雙十一過去一月之際，新浪家居在深入調查之后，發現PINGO國際的“瘋狂數字”并不僅僅止于此，他們對外發布的大量信息和數據沒有依據、前后矛盾且不合邏輯。
瘋狂的數字
除了雙十一當日4.18億的銷售額之外，PINGO國際還有更多讓人“瘋狂”的數據。據企業公開的信息，自10月開始定金預售至11月12日零時，PINGO國際在2016雙十一期間獲得訂單量超8000單，金額高達10億元，其中其爆款PINGO整裝“都市印象”單日銷售3000套。
據PINGO國際官網顯示，PINGO國際2016年5月正式入駐天貓，運營兩個月銷售額突破2億元。2016年9月，PINGO啟動全民整裝節，活動期間訂單額超6億元。粗略一算，從5月到11月，半年期間PINGO國際僅從線上就獲得超18億元的銷售額。
而在更早之前，據南方日報報道，PINGO國際總裁楊耀祖在8月23日某高峰論壇公開表示：“PINGO國際今年通過實施‘千城萬店’計劃，在全國發展2000家線下直營服務門店，預計訂單總額將達65億元。”
無法理解的銷售奇跡
對于一個成立不到6年，此前并不具備足夠行業知名度的家裝企業，半年僅線上銷售就超18億，全年訂單總額達65億元，這到底是個什么概念?新浪家居將PINGO國際與國內能獲取公開銷售數據的知名家裝公司進行了一番對比。
國內最具規模，擁有20年歷史的上市家裝公司東易日盛，據其財報顯示：2015年，東易日盛營收22.6億元，2016年前三季度營收18.5億元。而另一家歷年的天貓雙十一銷售大戶實創裝飾，成立17年時間，2016年天貓雙十一銷售為3億元。據年初實創迎新盛宴上董事長孫威透露，實創裝飾2015年銷售額約為20億元。
而在互聯網家裝領域最知名度最高、擴張最為迅猛的愛空間，在先后獲得A輪6000萬，B輪1.35億的融資后，才完成了23個城市的布局。據創始人陳煒近期在全國供應商大會上的公開講話，愛空間才突破10億元銷售規模。
2016年12月，全國工商聯家具裝飾業商會推出了《中國家裝行業優秀品牌企業發展狀況報告》，報告選取45家全國主要省份最核心的家裝公司進行實地調查，結果顯示：最大規模的家裝企業(集團)年營業額大致接近60億元人民幣，全國營業額超過10億元人民幣的家裝公司約為12家。
PINGO國際運營體系調查
根據PINGO國際雙十一期間8000多個訂單，10億元的銷售額估算，PINGO國際的客單值大約在12.5萬元左右。而按PINGO國際總裁楊耀祖全年65億的銷售額估算，PINGO國際全年的訂單大約在5.2萬單左右，平均到每個月大約有4300單。
實際上，家裝是一個低頻消費行業，公司每月500單已算是中大型玩家。家裝市場實現的根本標志是施工完成。在龐雜的供應鏈整合、漫長服務流程、周期和海量施工細節之下，按時保質的交付對每個企業都是壓力。目前，家裝企業的基本共識是：訂單量要與交付能力成正比。
據《中國家裝行業優秀品牌發展狀況報告》顯示，全國45家重點家裝公司，2016年施工工地平均為2889個，最高為19800個。相比之下，如果PINGO國際對外宣稱的全年65億的銷售能夠實現，那么要完成交付，PINGO國際全年就得完成5.2萬個工地，按其承諾的45個工作日交付，每月至少有8000單以上同時開工。這的工地量，對目前中國任何一家家裝公司的供應鏈、物流倉儲、施工體系來說都是不可想象的壓力。
從供應鏈來看，公開資料顯示PINGO國際整合了300多家一線品牌材料廠家，涵蓋家裝全程所需的硬裝和軟裝，包括大自然家居、九牧潔具、華潤漆、聯塑、雨虹防水等知名品牌。通過集團采購去中間化環節，形成自有供應鏈系統。同時，還自建了一個占地2萬平方米的板材生產基地，用來滿足對于定制類衣柜、櫥柜等家具的需求。
根據PINGO整裝產品介紹，主流房型面積為90㎡—120㎡，取低標90㎡，按每月均4300個訂單計算，僅地面裝飾材料(地板和瓷磚)總需求量就達到38.7萬㎡，全年地面裝飾材料就達到464萬㎡。按戶均2個馬桶計算，全年需要用到超過10萬個馬桶。這個需求量對任何一個瓷磚、地板、衛浴企業來說，都會是一個采購大單。然而新浪家居在對PINGO國際宣稱的主要材料商進行采訪后發現，很多材料企業似乎并不知道自己有這么大一個采購客戶。
新浪家居記者從大自然家居市場總部獲悉，大自然家居2015年曾與PINGO國際有過家裝主材的合作，但2016年尚未有合作。從華潤漆相關負責人處獲悉，華潤漆主要通過經銷商與家裝公司合作，但廣東省總經銷商明確表示與PINGO國際沒有聯系和合作。作為另兩家被列為PINGO國際供應商的聯塑和九牧，新浪家居采訪其企業內部人士，對方表示并不知道聯塑/九牧跟PINGO有公司層面的合作，但不排除 使用公司的產品或和經銷商或其它渠道商有合作。
而針對PINGO宣稱的2萬平方米板材生產基地，根據定制家居行業專業人士分析，PINGO國際2萬平方米板材生產基地，按行業較高生產效率估算，大概每年能產出200萬板件，按三房一廳全屋定制來算可以滿足大約6000個訂單，即每個月只能滿足500個訂單。
為保證承諾的45天交付，PINGO國際同時開工的工地數至少要達到8000個以上。按一個訂單需7個工人施工的標準來算，PINGO國際要保證訂單施工起碼需要接近6萬工人。這個數量即使按PINGO國際官網顯示“長期合作的工人約有3萬人”也難以滿足。實際上，根據《中國家裝行業優秀品牌企業發展狀況報告》，全國主要家裝公司在冊工人數量平均為2403人(不含廣東星藝裝飾、廣東華潯裝飾)，最多為(廣東星藝裝飾)50000人。
與施工工期密切相關的是倉儲物流。目前家裝公司自建倉庫是主流，以愛空間為例，它在布局的每個城市都自建了倉庫，以保證物流時間、施工工期。廣州分公司在番禺自建了一個5000㎡的倉庫，可以滿足每個月300的訂單量。愛空間廣州負責人在接受采訪時認為：“倉庫能滿足的訂單量與距材料廠家的距離、每個城市的物流效率以及產品數量有關，消費者可選擇的套餐產品越多，倉庫得越大。”
與愛空間只有一套標準化硬裝產品不一樣，PINGO國際僅整裝產品就有8套。公開資料顯示，PINGO國際在全國建立了以佛山為中心，以四川、江西、江蘇、福建、山東、安徽為分倉的全國7大倉儲物流配送中心。具體的倉儲面積不可考。
“PINGO國際2015年訂單額達16億元，已開工3億元。這說明我們走對路了。”8月23日，南方日報引用PINGO國際總裁楊耀祖在公開場合的話，或許透露出某些意義：PINGO國際用了一年半多時間，才開工了上一年度銷售額的19%。那么，2016年的銷售的65億又要等到何時開工呢?(完)
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