在接受我們專訪之前，山西忻州的陳書文是一個(gè)足球狂熱愛好者，是米盧的資深球迷，然而鏡頭前的陳書文其實(shí)還有另外一個(gè)身份——年銷量300萬的奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商。這位普通的經(jīng)銷商跟奧克斯空調(diào)有著怎樣的淵源?他們的關(guān)系又是因何而起呢?
愛屋及烏的創(chuàng)業(yè)之路
陳書文的奧克斯空調(diào)專賣店位于忻州市繁華的家電一條街上。100平的店面，寬闊透亮的展臺(tái)，奧克斯空調(diào)的最新產(chǎn)品擺放幾凈。店內(nèi)擺放的足球及大大小小的球賽獎(jiǎng)杯毫不掩飾的向人展示：陳書文是個(gè)狂熱足球的愛好者，而展架上放置著一本1984年的《足球世界》，雜志封面上的米盧就是陳書文和奧克斯空調(diào)成為合作伙伴19年的“牽線人”。
(陳書文店內(nèi)擺放的足球和奧克斯空調(diào)頒發(fā)的獎(jiǎng)?wù)?
“年輕時(shí)候做過家電批發(fā)，沒有門店沒有資金，更別提未來發(fā)展的規(guī)劃，就是掙個(gè)辛苦錢養(yǎng)家糊口罷了。”陳書文平靜的講述著他的經(jīng)歷。成為奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商完全是因?yàn)椤皭畚菁盀酢薄?001年，奧克斯空調(diào)正式簽約時(shí)任中國男足主教練的米盧作為品牌代言人，作為米盧的資深球迷，陳書文似乎一夜之間找到了自己的方向，那就是成為奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商，在某種意義上與偶像保持“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。
在“愛屋及烏”的化學(xué)反應(yīng)的催促下，陳書文通過各種渠道和途徑打聽和了解奧克斯空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)和市場反響，經(jīng)過多番深入走訪，“性價(jià)比高”、“市場反應(yīng)良好”是他聽到的最多的反饋。此時(shí)，陳書文正式?jīng)Q定要做奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商，而這一做就是19年……
陳書文的“球場生意經(jīng)”
據(jù)了解，陳書文是奧克斯為數(shù)不多的“大齡”經(jīng)銷商，多年來卻始終保持著超越年輕人的銷售業(yè)績。陳書文說，這大概得益于他自己的一套“足球生意經(jīng)”，如果雙方在對(duì)足球的熱愛和認(rèn)知上達(dá)成一致，大家自然就聊得來。“銷售產(chǎn)品也是一樣，我用我的態(tài)度和好產(chǎn)品給你推薦，你自然能感受到我的真誠，那生意自然就成。”
然而回憶創(chuàng)業(yè)初期，陳書文表示也曾因“生計(jì)所迫”，時(shí)刻都在想方設(shè)法給別人推銷奧克斯空調(diào)，去飯店吃飯、踢一場足球都會(huì)努力聊成一單……據(jù)陳書文介紹，自己的朋友和一些客戶很多都是在足球場上認(rèn)識(shí)的。因?yàn)樽闱颍悤拈_始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，因?yàn)榻Y(jié)識(shí)奧克斯，陳書文堅(jiān)定了自己的人生事業(yè)。“做空調(diào)經(jīng)銷商和踢足球一樣，都需要靈活多變，才能應(yīng)對(duì)變幻莫測的形式，我把生意場當(dāng)成足球場，用心觀察、保持高度的市場靈敏度和嗅覺就不會(huì)失敗”。
(足球場上的陳書文)
現(xiàn)如今他已不是當(dāng)年“借錢開店”為生計(jì)奔波的陳書文，而是如今擁有自己的房子車子，還能給子女買車買房的“陳老板”，是現(xiàn)在年銷量超300萬的“明星人物”。陳書文說，從早年為生計(jì)做家電的渾噩迷茫到現(xiàn)在做空調(diào)的堅(jiān)定和從容，奧克斯讓我找到了對(duì)的方向。
從職業(yè)到喜愛的人生變化
陳書文談及20年來的變化無不誠懇，他說，從米盧時(shí)代到白皮書到互聯(lián)網(wǎng)直賣，我見證并親身經(jīng)歷了奧克斯模式更迭帶來的變化和成果。同樣，奧克斯與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展模式也給了我更多發(fā)展的機(jī)會(huì)和施展空間，更是有了我今天的成就。
跟訪期間，陳書文說的最多的就是奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”帶來的益處和小奧直賣APP的便利，“價(jià)格透明、政策透明，連物流倉儲(chǔ)、安裝那些都不用自己操心，有任何問題可以直接跟公司溝通，我每天只需要想著怎么把空調(diào)賣出去就行了”，陳書文一臉輕松地說。
(陳書文為用戶介紹奧克斯空調(diào)產(chǎn)品信息)
問起對(duì)未來的打算，陳書文表示，奧克斯早已和足球一樣，成為生活中不可缺少的一部分，做了這么多年依然干勁十足，這個(gè)職業(yè)早已跟足球一樣成了他的愛好。最后，陳書文對(duì)那些正在創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的年輕人說，選對(duì)一個(gè)品牌會(huì)給一個(gè)人的一生帶來無比強(qiáng)大的能量，開創(chuàng)屬于自己的天地指日可待。奧克斯就是一個(gè)值得選擇和付出的品牌。
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