轉(zhuǎn)線下頹勢,成為一眾品牌和家居賣場共同的目標(biāo)。日前,廣州市場上就出現(xiàn)了首個(gè)聯(lián)盟式整體軟裝體驗(yàn)館,企圖通過新的模式“盤活”線下賣場。新思維能否為蕭條的家居賣場注入新能量?
首個(gè)聯(lián)盟式整體軟裝體驗(yàn)館“中國·家”成立
7月3日上午,廣州首個(gè)聯(lián)盟式整體軟裝體驗(yàn)館“中國·家”落戶百世家居。記者了解到,新開業(yè)的體驗(yàn)館總占地面積達(dá)2500平方米,場內(nèi)匯聚了家具、窗簾、燈飾、掛畫、園林景觀等幾乎所有軟裝配套產(chǎn)品。
作為廣州首個(gè)聯(lián)盟式整體軟裝體驗(yàn)館,館內(nèi)品牌均為業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的一線品牌。包括和昌庭的新中式紅木家具和窗簾布藝,真樸苑的家居裝飾畫,園創(chuàng)景觀的園林設(shè)計(jì),HALO的英式高端皮藝家具,今日美家的金絲檀實(shí)木家具,以及源自瑞士專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的Airproce艾泊斯·云智能醫(yī)療級(jí)空氣凈化器等,形成一個(gè)多品類集中的軟裝平臺(tái)。
合作共贏、抱團(tuán)取暖的“共享經(jīng)濟(jì)”模式
與傳統(tǒng)家居賣場品牌各自經(jīng)營不同,中國·家采用和合作共享、互利共贏的模式。據(jù)中國·家總經(jīng)理黃慶文介紹,體驗(yàn)館采用合作共贏的運(yùn)營模式,由平臺(tái)承擔(dān)租金費(fèi)用。通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式,最大限度地實(shí)現(xiàn)了資源共享與利益共享。
另外,“中國·家”通過產(chǎn)品共享和設(shè)計(jì)共享,為消費(fèi)者提供更為豐富的產(chǎn)品選擇和更加個(gè)性化的軟裝設(shè)計(jì)方案,還通過升級(jí)版的異業(yè)聯(lián)盟,最大程度地降低店面運(yùn)營成本和店面引流成本,并轉(zhuǎn)化為終端價(jià)格優(yōu)勢。所有聯(lián)盟品牌既可以提供單品類的設(shè)計(jì)與銷售,又依托“中國·家”成立了高端設(shè)計(jì)組,可以為消費(fèi)者提供更為個(gè)性化的全屋整體軟裝定制,這種方式打破了聯(lián)盟各成員結(jié)構(gòu)松散、面和心不合的窘境。通過“化零為整”的升級(jí)版異業(yè)聯(lián)盟,為整體軟裝和線下賣場的發(fā)展找到一條新出路。
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