“銀十”開場有點冷
國慶黃金周的重要性在家居人心中都毋庸置疑，為了迎接今年的“十一”國慶黃金周，蟄伏大半年的家居企業(yè)也都重拳出擊，給出了空前鉅惠，導(dǎo)致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段，大家都希望抓住國慶節(jié)的市場沖刺年尾最大銷量。但是對于家居企業(yè)來說，今年卻有點今非昔比。
通過走訪市場我們發(fā)現(xiàn)，“十一”各品牌都會從廠家申請優(yōu)惠，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時。很多品牌都推出了特價，價格比平時低出幾成，促銷力度著實不低。但某地板經(jīng)銷商反映到：“國慶黃金周人流量和銷量雖然比平時好很多，但與往年相比有一定的下滑。今年國慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點的店，情況更差。國慶當(dāng)天上午人流量還可以，停車場都停不下車，可是到了下午人氣就不行了，很多人都是來看看，真正下單的不多。”這并非獨例，無論是一二線城市，還是三四線城市，冷清的市場環(huán)境已成常態(tài)。
促銷力度大但不新穎
按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的地板代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個數(shù)。黃金周促銷到底為何失利呢?
首先，與以往促銷集中在國慶7天時間不同，今年國慶黃金周與中秋節(jié)間隔不遠(yuǎn)，不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動，將黃金周的客源爭奪戰(zhàn)提前了近20天。傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動對消費者的吸引力已經(jīng)不如以前，日常化的促銷和團購分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費力，這是導(dǎo)致今年國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因之一。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的消費者都很精明，消費者們平時早就來看好產(chǎn)品的，到了國慶都是沖著促銷才來買的。不過，國慶促銷其實也是擴大品牌影響力的時候，大多數(shù)的商家都是借此機會來提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷來獲取利潤的話就要失望了。對于今年黃金周業(yè)績低于預(yù)期的情況，某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“沒買新房子，自然不用購買地板”。其次，原材料價格上漲導(dǎo)致地板產(chǎn)品價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。同樣，隨著各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。
業(yè)內(nèi)：意料中的“平淡”
面對并不如人意的國慶市場，業(yè)內(nèi)人士倒也并不意外。記者采訪了多家家居賣場的負(fù)責(zé)人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。
集美家居副總裁沈耀俊用“差不多”來形容今年國慶市場和去年的比較，“有的店略有增長15%-20%差不多，有的店持平，但是集美的市場份額是有增加的，因為今年上半年新開了盧溝橋店，其他店沒有收到影響。”城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，國慶市場整體比較平淡，沒有預(yù)想中的火爆場面。“這種情況其實從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時我們就預(yù)測到今年的國慶也好不到哪去。”好美家家居賣場的市場總監(jiān)在接受采訪時有些失落，他說今年國慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對于下降的具體原因，他總結(jié)與市場分流和整體不景氣有關(guān)。
未來：適應(yīng)消費新升級
近期的家居建材原材料漲價風(fēng)波鬧得人心惶惶，同樣，國慶期間密集出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策對家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大，未來對家居行業(yè)的影響尚未可知，至少可以肯定的是，這勢必會打擊到家居市場。
市場冷淡，剛需不旺，即使黃金周也似乎風(fēng)光不再了，這種形勢下，家居賣場又該何去何從?從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費者已經(jīng)成為家居消費市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。此外，隨著消費升級，消費者的品牌消費意識逐漸增強。企業(yè)在提升服務(wù)上下功夫，在營銷手段上爭取創(chuàng)新，利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來突破，這些都是必不可少的。
國慶七天賺回半年，這樣的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨著市場愈趨飽和，各品牌之間的競爭加劇，差距會逐漸拉大。唯有能大膽變革者，才能在弱肉強食的市場環(huán)境中活下來。
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