面對(duì)這一趨勢(shì)的變化，新浪家居記者來(lái)到佛山市羅蘭西尼門(mén)窗有限公司，邀請(qǐng)羅蘭西尼門(mén)窗董事長(zhǎng)熊志斌，就中國(guó)高端門(mén)窗發(fā)展趨勢(shì)的話題進(jìn)行了一場(chǎng)深度訪談。訪談中，熊董向記者一行詮釋了“高端門(mén)窗新理念”，以及企業(yè)如何通過(guò)迎合中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整。
以下是專(zhuān)訪實(shí)錄。
記者：熊董，您好!您在門(mén)窗行業(yè)已有十余年了，相信您對(duì)門(mén)窗肯定會(huì)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，請(qǐng)您簡(jiǎn)單給大家介紹一下門(mén)窗的發(fā)展歷史和您對(duì)門(mén)窗行業(yè)的理解。
熊董：在了解門(mén)窗的發(fā)展史前，我們一定要了解門(mén)窗的本質(zhì)。—— 門(mén)窗，是建筑之魂，是一道透明的墻，是建筑的眼睛。眼睛是心靈的窗戶，門(mén)窗是建筑的眼睛，它應(yīng)該賦予建筑的靈魂。它不只是裝修的一部分，更應(yīng)該是建筑的一部分。我們可以把門(mén)窗看成一堵透明的墻，它的首先要具備墻的功能：遮風(fēng)擋雨、保溫隔熱、守護(hù)家園等。另外，門(mén)窗又是一堵特殊的、透明的墻，這就讓它具備了通風(fēng)、采光等功能。通過(guò)采光和景觀，連接室內(nèi)空間和室外景觀，光與影、動(dòng)與靜，營(yíng)造出一方心靈空間，讓建筑有了生機(jī)和靈魂。
這幾年通過(guò)走訪日本、德國(guó)的門(mén)窗市場(chǎng)和門(mén)窗代表企業(yè)，我對(duì)建筑與門(mén)窗的發(fā)展變化有了新的了解，尤其是日本最新一代的門(mén)窗。它幾乎是全部封閉式的，也就是說(shuō)不需要開(kāi)窗，整個(gè)建筑的通風(fēng)采用新風(fēng)系統(tǒng)來(lái)解決。在這樣的建筑中，門(mén)窗以一種極簡(jiǎn)的幕墻形式展現(xiàn)，大塊玻璃帶來(lái)開(kāi)闊的視野和自然景觀，還能起到釋放人心靈壓力的作用。
反思我們，對(duì)門(mén)窗的理解是不夠的：作為建筑的一部分，尤其是建筑外立面的一部分，門(mén)窗應(yīng)該是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)化工程，它涉及公共安全。這就要求我們的門(mén)窗從業(yè)者，一定要有敬畏心，要有責(zé)任感!不但要提供符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且要提供嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的安裝和檢測(cè)服務(wù)，確保安全萬(wàn)無(wú)一失。
看到歐洲和日本的門(mén)窗發(fā)展趨勢(shì)后：我覺(jué)得未來(lái)門(mén)窗，可能就是一堵透明的、智能的墻，而它最重要功能將變成采光功能+景觀功能，讓建筑和環(huán)境的關(guān)系變得越來(lái)越緊密、和諧。
記者：熊董，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)門(mén)窗市場(chǎng)已發(fā)展到哪個(gè)階段了?國(guó)內(nèi)門(mén)窗的發(fā)展趨勢(shì)又將會(huì)是怎么樣的?
熊董：就目前高端門(mén)窗市場(chǎng)消費(fèi)特性來(lái)看，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者正在變得越來(lái)越理性，越來(lái)越成熟，他們?cè)敢鉃樵O(shè)計(jì)、技術(shù)、功能和服務(wù)買(mǎi)單，由此可以預(yù)見(jiàn)門(mén)窗市場(chǎng)的巨大潛力和空間!但是受市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)水平等制約，國(guó)內(nèi)門(mén)窗的發(fā)展相比歐洲和日本是相對(duì)落后的。目前，國(guó)內(nèi)雖然系統(tǒng)門(mén)窗技術(shù)雖然已有，但仍處于普通門(mén)窗向高性能系統(tǒng)門(mén)窗的發(fā)展階段。
隨著國(guó)內(nèi)地產(chǎn)精裝市場(chǎng)不斷發(fā)展，地產(chǎn)公司正全力進(jìn)軍全屋整裝市場(chǎng)。未來(lái)，中小戶型的全屋裝修市場(chǎng)，極有可能被地產(chǎn)大鱷或家居大鱷吞掉。目前，中端櫥柜、衣柜、瓷磚等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比門(mén)窗還激烈，工程成為他們重要渠道。而高端市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)比較健康。如果家裝門(mén)窗還往中端門(mén)窗走，要么直面競(jìng)爭(zhēng)，要么淪為材料商。另外，隨著系統(tǒng)門(mén)窗不斷普及，新一輪的消費(fèi)升級(jí)對(duì)門(mén)窗的產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)等需求不斷提高，未來(lái)消費(fèi)者將更愿意為高品質(zhì)、高性能、高服務(wù)的高端產(chǎn)品買(mǎi)單。因此，羅蘭西尼一直以來(lái)都在堅(jiān)持高端門(mén)窗路線，未來(lái)幾年羅蘭西尼將向高端系統(tǒng)門(mén)窗不斷做大做強(qiáng)。
記者：面對(duì)國(guó)內(nèi)門(mén)窗的發(fā)展趨勢(shì)，羅蘭西尼未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的?
