近日，恒信璽利旗下品牌I Do發(fā)布了BOOM瓷系列新品，邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像歌手小鬼代言，并與帶貨一姐薇婭合作，以云蹦迪直播的形式舉行了新品發(fā)布會(huì)。
據(jù)了解，當(dāng)晚名為“I Do BOOM瓷狂歡夜”的云蹦迪直播，由I Do抖音直播間，合作知名DJ、夜店，多個(gè)城市同步舉行，流量最高峰時(shí)達(dá)30多萬(wàn)人，刺激了海量的用戶購(gòu)買(mǎi)熱情。同時(shí)，在天貓直播平臺(tái)，I Do攜手薇婭和小鬼一同進(jìn)入直播間，銷售額破2600萬(wàn)，獲鉆石品類、珠寶品類品牌銷量和銷售額雙料冠軍。I Do旗艦店淘寶直播間48小時(shí)觀看量破100萬(wàn)，銷售額破1000萬(wàn)。
市場(chǎng)人士指出，I Do此次的“云蹦迪”形式新品發(fā)布會(huì)，屬業(yè)內(nèi)首次。從直播效果來(lái)看，熱烈嗨爆的氛圍吸引了大量粉絲及年輕用戶，即時(shí)在線成交也大大提升了用戶消費(fèi)體驗(yàn)。這種可交互的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶的“爽感”在消費(fèi)中得以延伸，滿足了其個(gè)性化的消費(fèi)需求。在傳統(tǒng)零售對(duì)線上愈發(fā)重視的當(dāng)下，類似“云蹦迪”這樣的新品發(fā)布形式或成行業(yè)的新風(fēng)向。
新冠肺炎疫情爆發(fā)后，不少行業(yè)都開(kāi)始了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移線上”之路，其中包括不少原本被認(rèn)為不可能在線上進(jìn)行的行業(yè)，比如酒吧和夜店。
從今年2月開(kāi)始，在短視頻和直播平臺(tái)上，占據(jù)榜首的不再是美女唱歌和游戲玩家，反而是DJ打碟的畫(huà)面。炫酷的燈光和躁動(dòng)的電音節(jié)拍，讓屏幕前的人仿佛置身在酒吧和夜店。而在手機(jī)屏幕的左上角，代表著打賞金額的“音浪”不斷上漲，一路飆升至數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)。
直播打碟“云蹦迪”，這種在2018年就已經(jīng)出現(xiàn)的娛樂(lè)方式，在本次疫情期間突然大行其道。既為隔離在家的網(wǎng)友提供了釋放壓力的渠道，也給酒吧行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了營(yíng)收流水，同時(shí)，還為其他行業(yè)提供了新的營(yíng)銷渠道。
分析人士表示，這場(chǎng) “云蹦迪”浪潮對(duì)于酒吧夜店行業(yè)來(lái)說(shuō)雖然只是填補(bǔ)生意真空期的一個(gè)短期補(bǔ)償，但卻讓許多企業(yè)看到了線上推廣、維護(hù)對(duì)于品牌建設(shè)的重要性。
恒信璽利自年初開(kāi)始便著力布局線上，今年2月，旗下品牌I Do產(chǎn)品登陸薇婭直播間，一款18K金鉆石項(xiàng)鏈，在三秒內(nèi)賣出超過(guò)5000件，改變了電商直播以高頻次、低客單價(jià)的快消品和服飾為主打產(chǎn)品的銷售模式，且品牌引流效果顯著。
另外，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，恒信璽利深化了對(duì)于客戶消費(fèi)行為的分析。在線下，通過(guò)應(yīng)用人臉識(shí)別技術(shù)來(lái)做客流統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)向后臺(tái)提供客戶流量數(shù)據(jù)分析，提升了客流量使用效率，提高銷售達(dá)成比例。在線上，通過(guò)一系列營(yíng)銷促銷手段，提升顧客消費(fèi)粘性、轉(zhuǎn)化率，在打造品牌線上流量池的同時(shí)向線下引流。
恒信璽利表示，公司正持續(xù)加強(qiáng)O2O“線上+線下”全渠道布局力度，通過(guò)線上直播及電商平臺(tái)和小程序銷售，吸引了大量新客戶的同時(shí)，也增強(qiáng)了老客戶的消費(fèi)粘性，且往往需求反饋較快，同時(shí)通過(guò)分析用戶消費(fèi)行為，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。待疫情過(guò)后，公司將持續(xù)在珠寶線上銷售這片藍(lán)海中發(fā)力，以產(chǎn)品為核心，深耕客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)思路，以期領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)線上線下融合的發(fā)展時(shí)代。
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