銀行越來越“愛”年輕人。
一方面，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、金融監(jiān)管趨嚴(yán)背景下，銀行零售轉(zhuǎn)型加速;另一方面，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)力，眼下，消費(fèi)新世代崛起，90后、95后年輕人成長為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，誰能抓住新一代消費(fèi)者，誰就占據(jù)了消費(fèi)市場(chǎng)未來。
然而，這群生在數(shù)字時(shí)代的年輕人既難被“抓住”，也很難被定義。他們每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，相比較物質(zhì)消費(fèi)，在時(shí)間和金錢的投入程度、方向、比例上，他們普遍正向“精神”遷移，敢于為“自由而無用”的美好事物買單，敢于為興趣“一擲千金”。
比如旅行?！吧畈恢寡矍暗钠埱?，還有詩和遠(yuǎn)方”，旅行已經(jīng)成為年輕人生活的一部分。CBNData《2018國民旅游消費(fèi)新趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，境內(nèi)與境外每年出行3次及以上的消費(fèi)者比例顯著增長，尤其是90后和95后的年輕群體。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90后用戶中65.8%有出國經(jīng)歷，其中1次/年占五成，2-3次/年占四成。對(duì)于年輕人而言，不是在旅行中感受生活的意義，旅行就是生活意義本身。
比如音樂。年輕人不僅將音樂視作娛樂，更將其當(dāng)成解構(gòu)世界、對(duì)待人生，甚至尋找靈魂伴侶的一種方式。艾瑞咨詢《2019年中國數(shù)字音樂內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，音樂付費(fèi)用戶26-35歲年輕人占比已達(dá)55%;大麥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，90后最喜歡的演出類型是演唱會(huì)，在草莓音樂節(jié)購票人群中，90后及00后占比超過90%。
比如運(yùn)動(dòng)。在物質(zhì)生活極大滿足的當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)健身成為年輕人優(yōu)先級(jí)消費(fèi)訴求。唯品會(huì)大數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，健身服、健身器材、運(yùn)動(dòng)鞋等體育用品在90后用戶中的銷量近三年保持兩位數(shù)增長;《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告&;健身房生存白皮書》數(shù)據(jù)則揭露，國內(nèi)健身俱樂部門店數(shù)已達(dá)46050家，而年輕人是健身房主力軍。對(duì)于年輕人來說，運(yùn)動(dòng)不僅代表的是健康，也是一種象征毅力、自律的生活態(tài)度。
探究年輕人種種精神追求背后，更多源于生活態(tài)度轉(zhuǎn)變。相比較退守在自己的小世界，今天的年輕人更多選擇從自己的世界走出去，來到充滿變化的大平原，去構(gòu)建自己、構(gòu)建生活，去愛自己所愛，去追求自由。
這些多元、充滿個(gè)性的特質(zhì)給當(dāng)下品牌連接年輕人帶來了挑戰(zhàn)，但也為有準(zhǔn)備者提供了全新機(jī)遇，招商銀行(36.40 +0.00%,診股)信用卡就是其中代表。
12月3日，招商銀行信用卡推出面向年輕高端人群的自由人生白金信用卡。值得一提的是，本次招商銀行信用卡邀請(qǐng)到了韓寒助陣，其產(chǎn)品理念“因?yàn)闊釔郏杂扇松奔礊轫n寒親筆所寫。同時(shí)擁有作家、賽車手、導(dǎo)演等諸多身份的韓寒，正是當(dāng)代敢于逐夢(mèng)的年輕人的代表。
作為一名賽車手，賽車這個(gè)看似無用的愛好在韓寒看來可為此付出一生心血。韓寒在掌上生活發(fā)布的署名文章寫道:“很少有人是想靠這個(gè)發(fā)財(cái)，也無法靠這個(gè)發(fā)財(cái)，更多就是因?yàn)閻邸！痹谖哪?，他以“一生熱愛，熱血茫茫。愿大家愛你所愛，人生飛馳”作為結(jié)尾，這種追逐自己所愛的理念也是招商銀行信用卡與年輕人進(jìn)行全新連接的初衷。
據(jù)了解，招商銀行信用卡目前6000萬持卡人中，90后及00后占比近40%;以其2019年10月末流通戶為樣本，申卡年齡小于30歲的用戶占比達(dá)到66.38%，總數(shù)近4000萬。
事實(shí)上，縱觀招商銀行信用卡17年發(fā)卡史，就是一部年輕客群經(jīng)營理念迭代史。從業(yè)內(nèi)首家推出面向30歲以下(非學(xué)生)年輕人的YOUNG卡，到聚焦細(xì)分領(lǐng)域熱門聯(lián)名卡及小招喵IP打造，再到此次關(guān)注年輕人精神及生活態(tài)度的自由人生白金信用卡，招商銀行信用卡始終與年輕人在一起。
此次全新發(fā)布的自由人生白金信用卡在卡面設(shè)計(jì)上，頗具歐洲版畫藝術(shù)感，由象征自由的飛鳥黑白交錯(cuò)精密鑲嵌卡面。值得一提的是，飛鳥的造型摒棄了一味追求華麗的設(shè)計(jì)，與藝術(shù)大師埃舍爾創(chuàng)作理念不謀而合，融歷史傳承感與超前現(xiàn)代視覺藝術(shù)于一身，與當(dāng)下年輕人追求的品質(zhì)契合。
在產(chǎn)品禮遇上，自由人生白金信用卡除了提供精美的新戶首刷禮外，更匯聚了年輕人所鐘愛的「旅行·音樂·體育」多重精彩禮遇于一身。旅行上，主卡持卡人可尊享全年2次高端酒店貴賓價(jià)入住禮遇、境外消費(fèi)筆筆1%返現(xiàn)、每月首筆取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)等豐厚禮遇;音樂和體育上，主卡持卡人尊享「永久有效積分+金額」或「永久有效積分」搶兌音樂活動(dòng)演出票，同時(shí)在活動(dòng)期內(nèi)，還可享受「99永久有效積分」起兌換QQ音樂、蝦米音樂、PP體育、騰訊體育會(huì)員特權(quán)。
“愿我們的自由人生白金信用卡讓年輕人擁抱他們的熱愛，也希望我們的自由人生白金信用卡陪伴更多的年輕人，享受他們的自由人生。”招商銀行自由人生白金信用卡產(chǎn)品經(jīng)理表示。
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