熊董：今年是羅蘭西尼重新升級(jí)的元年，提出“重新定義，高端門(mén)窗”的口號(hào)，并定下了羅蘭西尼未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：打造高端門(mén)窗標(biāo)桿品牌。我們將以360°系統(tǒng)化思維方式，打造出行業(yè)標(biāo)桿的系統(tǒng)化門(mén)窗解決方案。
事實(shí)上，歐洲和日本的門(mén)窗并沒(méi)有系統(tǒng)門(mén)窗和非系統(tǒng)門(mén)窗的區(qū)別，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)只有系統(tǒng)門(mén)窗。國(guó)內(nèi)由于市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)水平、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等原因，所以才有非系統(tǒng)門(mén)窗和系統(tǒng)門(mén)窗的區(qū)分，但我相信隨著國(guó)內(nèi)門(mén)窗的發(fā)展，未來(lái)“系統(tǒng)門(mén)窗”這個(gè)名字將會(huì)消失，因?yàn)閲?guó)內(nèi)門(mén)窗都會(huì)是系統(tǒng)門(mén)窗。
系統(tǒng)門(mén)窗其實(shí)有兩個(gè)層面：技術(shù)層面和運(yùn)營(yíng)層面。國(guó)內(nèi)系統(tǒng)門(mén)窗技術(shù)已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展，但系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式卻很缺乏。因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式，各產(chǎn)品系列模具不兼容、材料不能通用、配件不一致、顏色繁多，帶來(lái)諸多問(wèn)題，如工期長(zhǎng)、庫(kù)存高、成本高、價(jià)格高、品質(zhì)殘差不齊、品質(zhì)把控不到位、安裝難度高等。
2019年起，羅蘭西尼全力推動(dòng)系統(tǒng)化門(mén)窗的解決方案，而不是單純的系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品。廣州建博會(huì)，羅蘭西尼展廳90%是新品，其中60%是高性能系統(tǒng)門(mén)窗，并在下半年陸續(xù)上市。未來(lái)幾年，羅蘭西尼將把360°系統(tǒng)化思維導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、渠道、管理、安裝、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，打造行業(yè)標(biāo)桿的系統(tǒng)化門(mén)窗解決方案。我相信，到時(shí)羅蘭西尼將會(huì)是高端門(mén)窗行業(yè)的標(biāo)桿品牌、領(lǐng)軍品牌。
記者：面對(duì)國(guó)內(nèi)門(mén)窗的發(fā)展變化，羅蘭西尼在賦能經(jīng)銷(xiāo)商層面會(huì)有哪些變呢?
熊董：就像剛才說(shuō)的，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)的發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)和門(mén)窗行業(yè)發(fā)展等影響，未來(lái)幾年內(nèi)，高端高性能家裝門(mén)窗的市場(chǎng)將主要集中在大平層、復(fù)式樓、別墅、自建房等高端業(yè)主群體，這部分人群都是社會(huì)精英人群。因此，想要打入這個(gè)高端圈層，傳統(tǒng)普通門(mén)窗的銷(xiāo)售渠道和方式是很難接觸和吸引他們的。
渠道方面，從今年起羅蘭西尼將以“極致的產(chǎn)品+高端高顏值的旗艦店體驗(yàn)+管家式服務(wù)+高端設(shè)計(jì)師渠道”多管齊下，助力經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓高端用戶的銷(xiāo)售渠道，精準(zhǔn)覆蓋、轉(zhuǎn)化高端客源。另外，羅蘭西尼已經(jīng)和亞洲藝術(shù)設(shè)計(jì)《十堂課》、設(shè)計(jì)周、設(shè)計(jì)師大咖、設(shè)計(jì)渠道建設(shè)公司等平臺(tái)和大師合作，賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道。同時(shí)，羅蘭西尼還和居然之家、紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立賣(mài)場(chǎng)VIP服務(wù)通道，提高門(mén)店渠道優(yōu)勢(shì)。
而在終端門(mén)店層面，羅蘭西尼將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)終端門(mén)店品牌視覺(jué)形象升級(jí)，保持終端門(mén)店形象識(shí)別優(yōu)勢(shì)。
記者：廣州建博會(huì)即將開(kāi)始，相信今年羅蘭西尼將會(huì)給大家?guī)?lái)不一樣的體驗(yàn)，您能提前劇透一些給大家知道嗎?
熊董：為了能給大家?guī)ジ嗖灰粯拥捏w驗(yàn)，羅蘭西尼從三大方面進(jìn)行了“創(chuàng)新”：1.內(nèi)容方面，羅蘭西尼將在7月7號(hào)，也就是廣州建博會(huì)前一天，盛大舉辦《羅蘭西尼門(mén)窗2019年戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)》;2.形象方面，羅蘭西尼大展新貌，以“門(mén)窗與建筑的關(guān)系”為主題對(duì)展廳進(jìn)行了較多的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓觀眾在現(xiàn)場(chǎng)就能很好地感受羅蘭西尼門(mén)窗產(chǎn)品打造的建筑外立面的非凡質(zhì)感。3、產(chǎn)品方面，羅蘭西尼將在此次建博會(huì)上展示多款高端門(mén)窗產(chǎn)品，新品占到了90%，其中60%是系統(tǒng)門(mén)窗。
要想進(jìn)一步了解羅蘭西尼門(mén)窗今年的新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新政策，歡迎建博會(huì)期間蒞臨羅蘭西尼展廳【C區(qū)16.2-18】。
記者：謝謝熊董今天接受我們新浪家居的采訪。
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