家居建材新零售模式

　　今年二月份以，多個家居建材頭部品牌，如居然之家，業之峰等用行動和事實表明，直播已經衍化成廠商連接消費者最短的通路，最便捷方式，從被疫情的迫使直播賣貨變為主動出擊行為，實現了品牌宣傳，營銷造勢，訂單收割。完成了家居建材新零售模式的華麗轉身。

　　家居建材新零售模式分為三類，那么誰將主宰未來呢?

　　1. 第三方團隊操刀主持。第三方團隊操刀運營多家品牌的直播活動，有豐富的實戰經驗，取長補短，使直播引流激勵方案更加成熟，直播策劃流程和節點更加的流暢和精妙合理。當然收費也是昂貴的，并且對于廠家品牌，產品理念，營銷體系并不是短短幾天能夠深入了解的，這些元素的代入感就比較弱。

　　2. 企業自有直播。廠家結合自身特點打造自己的直播執行團隊，他們有統一的紀律、禮儀和行動，有服從組織和團隊的軍人作風，有充分準備的事前溝通、執行激勵、事后跟蹤服務，更容易在廠家發起的直播營銷中，拔得頭籌。內容營銷為雙核驅動。品牌宣講，業主指導，產品信任背書，打打加強業主對廠家品牌的忠實度，中間以價值產品為賣貨開端，開啟訂單模式。這是一個良性的循環，結合線下服務，客戶的黏性越來越強，其市場占有率也是越來越高。但是廠家團隊打造是一個難題。主播的培養，執行團隊執行實操經驗的磨練等等這些都需要時間。總的來說從長遠看，這種家居建材新零售模式更切合于家居建材企業的發展。

　　3. 直播帶貨。也可以成為是借勢營銷。借助大咖網紅與千萬王紅的黏性夸跨越家居產品成交的“信任缺失”這一最重要的障礙。從我個人實戰角度來說，我不太贊同此模式。

　　3.1 垂直行業的網紅數量少，特別是家居建材行業的。

　　3.2 家居建材行業的特殊性，大部分業主還是會選擇在線下成單。

　　3.3 直播帶貨。降價加上直播和平臺的抽成，其實廠家的利潤點很低。不利于長期運營此模式。

　　3.4 直播帶貨刷單現象比較嚴重，一個朋友說過，廠家就是待拔毛的公雞。

　　家居建材新零售模式已然成熟化，廠家需結合自身的線下營銷的特點，選擇適合企業長足發展的模式，才能夠打造貼合自身的家居建材新零售模式。