江浙作為歷來的富庶地區(qū)和消費大省，不僅長期引領市場消費潮流，家具制造領域也有著諸多優(yōu)勢。今天(6月29日)首屆杭州國際家具展正式開幕，12萬平米內聚集了全國大批優(yōu)秀家具品牌，也讓經(jīng)銷商們有了更多選擇機會。
什么樣的品牌收回成本更快?什么樣的品牌投資回報率高?作為全國首家提出“客廳美學 自由定制”的品牌，利豪放出豪言：15天快速出貨，做軟體行業(yè)最具投資價值品牌之一，幫助經(jīng)銷商半年收回投資!
這樣做的底氣何在?利豪的秘密武器究竟是什么?在展會現(xiàn)場，我們揭開了這個秘密。
利豪沙發(fā)展位號：3D05-A
五大風格、五維定制，強大“帶貨能力”
展會現(xiàn)場，利豪沙發(fā)展位始終人氣火爆。實際上，江浙地區(qū)的經(jīng)銷商對于利豪極為認可，尤其是行業(yè)首家客廳定制企業(yè)，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。展會現(xiàn)場利豪沙發(fā)董事長接受采訪時表示，“面對消費者對于個性化、品質化和性價比的多重追求，利豪推出‘五大風格、五維定制’，鎖定當下主流消費群體，“而這也讓利豪成為杭州國際家具展上最具話題性的品牌之一。
利豪沙發(fā)董事長祝偉華先生
所謂五大風格布局，從現(xiàn)代休閑、歐式系列、美式系列到非常火爆的北歐和、新中式系列，極大的覆蓋了當下主流消費群體需求，大幅提高門店成交量。
而五維定制，更將沙發(fā)軟硬度、尺寸、面料扶手，甚至電視柜墻都實現(xiàn)了個性化定制，滿足當代8595后對于裝修“屬于自己的客廳”的個性化需求。
現(xiàn)場也有經(jīng)銷商提問，這么多產(chǎn)品系列，而門店面積有限該如何取舍?利豪不僅提供了豐富的產(chǎn)品展示，更將前端和后端進行了統(tǒng)一。在前端，利豪為經(jīng)銷商提供3D設計器快速出圖，幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品情景化，增強用戶體驗;而在后端，麗家購APP實現(xiàn)了豐富的產(chǎn)品SKU展示，讓經(jīng)銷商產(chǎn)品上樣不受限，提高門店坪效。
實際上，利豪的模式可以稱之為“OSO三店合一”模式，即線下店+線上店+微店，為經(jīng)銷商打造強大的銷售系統(tǒng)支持。
二化融合下的柔性生產(chǎn)，最快15天交貨
在滿足消費端需求的基礎上，交貨周期也成為困擾經(jīng)銷商的一大難題。尤其是對于軟體行業(yè)沙發(fā)產(chǎn)品來說，產(chǎn)品原材料和工藝極為復雜，加上利豪更提供了包括軟硬度、尺寸、面料和扶手的個性化定制，更加提高了難度。如何確保交貨順暢，提高經(jīng)銷商的資金周轉率?
從1999年起，利豪近20年來豐富的軟體制造和出口經(jīng)驗成為一大優(yōu)勢。在總部工廠，通過對生產(chǎn)流程進行數(shù)字化和信息化的“二化融合”改造，利豪實現(xiàn)了強大的柔性生產(chǎn)能力，將定制需求與生產(chǎn)線進行有機融合，合理安排，更將交貨時間提高到了最快15天，這在軟體行業(yè)來說也是極為領先的。
對于經(jīng)銷商來說，更快的交貨速度意味著更好的資金周轉率，對于消費者尤其是8595后年輕消費群體來說，“我要的，現(xiàn)在就要”，這種極速的交付也帶來了更好的消費體驗。
開店送10萬，讓投資價值最大化!
對于經(jīng)銷商來說，如何起步可能是一個十分重要的問題。開業(yè)資金少則幾十萬，多則上百萬，每走一步都是錢。這個時候，如何讓投資更少風險，更大價值?
“你開店，送10萬”，利豪沙發(fā)在行業(yè)內首次推出這一政策，已經(jīng)讓諸多經(jīng)銷商受惠于此。從開店初期的門店裝修、擺場，包括沙發(fā)、茶幾、飾品、地毯等，并根據(jù)門店所在城市等級提供高于行業(yè)整體水平的裝修補助。10萬元，無疑是利豪給予經(jīng)銷商最具誠意的支持。
而在不久前，利豪更組織了全國經(jīng)銷商進行了一次全面深入的內部培訓。從云端設計器的使用到營銷技巧培訓，利豪與經(jīng)銷商緊密合作，提升終端門店銷售力。此外，包括大型戶外廣告公司的1：1支持，每年5次以上大型活動支持等等，可以說一路走來，利豪與經(jīng)銷商形成了極為密切的互利共贏關系，在創(chuàng)業(yè)路上一路相互支持。
另一方面，對于經(jīng)銷商利豪也有著自己的選擇標準。“首先要年輕、有想法，能夠了解當下消費者的需求、審美觀，其次要愛學習，有進取心。經(jīng)銷商不僅要做銷售，更要做服務，轉型服務商才有更大的未來。”利豪沙發(fā)董事長祝偉華先生提出了這樣的要求。
經(jīng)銷商和品牌方如同“魚和水”的關系，合適的洋流則能把魚群帶到最適宜生長的地帶。“客廳定制”作為軟體行業(yè)新的突破口，加上利豪沙發(fā)強大的品牌、產(chǎn)品和政策支持，或許正是那條值得加入的洋流!
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