2020年，開局便是一片泥濘。對于大多數中國企業而言，春節后的漫長隔離是一種無法避免的焦灼。家居行業并無例外，在這場持久的抗疫賽中，訂單、交付、租金、人力，每一個關鍵詞都有可能成為壓倒品牌的最后一根稻草。
??而與此同時，另一些企業“扛”了下來，甚至活得更加出彩，益圓家居就是其中之一。此時此刻，后疫情時代讓人們的心底有了一絲放松和別的期望。新浪家居特別策劃“洞見2020系列”采訪，共同探討2020年家居業的漫漫長路。本期對話嘉賓，益圓家居董事長尹繼超。
??行業仍利好 疫情加速淘汰賽
??“衣食住行是人們生活不可或缺的部分，家居行業的特質就在于住。雖然這并不像衣服、食品從屬于高頻率消費，但卻是一種剛需。”在談及疫情對家居行業的影響時，尹繼超表示，疫情帶來的消費下滑只是暫時的。行業隨著疫情的穩定會逐步恢復到一個正常的狀態和水平。
??但是對于個別中小型企業而言，在疫情中被淘汰在所難免。自家居行業誕生的幾十年以來，從手打家具到機械化生產再到品牌誕生，造就了一段歷史。眼下，正是品牌集中度提升的關鍵時期，小型的、落后的、實力較差的企業，被洗牌只是時間問題。而疫情的到來，加速了它們抗風險能力的暴露。尹繼超認為，優勝劣汰是必然的。
??穩練內功，多端賦能
??如何成為優勢的一方，免遭淘汰?對于大多數企業來說有兩條路可以選擇，一是通過快速開店增加銷售額、擴大規模;二是提升現有銷售網絡的質量，苦練內功、提升品質。
??而在尹繼超看來，過于執著開店擴張，實際上就是一種割韭菜的行為。當一個品牌的擴張速度超過了他自身的承載能力，遭殃的是經銷商和投資人。品牌自身承擔的損失則較小。但一茬又一茬的韭菜割掉之后，所謂的品牌又能剩下什么呢?
??益圓家居2020年計劃將店面數量控制在50家以內。控制銷售網絡的擴張速度，提升現有的營銷網絡建設。從生產端、產品研發端、銷售端等多個端口出發，提升實力。為品牌本身、員工、經銷商等團隊，集體賦能。
??13年堅實積累，可持續“共贏”
??實際上，自2006年成立以來，這種穩扎穩打的作風便伴隨著益圓家居。13年來，它的每一步都邁的腳踏實地。回顧這13年來的發展，尹繼超將益圓家居的歷史分為四個階段。第一階段，2006年至2009年，三年的時間益圓木門一共成立了不到10家的門店;第二階段，2009年至2015年，品牌由北京向沈陽、天津、全國逐步擴張;第三階段，2015年至2018年，重塑益圓家居的整個工業體系，重建工廠，將產品研發、生產、制造、后端做強;第四階段，2018年至今，在后端已經十分可靠的情況下，益圓家居決定加強前端的建設，做好營銷。
??尹繼超表示，益圓這十多年來的鋪墊和努力，為的是平衡品牌、經銷商、消費者之間的需求和矛盾，最終達到共贏的局面。對于家居行業而言，面臨著租金高、人員費用多、推廣費用較大，綜合成本一直提升的問題。如何解決這些困境?在消費端，無疑是提供優質的、環保的、高顏值的、有設計感的產品，而只有產品過硬，才能為經銷商做好兜底的防護線。當一整套經營模式能夠保證圍繞品牌的所有人都能持續發展越來越好，這才實現了真正的共贏。
??為了達到共贏的目標，益圓正在堅持以下幾件事：對于內部所有員工給予先進的培訓和成長空間;營銷端研發端人員數量和薪酬標準不封頂;投入大量研發費用，提升產品品質和創新。尹繼超表示，對研發的尊重體現了企業的追求。
??2020年第一季度即將過去，春天的到來讓所有人看到了希望和信心。尹繼超表示，家居行業即將迎來短期增長性的集中性報復性消費;同時國家會出臺一些刺激性利好政策推動行業向前發展。沉下心、穩住勁、不慌不亂，2020一定穩贏!
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